英雄の運命

最後に要約があります。



ヒーローはそのような従業員です。あなたはおそらくそれらを見たことがあるでしょう。おそらくあなたもヒーローです。



ユニーク。超生産的。彼らのビジネスの愛好家。能力があるだけでなく、夢の中でのみ違うことを実際に行い、羨ましいだけの方法で。他の12個を置き換えることができます。



または別の方法で。制御不能。考えられるすべての、考えられないルールを破る。締め切りに間に合わない。自分のために特別な扱いが必要です。新興企業。理解できない、恐ろしい、腹立たしい。



社内のヒーローに対する態度は常に異なり、まず第一に、視点に依存します。ヒーローには共通点が1つあります。それは、会社の悲劇的な運命です。長く成功したキャリアの例は少なく、どうしても会社から抜け出してしまうケースも少なくありません。

少数のコンストラクター

ローマンは、私がこれまでもそれ以降も見たことがないデザインエンジニアでした。私はそれらを映画で見たことがありますが、実際には見ていません。



彼には3つの重要な特徴がありました：彼は必要性を見て、最初から最後までそれをし、そして箱の外で考えました。



今必要性を見る能力は、おそらく製品所有者の必要なスキルに起因しています。デザイナーのような通常のプログラマーは、エンドクライアントの問題を掘り下げる必要はありません。特定された、または示されたニーズに基づいて誰かが作成した問題を解決するだけで十分です。この場合の開発の成功は、とりわけ、よく理解されているニーズと、タスクの言語への変換、つまり分解に依存します。簡単に言えば、開発者の成功は、製品の所有者、アーキテクト、デザイナー、さらにはセールスマネージャーによって保証または平準化することができます。



したがって、ローマンはこれらの人に依存することを望まず、顧客自身と直接通信しました。さらに、高官の顔ではなく、現場の男性と一緒に。労働者、エンジニア、小規模な管理者と。そして彼はその必要性をそのまま理解しました。傲慢に聞こえますが、彼は必要性を製品とお金に変えたので、彼の人生の正しい理解が確認されました。



ここで、ローマの2番目の機能である最初から最後まで作業する機能が登場しました。一般的に、私はすべての設計者がこのように作業することを心から信じていました-必要性を理解し、ソリューションを開発し、プロトタイプの生産を制御し、テストに参加し、調整を行い、コスト価格を含む純粋に実用的な生産パラメータについて技術者と協力し、一部の現場監督を実施します時間。



しかし、いいえ、ローマ人だけがそのように働きました。正式には、製品のライフサイクルには、これらすべての段階が存在し、それらは異なる人々に分散されるだけであり、相互にまったく接続されていない場合もあります。このような大勢の人々の結果を予測することは難しくありません。何回も長期間、指数関数的にコストが増加し、そして最も重要なのは、プロジェクト全体の責任者が1人ではないことです。



ローマンは、製品をアイデアから連続生産および販売に導きました。彼自身、顧客、そして会社の経営者がプロセスが整っていると確信したときだけ、ローマンは立ち去り、「普通の」デザイナーへのサポートのために製品を手渡しました。



そして最後に、箱の外で考えます。設計エンジニアにとってもプログラマーにとっても、要件の必須項目のようですが、残念ながら。会社で働いていたデザイナーのほとんどは口コミクリエイターでした。長い歴史は、他の人の製品のコピーと呼ぶことが今では流行しているので、彼らはローマの製品に付随するか、小さな修正を加えるか、逆工学に従事していたことを示しています。



ローマンは彼の権威で残りのデザイナーを単に押しつぶし、すべての新製品の開発を引き継ぎ、新しい才能が芽生えるのを防いだように見えるかもしれません。しかし、いや、悲しいかな。

第一に、彼は非常に孤立していました。彼は別のオフィスに座っていて、自分の小さなチームを持っていて、他のデザイナーと道を渡ることはほとんどありませんでした。



第二に、デザイナーのメインチームによる新製品の開発が何度か試みられました。通常、すべては「ええ、くそー、それは何ですか、あなたは畑に行かなければならないのですか？」という段階で終わりました。または「私はすべてを理解していますが、測定して再描画する必要があるサンプルを教えてください。」



ローマについてどう思いましたか？ここでも占い師に行かないでください。



彼はその価値を理解し、彼のすべての力とリソースで支えられ、一人の人、つまり所有者によって悪意のある人から保護されました。彼のビジネスは、実際、ローマと彼のアイデアから始まったからです。



残りのデザイナーは2つのキャンプに分けられました。半分、特別な野心のない普通の勤勉な労働者、ローマ人は尊敬され、感謝されました。彼は彼らにパンを与えました-製品に付随する日常の仕事。ローマの後半は静かにまたは大声で嫌われました。



悪意のある人の約4分の1が活動的でした。彼らはあらゆる機会に汚物をねじ込んだ。見つかったジョイントはすべて展示されました-「アケラは逃した」。彼らはいつも顧客のすべての問題がローマに行くと泣き言を言っていました、そして彼らは残念なことに、単に実際のケースへのアクセスを与えられていません。



