コース目次
1.製品マネージャーとフレームワークの役割
2.市場の細分化と競合分析
3.ユーザーペルソナ
4.仮説のテスト <-ここにい
ます5.製品の位置付け
6.製品のロードマップ
7.開発の要件の立案
8.ビジネスモデルとビジネス計画
9.財務計画と価格設定
-続く
製品の仮説
過去の投稿では、ユーザーのペルソナとニッチな市場について話しました。しかし、ニッチがすでに選択されている場合、競合他社に対処するための戦略が決定されているため、既存のすべてのアイデアを実装する必要があるように思われます。したがって、製品マネージャーの非常に重要な責任の1つは、経営陣や専門家の頭で、そして彼ら自身で生じるすべての優れたアイデアを仮説に変えることです。
ご存知のように、仮説はテストする必要があるという点で単純なアイデアとは異なります。そして、これにはいくつかの効果的な方法があります。
- ランディングページを作成します。情報を広め、市場からフィードバックを得る。ちなみに、これが私たちの講義のコースを提示し、聴衆が話したいことを確認した方法です。
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- カスタマーサービスは、お客様の苦痛に耳を傾けます。
- パートナーは製品を宣伝し、宣伝を行い、そのメンテナンスを支援します。
これについて話すとき、仮説を検証する過程で、新製品のアイデアが盗まれる可能性があるとよく言われます。しかし実際には、アイデアは、実際の実装なしに、それを実装できるチームなしでは価値がありません。今日、何百万ものアイデアがあります。アイデアがない場合は、Redditで適切なものを簡単に見つけて、それに基づいて製品を構築してみてください。
最終的な分析では、テクノロジー、ソリューション、製品を保護する必要があります。詳細、特定の回路および実装方法については、特許を取得する必要があります。しかし、逆に、アイデア自体については議論する必要があります。これが成功する製品を作成する唯一の方法です。
DropBoxの例
ちなみに、これはまさに多くの企業が行ったことであり、その製品は現在使用されており、市場でニッチを形成しています。 DropBoxを例にとってみましょう。これが本当に成功した会社であると誰もが主張することはほとんどありません。その市場価値は数十億単位です。
しかし、10年以上前、将来のDropBox管理者は、消費者がこれらすべてを必要としているかどうか疑問に思いました。当時、さまざまなデバイスでファイルを同期する製品がすでに市場に出回っていました。チームは、同期をより便利にする必要があるという仮説を立て、製品のユーザーインターフェイスがどのように見えるかをビデオエディターに描画するだけでした。
ビデオでは、クローン作成、バージョンの保存、ファイルの操作の可能性について説明しました。当時、彼らは1行のコードを書いていなかったことに注意してください！しかし、Redditや他のフォーラムに投稿されたビデオは多くの関心を集めました。開発者は大きな反響を見て、人々がどのようなプログラムを見たいのか、ITの知識がない一般ユーザーのためにどの機能を実装する必要があるのかを学びました。
ユーザーインターフェイスのモックアップを作成する方が、コードを記述して製品を準備し、販売を開始するよりも数百分の1のコストで済みます。ソリューションの最初のバージョンがリリースされた後、開発者がユーザーの期待を理解していれば、DropBoxの開発ははるかに困難になります。
材料を扱うための規則
市場から情報を収集するときは、すべての資料が未加工であることを考慮する必要があります。まず、それをカテゴリに分類し、構造化する必要があります。私は各フィードバックにメタデータを追加することを好みます。これにより、回答の出所、新機能を必要とする顧客の数、修正、追加、変更など、何について話しているのかがわかります。情報を構造化しないと、しばらくすると、大きくて理解できないデータの山が1つ表示されます。
構造がある場合は、できるだけ多くのソースを使用でき、使用する必要があります。営業担当者のところに行って尋ねるだけでは十分ではありません。また、フォーラムやソーシャルネットワークから意見を収集し、マーケティングや既存の顧客からデータを要求する必要があります。重要なことは、ソースをメタデータに保存することを忘れないことです。
市場調査は定期的に行う必要があります。初期のフィードバックで、あなたは間違いなく問題について知っているでしょう、そしてそれは大丈夫です。その間、エンジニアは修正に取り組んでおり、プロトタイプやMVPによっても助けられた人々を見つけ、これらの企業の経験とプロファイルを研究しています。これは、まだ「生の」製品に最適な位置を見つけるのに役立ちます。
新しいフィードバックはどこで入手できますか？同じソースからのレビューのコレクションを1か月、4分の1、6か月で繰り返すだけです。人々は考えを変え、問題を解決し、製品全体に対する態度を変えることができます。しかし、否定的なフィードバックが続く場合は、それに細心の注意を払う必要があります。
ただし、既存のクライアントよりも潜在的なクライアントとより多くの時間を費やすことをお勧めします。原則として、潜在的な顧客は何かを見逃しており、製品マネージャーの神聖な義務が正確に何であるかを見つけています。
新しい機能の概念を形成するときは、長期的な戦略に焦点を合わせます。1つのクライアントまたは特定の状況の機能にとらわれないでください。毎回、この機能が1年後または5年後に需要があるかどうかを分析しますか？それは潜在的な消費者の少なくとも50％にとって有用でしょうか？
新しい機能を使用する必要がありますか？
製品に新しいものを追加する場合は、次の3つの基準に従ってリビジョンを分類する必要があります。
- 実現可能性-実装がいかに簡単で、どれだけの時間と労力を費やす必要があるか。
- 重要性-それがどれほど重要であるか、機能なしで行うことは可能ですか？
- 満足度-顧客がイノベーションにどの程度満足するか。
3つのゾーンすべてに重複がある場合、これは間違いなく製品に追加する必要がある機能です。
製品の位置付け
解決すべき次の課題は、製品とブランド自体の位置付けです。これについては、次の記事で詳しく説明します。また、リソースの使用とポートフォリオの構築の問題についても触れます。次の投稿を見逃さないように、私たちのブログを購読することを忘れないでください。
→コースのすべての講義のビデオ録画は 、仮説テストに関するYouTube
講義で利用できます。