インターネットイニシアチブ開発基金（IIDF）の支援を受けて組織されたVTBアクセラレーターは、すでに3年目もこの原則に従って運用されています。私たちは、最初から関心のある製品を提供する新興企業の立ち上げを支援します。たとえば、利益を増やしたり、コストを最適化したりすることができます。私たちの加速器に到達する方法とそれから何が起こることができるか、私たちはカットの下で言います。
アクセラレータの主なタスクは、選択したスタートアップのソリューションをできるだけ早くテストすることです。したがって、参加者には、パイロット段階の準備が整った製品と、銀行と協力するためのチームとリソースの可用性が期待されます。テストをスピードアップするために、私たちはファストトラックを開発しました-長い承認がなく、複雑な企業手順により、パイロットを可能な限り短い時間で実装できます。パイロットが、ソリューションが効果的で技術的に成熟しており、銀行インフラストラクチャに組み込んでスケールアップできることを確認した場合、スタートアップは銀行との長期協力契約を締結することができます。
ただし、いずれの場合も、スタートアップは無駄になりません。パイロットプロジェクトの費用は支払われ、参加者は50万ルーブルから受け取り、銀行業界の技術的ニーズをより深く理解し、さらなる製品開発のための貴重な専門知識を得ることができます。さらに、メディアの宣伝と参加者の標準的なイベントへの参加は、スタートアップ企業のイメージのために機能します。他の潜在的な顧客は新しいテクノロジーとその作成者について学ぶため、ほとんどの場合、スタートアップにとって代替手段が可能です。
さらに、パートナーのIIDFは、テクノロジーの新興企業の開発において優れた経験を持っています。IT企業とのさまざまな段階での470を超える投資取引、大規模な連絡窓口、実績のある加速プログラムです。アクセラレーターのメンバーは、専門家のアドバイス、潜在的な顧客ベースへのアクセス、組織およびビジネスプロセスのデバッグの支援などを受け取ります。その結果、スタートアップは、顧客を獲得するために何をすべきか、そしてどの方向に進むべきかを理解しています。
2018年以降、32のパイロットプロジェクトを開始し、そのうち20が正常に完了しました。少なくとも10のソリューションが商品化のさまざまな段階にあります。アクセラレーターに参加しているスタートアップの「生存率」は、平均8％の約4倍であることがわかりました。そして、これは非常に理解できます。スタートアップがそのソリューションを多数の銀行部門に提示するという事実から始めましょう。つまり、適切な顧客を見つける可能性が高いということです。VTBは、ロシア連邦で1.6千の小売店を持つ最大の銀行であるため、パイロットが成功した後、スタートアップは連邦レベルに入るあらゆる機会を得ることができます。
いかがでしたか
2019年には、アクセラレーターに参加するために581件の申請が提出されました。選択基準は301のスタートアップによって満たされ、そのうち12の最も有望なものを選択しました：小売クライアントおよび中小企業向けのサービス、b2cマーケティングツール、コンタクトセンター向けのソリューション、潜在的な借り手を評価するためのテクノロジー、データ収集および分析ツール、その他のソリューション：
- Andata：クライアントのデジタルパスポートは、Webサイトで潜在的なクライアントを識別するためのテクノロジーです。
- HintEdは、企業システムのユーザー向けのインタラクティブなヒントを作成するためのコンストラクターです。
- SweetCard.Stories-マシンラーニングを使用したモバイルバンキングのパーソナルストーリープラットフォーム。
- MobileScoring — , -.
- OpenTRM — .
- KVINT — .
- Neurodata Lab — Customer Experience Management .
- Botman.one — , - .
- HighTouch Lab — .
- — .
