2020年にモバイルアプリを収益化するにはどうすればよいですか？

この記事では、今年の初めからモバイルアプリ市場で起こった変化が最も人気のある収益化モデルにどのように影響したかについてお話ししたいと思います。この記事は、収益化モデルを選択しているだけの人や、アプリケーションでの広告からお金を稼ぐことを計画している人に役立ちます。



モバイルアプリは2020年にすべての記録を破りました。検疫は、業界の拡大を阻止するだけでなく、新しいユーザーをもたらし、アプリケーションの収益を増加させました。



同時に、業界の爆発的な成長は、ユーザーの深刻な競争につながり、広告コストを増加させ、市場参入のしきい値を引き上げます。標準の収益化モデルは効率的に機能しない可能性があるため、開発者は広告を通じて追加の収益源を検討する必要があります。

アプリケーション市場の概要

パンデミックが始まる前でさえ、モバイルアプリはデジタル経済で最も急速に成長している市場の1つになりました。 2019年、ユーザーはアプリケーションを2,040億回インストールし、1,200億ドルを費やしました。ユーザーは、アプリケーションに1日平均3時間40分を費やします。これは、テレビ、ラジオ、インターネットよりも多くなります。



アプリは、ビジネス、銀行、ショッピング、エンターテインメントに欠かせないツールになっています。すでに、平均的なユーザーは時間の87％をアプリに費やしており、インターネットに費やしているのはわずか13％です。



2020年の第1四半期は、市場の歴史の中で最も生産的でした。ユーザーはアプリストアに234億ドルを費やしました。つまり、iOSアプリに150億ドル、GooglePlayの購入に約80億ドルを費やしました。





出典：Admixer

これはアプリ開発者にとってどういう意味ですか

当初はアプリ内広告に慎重だった大手ブランドは、その豊富なターゲティング機能とブランドの安全な環境のおかげで、チャネルをより頻繁に使用するようになりました。



ブラウザがサードパーティの識別子を段階的に廃止している間も、アプリはユーザーを追跡し、行動ターゲットをターゲットにすることができます（たとえば、AndroidのAAIDを使用）。アプリ内広告に対する広告主の関心は高まるばかりです。パンデミックの開始以来、



アプリ内広告のインプレッションは急速に増加しています。国の対策の厳しさに応じて、インプレッション数は10〜30％増加しました..。アプリやモバイルゲームでの広告は、視聴者との従来のコミュニケーションチャネルよりも大きなリーチとエンゲージメントを提供します。



アプリへの広告統合は、ニッチと元の収益化モデルの詳細を考慮に入れると、開発者の収益を大幅に増やすことができます。2020年に最も人気のある収益化モデルを見てみましょう。

アプリ内広告

アプリ内広告は、収益化するための最も一般的な方法の1つです。ゲーム以外のアプリの75％がこのモデルを使用しています。視聴者の行動と習慣に関するデータが収集され、広告主に提供されて、バナー、ビデオ、またはネイティブ形式のアプリ内広告が表示されます。



パンデミックと検疫により、消費者の需要が減少し、その結果、広告予算が大幅に削減されました。 3月から4月のCOVID-19のピーク時に、すべての主要な広告フォーマットの価値が低下しました。しかし5月、eCPMは危機前のレベルに達しました。



長所



人気のあるアプリは、広告主が評価するユーザーの習慣や好みに関する多くの行動データを収集します。



予測によるとeMarketerは、今年のモバイル広告市場が従来のテレビ、ラジオ、印刷広告の市場を上回るため、広告主の不足は予想されません。



短所



邪魔な広告は、忠誠心の低下とユーザー離れにつながる可能性があります。



広告はゲームでは有機的に見えますが、バナーがインターフェイスの重要な部分を覆い、ユーザーエクスペリエンスを混乱させる可能性があるサービスアプリケーションには必ずしも適していません。

開発者にとってより効果的な広告はどれか

バナー

それらは、画面の一部をカバーする広告挿入物として表示されます。バナーは、ビデオおよびリッチメディア要素を使用して静的または動的にすることができます。アプリケーションで最も一般的なバナーサイズは、320 * 50および300 * 50です。多くのユーザーの間