長年にわたり、所有者は巧みに状況を管理していました。ローマと彼のチームの孤立は大いに役立ちました-彼は単にオフィスプランクトン戦争から免れ、文書の流通に縛られておらず、神を恐れてさえ、1Cにアカウントを持っていませんでした。何か新しいものを作りたいと思ったすべての新興企業は、ローマの参加なしに、所有者がサポートしました-彼は顧客を訪問する費用を支払いました（南アメリカでも非常に遠かったです）、結果を急がず、アイデアを待ちました。しかし、アイデアはありませんでしたが、叫び声は続き、彼らはいくつかの新興企業を取り除く必要がありました。



その結果、会社はローマ人なしで残されました。誰が試したと思いますか？

本当に効果的なマネージャー

工場は長引く危機にあった。生産量と販売量が多く、うまく機能しているように見えましたが、収益性の低さと債務負担の多さという2つの問題がありました。



なぜ収益性が低かったのか-誰も本当に理解していなかった。または彼は理解しないふりをした。しかし、非常にまともな収益で、会社はほとんど常にマイナスの収益を上げました。彼らはローンによってのみ救われました。



ほとんどすべてが誓約され、再誓約されました。たまたま従業員が借りられた-彼らは愚かに10trを失っていた。サプライヤーからの緊急の請求書を支払うため。給料が遅れた。どういうわけかキャッシュギャップをなくすために、マイクロファイナンス組織と絶えず協力するようになりました。



彼らはあまりにも多くの投資で罪を犯しました-ワークショップ全体が最近クレジットファンドで建てられました。まあ、そしてローン自体については-彼らは言う、私たちは借金の負担を減らして呼吸するためにどこかに1億人の億万長者を連れて行くべきだと言います。それらを入手する場所のみ-繰り返しになりますが、ローンを組む必要があります。



ここに、Alexeyという名前の効果的なマネージャーが登場しました。引用なしで効果的-これは、ほとんど伝説が彼について書かれていた以前の場所で働く慣行によって確認されました。工場の所有者は偶然彼に会い、大金を求めて彼を狩りました。あるいは、アレクセイはその挑戦が好きだったのかもしれません。



Alexeiの主な機能は、知識を行動に移す機能です。厄介に聞こえますが、実際にはこれはまれです。



アレクセイは非常に教育を受けていました。私はたくさん読んで、（当然のことながら）MBAのために勉強し、常に資格を向上させました。しかし、多くの人がこれを行っており、Alexeyはこれをすべて実際に適用しました。 「試行」または「実験」ではなく、適用されます。結果を常に監視しています。



違いは比較によってのみ理解できます。残念ながら、ほとんどのマネージャーは非常に異なる知識と行動を持っています。ルーチンまたは危機のいずれかをいつでも停止し、コンテキストから外して、現在の状況に基づいて、計画と戦略を知って、何をすべきかを尋ねます。彼は、目標、目的、戦略、戦術を賢くリストアップします。



コンテキストに戻すと、まったく異なることが行われます。それを引き戻して、なぜ言葉と行為が分岐するのかを尋ねます-彼は言い訳の束に名前を付け、「受け入れられた」と「受け入れられなかった」、「調整されなければならない」、「今は適切な時期ではない」など、無限に続きます。クレムリンにいるはずのタクシー運転手のように、彼の話を信じれば、しかし何らかの理由で彼はシェレメティエボの駐車場に座って別のクライアントを待っています。



それで、アレクセイは彼が言ったことを正確に行いました。彼が別の惑星から来たかのように、これを外から見るのは驚くべきことでした。彼は問題をさまざまな角度から見て、みんなの話を聞いたが、解決策なしに立ち去ることはなかった。そして、あなたが決定を下したとき、それを実行したり、ダイナミズムを開始したりしないようにしてください。



さて、奇跡が始まりました。数年間構築された計画コストと実際のコストのすべての計算は、彼のルールに従って数週間で書き直されました-そして彼らは、ショップ会計に根ざした以前は隠されていた損失を強調することができました。すぐに、損失を減らし、盗難の可能性を排除するために店の会計を再構築するプロジェクトが生まれました（そして製品は人気がありました）、そしてそれは数ヶ月で実行されました（彼らは以前に連絡さえしなかったでしょうが）。プログラマーから2年間期待されていた生産計画システムは、2週間で完成し、さらにゼロから作成されました。アレクセイは、過去を系統的に正しくないとして拒否しました。



コストに関する新しいデータを受け取ったAlexeyは、売り手が損失の危機に瀕している、または愚かな赤字で顧客と契約を結んだときに、ほとんど不正なスキームの数を発見しました。実際、もちろん、ここと古い計算ではすべてが明確でしたが、「プラスとしてのみ販売する」という決定を実行できたのはアレクセイだけでした。問題は新しい決済システムにあると公式に信じられていましたが。



アレクセイができなかった唯一のことは、彼に合わない従業員を解雇することでした。これは所有者によって設定された制限でした-彼は何よりも「家の中の天気」を大切にしました。