- Cybertonica Platformは、トランザクション詐欺の監視と適応型ユーザー認証のためのプラットフォームです。
- WeHire-ゲームテストと感情的なAIを使用して候補者を評価します。
参加者の目から見た加速器
イベントの直接参加者に、すべてがどのように機能するかについて詳しく教えてもらいました。
HintEdのCEO、Artem Taganov：
-アクセラレータへの関心は、次の3つの点で説明できます。
- パイロット技術を迅速に立ち上げるというアイデアに魅了されました;
- VTBとの協力が開発に役立つことを理解しました。
- 新しいシステムやプラットフォームでテクノロジーを試したかったのです。
アクセラレーターのウェブサイトで申請書を提出してから数日後、IIDFの代表者から連絡がありました。私たちはSkypeで話し、私たちが何であるか、何を持っているかを教えてくれました。その後、VTBの各部門との専門家セッションが開催されました。このような3時間のスピードデート：それぞれに別々の銀行部門の代表者がいる数十のテーブル。私たちは何を提供できるかについて話し合い、銀行の代表者はこのテクノロジーが必要かどうかを決定しました。次のステージはデモデーです。それは3分のピッチでした、私たちは銀行のトップマネジメントに私たちのプロジェクトについて話しました。さて、最終段階は加速器の選択です。
— , , — . , . , .仕事を中断することなく迅速に学習するのに役立つ当社の技術は、銀行の企業部門、中小企業部門、および小売部門によってテストされています。テストは順調に進み、HintEdを一般的な銀行システムにする予定です。
私は銀行の代表者の関与に感銘を受けました。彼らはプロセスを整理し、文書を準備し、コミュニケーションを確立し、私たちのすべての質問に答えました。もちろん、VTBは複雑なビジネスプロセスを持つ大規模な銀行であり、このテクノロジーは数週間または数か月で実装できないことを理解する必要があります。
SweetCardのCEO、Vasily Kuznetsov：
-私たちはすでにさまざまなアクセラレーターに参加しており、それらによって大企業との共同プロジェクトをより迅速に立ち上げることができることを理解しています。そして、私たちはすでにIIDFと協力しました-私たちはそれが好きでした、私たちは経験を繰り返すことに決めました。
私の意見では、スピードデートが決定的な段階になりました-審査員の前で演奏するために、次に誰をスキップするかが決定されたのはそこででした。IIDFの支援に留意したいと思います。基金の代表者は、参加者がスピーチを準備するのを助けただけでなく、すべてのプレゼンテーションが確実に聞かれるように助けました。
パーソナルストーリーフィードを銀行のモバイルアプリケーションに埋め込むためのプラットフォームを備えたアクセラレーターに到達しました。このプラットフォームは、特定のクライアントの利益と費用を考慮してカスタマイズできます。その結果、私たちはVTBで2019年の個人的なアニメーション結果のプロジェクトを立ち上げました。クライアントは、さまざまなカテゴリや海外旅行での支出に関する詳細な個人レポートを受け取りました。このような報告は、支出をあまり管理できない人にとっては大きな驚きとなることがあります。これは顧客にとって真の懸念事項です。銀行はユーザーに近づいています。私たちの主な顧客は銀行のCRM部門でした。計画は、銀行にプラットフォームの全機能を導入することです。
それは相互作用の良い例でした。アクセラレーターの準備のスケジュールが厳しく、他のサービスと常に何かを調整する必要があるにもかかわらず、すべてが高レベルで編成されていました。彼らは彼らが望むときにすることができます！
Accelerator 2020：3番目のセットをお見逃しなく
パンデミックとそれに伴う困難にもかかわらず、私たちはテクノロジー企業の3番目のセットを企業アクセラレーターVTBとIIDFに開放しています。申し込みは8月24日まで受け付けています。必要なもの：
- マーケティングツール
- クライアントと連携するためのサービス
- b2cクライアント向けのサービス
- b2bクライアント向けのサービス
- HRソリューション
- 従業員向けサービス
- 顧客データを収集および分析するためのソリューション
- サイバーセキュリティソリューション
あなたの製品を待っているのかもしれません。主なことは、条件を満たすことです。
- 明確な価値提案
- テストの準備ができた製品
- 要件に応じて製品を変更する意欲
- ロシアまたは海外の法人または個人の起業家
アクセラレータステージ：
- 24.08まで-申し込みを受け付けます。
- 25.08から18.09まで-VTBとIIDFの専門家によるプロジェクトの通信選択。
- 01.10まで-予選集中。
- 05.10から-パイロットおよびパイロット実装の準備。
方向の完全なリスト、アクセラレータの条件と段階に関する詳細-公式ウェブサイトで。