でバナーブラインドが発生しているにもかかわらず、この広告フォーマットは、ゲームの19％とゲーム以外のアプリケーションの30％の主な収入源であり続けています。





出典：モバイルマーケティング



機能：小さなバナーは、サービスアプリケーションやカジュアルゲームなど、セッションが長い（3分以上）シングルスクリーンアプリケーションに適しています。平均CTRは0.5〜1.5％です。

インタースティシャル

アプリケーションを起動したり、画面を切り替えたりすると、全画面バナーとして表示されます。ほとんどの場合、Interstitialはインタラクティブなフォーマットまたはビデオを使用しますが、静的なバナーを使用することはあまりありません。





出典：Googleブログの



機能：広告フォーマットは画面全体をカバーしているため、ターゲティングが不十分な場合やクリエイティブが失敗した場合、ユーザーに迷惑をかける可能性があります。このフォーマットの平均CTRは4％ですが、ユーザーが広告をクリックして閉じることが多いため、このインジケーターが常に正しいとは限りません。



ゲーム開発者は、インタースティシャルを注意して使用し、ゲームのレベル間の自然な遷移と一時停止中にのみ広告を配置する必要があります。低品質のインタースティシャル広告は、ユーザーの注意をそらし、視聴者の忠誠心を低下させる可能性があります。

ネイティブ広告

ネイティブバナーはインターフェイスを補完します。これらの広告は自然に見え、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、ユーザーの迷惑を軽減します。







ハイライト：ネイティブアプリ内広告は、ヘルス＆ビューティー、ゲーム、デート、eコマースの各分野のTier1およびTier2市場で特に効果的です。



平均CTR-1％から。ネイティブ広告は53％頻繁に表示され、そのクリック率は平均して通常のバナーより60％高くなっています。

リワードビデオ

ユーザーは、報酬（有料機能、ゲーム内通貨、その他の特典へのアクセス）のために広告を見ることができます。



Spotifyはこのフォーマットを長い間使用しており、有料サブスクリプションを購入していないユーザーにビデオ広告を視聴し、30分間の継続的な音楽ストリーミングを提供しています。





出典：Spotifyの



機能：リワードビデオはゲームで人気があります。モバイルゲーム開発者の51％は、このフォーマットを主な収益源として使用しています。



Rewardedは、サブスクリプションまたはアプリ内購入を対象とするアプリでも効果的に機能します。開発者は、広告を表示するための有料コンテンツへのアクセスを提供することにより、ユーザーが購入する可能性を高めます。

ビデオ

上記のすべての形式にビデオ素材を含めることができますが、ビデオを個別のアイテムとして強調表示しました。この広告フォーマットは、パンデミック中に最小のeCPMドローダウンを示しました。



ビデオの人気は高効率に関連しています。ユーザーは、ビデオ広告の95％とテキスト広告の10％しか覚えていません。ビデオ広告は、ゲームの31％とゲーム以外のアプリの36％の主な収入源です。





出典：LovelyMobile



Videoは現在、配信中です。インストリームビデオアプリケーションインターフェイス、ゲームレベル間、テキストの最後などに表示できます。バナー内ビデオは、標準バナーの表示中にアクティブ化できます。このようなビデオは、中画面および全画面のバナーに埋め込むことができます。ほとんどの場合、300×250のバナーに埋め込むことができます。



機能：アプリ内ビデオ広告の最適な長さは15〜60秒です。

その他の収益化モデル

フリーミウム

このモデルは、無料の基本機能のセットと、有料で購入できる追加機能を前提としています。



Freemiumは、ユーザーが基本的な場所とレベルにしかアクセスできず、ゲームの高度な機能を購入する必要があるゲームでよく使用されます。



主なことは、有料版を購入するようにさらに促すために、多くのユーザーに興味を持って引き付けることです。





出典：Tinder



Pros



このモデルを使用すると、リターゲティング用のユーザーベースをすばやく構築できます。ユーザーは、購入前にアプリをテストできることでFreemiumを気に入っています。



有料アプリを積極的に宣伝するのとは異なり、Freemiumはポジティブなブランドイメージを構築します。購入する前にサービスを試したことがある人は、忠実なユーザーになる可能性が高くなります。