2年後、植物は認識できなくなりました。彼らはワークショップの建設のためのローンを完済しただけでなく、別のワークショップを建設しました。賃金の遅れは現象として止まっています。プラントは安定したプラスでした。多くの外国人顧客が登場しています。美しさと調和。



しかし、結局、工場はアレクセイなしで残されました。誰が試したと思いますか？

控えめなVova

Vovaは研究所に現れました。彼は大文字のエンジニアでした。もちろん、彼はロシア語、歴史、身体教育に合格しなかったため、赤い卒業証書を受け取りませんでした。しかし、エンジニアリングに関連するすべての主題、特に実践を志向する主題であるVovaは、他の誰よりもよく知っていました。



特に効果的に、彼は電子機器のコースワークを行いました。そこでは、ある種のデバイスを設計する必要があり、内部にマイクロプロセッサを搭載することさえ必要でした。



私たちは、他のすべての人たちが、必要なことを正確に行いました-概略図、ケースの図、ボードのレイアウト、仕様、そしてせいぜい-カタログからの要素の選択とヒートシンクの計算。



Vovaはこのデバイスを作りました。もちろん、すべてではありません。そうでなければ、レーザー粗さ計が与えられました。彼が適度な学生の収入で余裕があるもの。彼は必要なすべての文書を作成してあきらめ、教師に衝撃を与えました。彼らのほとんどは新しい理論家を教える理論家でした。



私たちの学生環境は、誰も特に嫉妬する人がいないという点で良かったです。地元の人々が庶民に嫉妬していなければ（親の監督なしで何週間も叩くことができ、庶民は地元の人々に嫉妬していました）、1日3回食べることができました。



誰もVovaを羨ましがらなかった-彼らは彼に満足していたか、中立だった。彼は無関心にタスク、コースワーク、試験ですべての人を助けました-単に彼が主題自体、そのすべての症状に興味を持っていたからです。



それからVovaは工場に着きました-もちろん、彼のお気に入りのプロフィールで。そこで彼らは、さまざまな産業、環境、および負荷のために、主に測定装置を含む装置を設計および製造しました。しかし、すべてが1つになり、マイクロコンピューターが使用されます。簡単に言えば、Vovaは天国に行きました。



彼の能力はすぐに評価されました。一方で、プラントはすべて規則と規制に絡み合っており、Vovaなどの非常に控えめな地位と給与を規定していました。一方、当時のロシアの大企業と同様に、工場には独自のルールの厳格さを平準化するための穴と機会がたくさんありました。



したがって、Vovaの上司はシステムに煩わされることなく、特別なプロモーションや個別の支払い条件を要求するのではなく、Vovaの非常に堅実な増加を現金で受け取る機会を見つけただけです。彼はそれを封筒に入れて、「ありがとう、Vova」という言葉で返しました。



そしてVovaは働いた。興味深いことに、彼は要求せず、このお金も要求しませんでした。彼は作品自体が好きで、幼稚な喜びで誠実にやりました。上司自身が、Vovaを経済的に奨励する必要があると判断しました。そうしないと、彼は去ります。その後、中小企業が勢いを増し始め、電子機器の設計と製造も行いました。それで、Vovaは良いお金に慣れました。



しかし、結局、植物はVovaなしで残されました。誰が試したと思いますか？

結論、それは要約です

会社のヒーローは非常に依存しています。それらを持ってきて、気づいて、育てた人なしでは存在できません。彼らは常に保護を必要としており、敵は警戒を怠っていません。



ヒーローには多くの敵がいて、いずれの場合も彼らはユニークです。所有者、ディレクター、同僚、部下、さらには非個人的な管理システムでさえ、誰もがヒーローにとって危険です。



敵は通常3つのカテゴリーに分けられます。



最初は嫉妬深い人々です。主人公は決して彼らを悩ませませんが、彼の成功は彼らが平和に暮らすことを許しません。



二つ目は主人公が邪魔する人たちです。彼が他のみんなのようではないという事実だけで、従う準備ができておらず、システムに従う準備ができておらず、平和と秩序に違反しています。



さらに他の人は、ヒーローが原則として激怒する人たちです。干渉せず、助けにもならず、ただ激怒するだけです。ピンクの髪の人と同じように、ピアスや高価な車は腹を立てています。



英雄はしばしば善意の犠牲になります。それらを上げる人は快適な状態を作り出します。主人公はそれに慣れ、どんな変化も痛々しいほど知覚します。



英雄は一般的なシステムに強制されるべきではありません。管理と報酬の2つのシステムがあるのは普通です。それが全体的な結果に役立つ場合でも3つ。



最も簡単な方法は、主人公を一時的な現象として認識することです。変化、突破口、新しい発見、そして高い目標のためのプロジェクトとして。費用がかかり、効率的です。会社でヒーローを運営するコストは、ヒーローを維持しようとするその後の支出ほど高くはありません。



主人公を先に進めましょう。他の人に突破口を開かせましょう。貪欲にならないでください。