アメリカのキッチンとバスルームの販売とリノベーションの市場、非常に興味深い市場!!!
これは、マージンが十分に隠されており、クライアントが真の値を計算することがほとんど不可能な数少ない領域の1つです。もちろん、他のオプションとの単純な比較とランニングメーターの計算では、二重のマークアップを設定することはできませんが、アメリカの理解の観点から、限界-キッチンは簡単です。
お金を稼ぐプロセス自体はに分かれています いくつかの段階：
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- (preliminary estimate)
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注文
アグリゲーターから購入した場合、市場で注文を引き付けるための平均コストは60〜150ドルです。私自身の広告会社：最初のテキストで説明したGoogle Adwords、Facebook Adv、Yelpポンピング、Googleマップなどは、関心のあるクライアントに約15〜25ドルの価格を提供します。アカウントをアップグレードしてから1年間、CRMで1日あたり平均12〜20件の最初の連絡先を取得できます。そのうち約60％はYelpアカウントから、40％は広告会社からのものです。サイトと独自の衛星ネットワークのミラーを作成することで作業できますが、その結果、ほとんどの変換クライアントは、Yelpなどの推奨ネットワークから来ています。そこで検索結果の最初の場所を取り、ポジションに投資することが重要です。
かつて、Googleはうまく機能し、その結果、Yelpの推奨リストに類似したものになりました。
地方都市で働くとき、苦労は予算を満たすことではなく、より多くを使うことができるようにすることです。セールへの転換を知っているとき、あなたはより多くの広告をしようとします。そしてここにそれは都市の限界の痕跡を残します。まあ、市は1日あたり平均15〜30を超えるアプリケーションを配信することはできません。以上です。
ほとんどの場合、これらは検索からの直接のリクエストではないことを理解する必要があります。これは、クライアントの目の前に常に存在することであなたの独占権の幻想を与え、最終的に彼がアプリケーションを決定して送信するときに、時間の経過（1〜3か月）にわたって追い越しをリターゲットします。
アプリケーションの処理
amocrm + twilioバンドルを強くお勧めします。各アプリケーションは常に加熱する必要があります。手紙。温暖化するインファ。デジタルパイプライン。広告ソリューション。すでにお申し込みいただいているお客様向けにカスタマイズされた広告。似たような聴衆。クライアントとの電話の時間と合意された日付をお見逃しなく。あなたは時間厳守で他人から目立つ必要があります。
ステージの主なタスクは、アポイントを割り当てることです。
爆弾ステージ-セール
この瞬間により、会社の売上高と売上高を4倍以上に増やすことができます。
したがって、標準的な米国の販売は次のようになります。営業担当者がお客様の家にやって来ます。彼はサンプルを含むいくつかのスーツケースを持ってきます。州には、そのような営業担当者が働く規則があります。彼にとって重要な点は、意思決定者の両方の配偶者が家にいるという事実です。その瞬間を避けるために、一方が他方を思いとどまらせた。
彼は必要に応じて2〜3〜4時間を販売します。反対意見を削除します。約束する。つぶす。彼の主な仕事は、署名された契約書を持ってクライアントの家を離れることです。販売する場合、カタログに従って選択が行われ、サンプルに触れることができます（これらはカウンタートップ、ドア、石などの小さな断片です）。
そのような販売者を社内に置くには、ADを通過する必要があります。
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1.売り手の到着のためではなく、凍結するために任命されました！これにより、割り当てを指定する速度が向上します。説明が簡単で、クライアントの負担が軽減されます。家にいる必要はありません。そして、あなたは最初の接触の後、すぐに始めることができます。仕事は他の人より早く家に入るということです-もちろん、彼らはさまざまな会社の間の「入札」を呼び、期待しています。
2.きれいな服を着た労働者が、プロの測定機器（3Dスキャナー、レーザーレベル、タブレット）と靴カバー付きのギフト（ワイン、キャンディー、ある種の小物）を持って測定のために到着します。たとえば、飼い主が動物を飼っているという理解がある場合は、骨や猫用の安価なおもちゃを持っていきます。
ステージのタスクは次のとおりです。心地よい印象、クイックストップ、魅力的な笑顔、そして売りのフレーズ：
-あなたの測定によると、私たちはいくつかの無料のデザインオプションを作ります。数日かかります。スーツケースのサンプルを見て、新品のキッチンのような高額なものは買えないことはご理解いただけると思いますので、デザインができたら、本格的なキッチンがあり、触って、インテリアを感じていただけるサイズのキッチンをご紹介します。ありがとう、また会いましょう。
私たちは、私たちの前に来て、私たちの後に来るすべての営業担当者を「殺しました」。バッグから提供されたサンプルに基づいて、膝の契約を締結することを今ここで意図しています。