短所



無料で維持する機能と購入後に提供する機能を選択するときは、バランスを保つことが重要です。基本的な機能が少ないと、ユーザーはアプリケーションに長く留まらず、多すぎると、高度な機能を購入するインセンティブがありません。



広告



と組み合わせる方法これは、ほぼすべてのニッチで使用でき、他のモデルと組み合わせることができるかなり柔軟なソリューションです。たとえば、アプリの無料バージョンの広告を実行してから、アプリ内のプッシュメッセージを使用して有料バージョンを提供できます。

アプリ内購入

このモデルは、アプリケーション内での仮想商品の販売に基づいています。ほとんどの場合、このアプローチは、ゲーム、エンターテインメント、またはゲーム化が組み込まれたサービスで使用されます。ユーザーは、キャラクターのアクセサリーや衣類、およびゲーム内の通貨を購入できます。



このモデルは、追加のボーナスや追加機能を購入できるため、Freemiumに少し似ています。





出典：AppleInsider



Pros



さまざまなゲームやサービスに適用できる柔軟なモデル（たとえば、写真やビデオのエディターでマスクやフィルターを購入するなど）。



アプリ内購入はさらに視聴者を引き付け、彼らの忠誠心を高めます。苦労して稼いだお金をアプリケーションに費やしたユーザーは、アプリケーションに長期間とどまる可能性が高くなります。



マイナス



このモデルは、仮想アイテムに実際のお金を費やすことをいとわない非常に熱心なユーザーがいるアプリケーションでのみ正常に機能します。



Google PlayとAppStoreは、アプリ内の仮想商品の販売から手数料を差し引きます。



機能：2020年前半にモデルの人気が爆発的に高まったにもかかわらず、アプリ内購入を行うユーザーはわずか5％です。このため、開発者はモデルと広告を組み合わせることがよくあります。

サブスクリプション

サブスクリプションは、アプリケーションの機能にアクセスするための通常の料金を提供します。この方法は、電子書籍ライブラリ、コラボレーションサービス、CRM、またはコンテンツリソースに適用できます。リソースが興味深く、サービスがユーザーにとって便利であり、最適なサブスクリプションコストが適用される場合、この方法は費用対効果が高くなります。



このモデルは、潜在的なサブスクライバーが一定量のコンテンツを無料で受け取り、サブスクリプションの料金を支払う必要がある場合の、メディアのペイウォールに似ています。





出典：Arzamas



Arzamasは、そのようなビジネスモデルの良い例です。このアプリは、いくつかのポッドキャストと古い講義を公開し、新しい講義と独占的なコンテンツを購読者だけに残します。



長所



サブスクリプションは、アプリケーションに安定した保証された収入を提供し、サービスユーザーはより忠実です。



短所



この収益化モデルは、特定のカテゴリのアプリケーションにのみ適用できます。



Freemiumと同様に、ユーザーを引き付けるための無料サービスと収益化のための有料バージョンのバランスを取ることが重要です。



広告と組み合わせる：サブスクリプションは、広告との統合にはあまり適していません。サブスクリプションを購入することにより、ユーザーは追加の条件や刺激なしにコンテンツやサービスにアクセスできることを期待します。サブスクリプションモデルに加えて広告をインストールすると、サービスの信頼性が損なわれる可能性があります。

収益化モデルの選び方

• 1つの収益化方法に焦点を合わせる必要はありません。モデルを組み合わせることができます。
• 一部の収益化モデルでは、リリース後すぐに収益を開始できますが、他の収益化モデルでは、しばらくして収益化による収益を増やすことができます。
• 広告は、サブスクリプションを除くすべてのモデルと組み合わせることができる最も柔軟な収入源の1つです。
• アプリケーションの広告フォーマットの選択は、ニッチとアプリケーションのインターフェース、およびターゲットオーディエンスの特性に基づいて行う必要があります。
• 広告を使用すると、アプリケーションをすばやく収益化できますが、誤って使用すると、視聴者の忠誠心が低下します。

清聴ありがとうございました！この記事がお役に立てば幸いです。