家族のたった10分を4時間費やす代わりに、私たちは楽しいことをしました。そして、私たちは自分自身についてポジティブな印象だけを残しました。そして、私たちはこれのためにたくさんのお金のためにスーパーセラーを必要としません。
セール
数日後、私たちはクライアントに電話して、彼のデザインの準備ができており、彼は家族と一緒に店（ショールーム）に来て見ることができ、自由な時間をスケジュールする準備ができていると言います。時間は限られています。複数の日付を厳密に選択してください。無料のオプションを提供しています。結局のところ、需要のあるサービスは常に無料であるとは限りません:)
家族が店に行くとき、彼らは「購入」に行き、彼らはこのプロセスに同調します。彼らは将来の料理を選ぶために出発しました。私たち自身が私たちの愚かさを通してそれらを提供できるものを除いて、彼らには障壁や明白な抵抗はありません。
プレゼンテーションが行われる場所は、パートナーのショールームまたはあなた自身のショールームです。重要！！！そのため、提示されたキッチンの価格はありません。そして、「ルート」を作る機会は重要です。
販売ルート。 IKEAを忘れないでください。私たちはクライアントを自分たちでリードします。大から小へ。すべての段階で合意と明確化を得る。
私たちはクライアントをお茶やコーヒーで扱います。私たちは彼の家でそれが本当に好きだったとあなたに言います。そして、新しいキッチンでとても居心地が良いでしょう。私たちはどのような選択肢を見ているかを伝え、彼の傾向を見つけます。私たちは彼に既製のキッチンを見せ、より高価なアイテムを販売します。
私たちは彼に全額を伝えません、私たちはローンの金額に名前を付けるか、そのサイズを最小化しようとします：
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もちろん、これは完璧な販売オプションです。ルーチンは独自の調整を行います。しかし、本質は本質のままです。このオプションを使用すると、販売数が4倍以上増加します。そして、平均チェックを増やします。売り手/営業部門を削除します!!! ショールームと測定用の機器に必要なショーマンは1人だけです。コストを削減し、マージンを10％から25％-35％に引き上げます。
また、SUPERの売り手は、他の企業で「スター」を続けることができます。
ボーナスは、ショールームで署名された契約は、自宅でクライアントと署名した場合と同様に、3日以内に終了できないことです。そして、これは失敗のリスクを排除します。
キャビネット（キッチン）
あなたが都市でショールームを運営しているなら、あなたはおそらくそれらからキッチンを買うでしょう。彼の製品の大幅な割引について交渉します。 15〜20％ショールームを使用する場合。それをするのはばかげているでしょう。地元の売り手から購入できるものは、50％割引でサプライヤーから購入できます+
たとえば、地元のキッチンは地元のサプライヤーから9000ドルかかり、同じセットは倉庫から直接3500ドルから4000ドルかかります（ロジスティクス、交換、契約について理解する必要がありますこの場合はあなたに）。ただし、メリットはそれだけの価値があります。
スマートなカスタムプロダクションを必ず探してください。多くの場合、キッチンはユニットで組み立てることができますが、ユニークな島を注文する必要があり、これはあなたにとって大きな問題になります。優れたカスタムメーカーはほとんどありません。実際、それらはそこにないか、数か月前にロードされます。私は本当に失敗しないものだけに精通しています。
労働者（設置者）
最初は1099（傭兵）ですが、コストが高くなります。そして、ほとんどの州ですでに違法です。給与はW2（州の従業員）。これにより、注文マージンが5％節約されます。そして、W2のワーカーはより管理しやすくなっています。
繰り返しになりますが、重要なポイントは、午後の賢明な設置者です。したがって、常にあなたと一緒に働く人々を動機付けることは価値があります。そして、継続的に新しいものを探します。一番の動機は、数か月前の注文の流れです。彼はいつも忙しく、質の高い仕事のための彼の給料に加えて小さなボーナスがあなたのポケットを伸ばさないように。
そうだった、だった
平均小切手がありました$ 25000
リードから売り手の到着
までの変換-5％販売への変換10％
月間4-5契約
月間売上高〜$ 100K- $ 150K
各キッチン
$ 1500-マーケティング
$ 2500-売り手給与+ボーナス
$ 8000-地元の売り手からのキッチン
$ 6000-インストーラー
$ 3000-追加の材料と費用
$
1500-オフィス、ライセンス、保険など合計：$ 25000- $ 23500 = $ 2500税引前または10％が
平均小切手に
なりました$ 35000 +リードから測定者の到着までの
変換-20％販売への変換20％
10 -月額20件の契約
月間売上高〜$ 350K- $ 700K
キッチンごとに$ 500-
マーケティング
$ 0-売り手
$ 500-ショーマン（ショールームの売り手）
$ 4500-サプライヤーからのロジスティクスを備えたキッチン
$ 4500-インストーラー（W2の下）
$ 3000-追加の材料
$ 3000-自分のショールーム/オフィス
$ 3000-税金、保険、バックオフィス
$ 1000-ロジスティクス、交換、クライアントからの罰金、休憩キャッシュレジスター
合計：$ 35,000- $ 20,000 = $ 15,000または35-45％のマージン
このようなもの。このようなもの。