コピーライティング：説得力

こんにちは、Habr！この本は、読者をCPCスタイル（説得力のあるポジティブなコピーライティング）に没頭させ、テキストによる説得の「微調整」について説明しています。ライブケースを使用して、すべてのビジネスセグメントに対してシンプルで心理的に正しいマーケティング資料を作成する方法を学習します。



UPCスタイルは強力なタイプのコピーライティングであり、マーケティングと心理学、および多くの著者の調査結果とチップに基づいています。Petr Pandaはコピーライティング大学の創設者であり、彼は自分でテキストを書き続け、学生に教えています。実際には、彼が他の人に教えるすべてをチェックして使用しています。



この本は機知に富み、面白く、軽いですが、最も重要なのは、説得力があり、役立つことです。「コピーライティング：説得力」は、コピーライター、コンテンツマネージャー、フリーランサー、ウェブサイトの所有者がテキストを書く能力を向上させるのに役立ちます。結局のところ、他の形式が行き詰まっている場合は、CPCが勝ちます。

この本は何についてですか？

これは単なるコピーライティングに関する本ではありません。これは説得力のあるコピーライティングについての本です。説得力のあるポジティブなコピーライティング。そして、これははるかに涼しいです。



私は説得力のあるポジティブなコピーライティングをゼロから作成しませんでした。私は座って、その美しい名前と側面に接着されたいくつかの弓だけで今日存在するすべてのものとは異なる何かを発明することに悩むことはありませんでした。



番号。このスタイルは育てるのが難しく、時々混乱した推測で点滅し、他の人のように書くことがもはや不可能であることに気付いたときに初めて完全に生まれました。かつて、コピーライターの練習をしていると、単純ですが絶対に解決できない問題に遭遇しました。



問題は、標準のテンプレートと従来の手法で読者の信頼を操作すると、テキストとその消費者の間の良好な関係が完全に破壊されることでした。永久に破壊されました。



馬車のテキストに美しい形容詞や感嘆符を付けても、読者の信頼度は上がらないことに気づきました。はい、マーケティングの公式やあらゆる種類のアピールは完璧に処理できます。はい、マーケティングコピースキームまたはPR記事は10億のように見える可能性があります。しかし、人々はもはや美しい言葉を信じていません。



基盤は素晴らしいかもしれませんが、それは何も解決しません。甘やかされて育った肉を最も高価で完璧なオーブンで焼いても、腐ったようなにおいがします。私の言いたいことが分かりますか？



根拠がなければ、スキーム、公式、フォーマットには意味がありません。信じて読みたくなるようなテキストです。人の頭の中に入って信じさせる方法がわからない場合。



金箔で信じられないほど高価なウェブサイトやパンフレットを作ることができますが、それが通常の宣伝のでたらめであれば、読者の態度は適切です。



説得力のあるポジティブなスタイルの違いは、最初は最大限の共感を持った対話を作成することだけを担当していることです。このスタイルは、感情と知覚のレベルで機能します。



私たちはもはや自分たちが最高だと叫ぶことはなく、伝説は私たちの理想について生まれています-これは無意味であり、ただ痛いだけです。私たちは、読者をやわらかい売り言葉で包むことを学びます。ナンセンスな宣伝と「買い買い」のテストに合格するように資料を提示する方法を学びます。友達になり、興味を引くことを学びましょう。私たちは、vparivanieの場所がない特別な形式のコミュニケーションを作成することを学びます。



そして私を信じてください、ここではすべてがそれほど単純ではありません。 「うーん、これはうまくいく、これは犬だ」と言う前に、汗をかく必要があります。



警告したいのですが、この本は万人向けではありません。それは勤勉で忍耐強くそして探求するためのものです。発明者向けです。学び、ダイビングをしたい人のために。



UPKスタイルでトレーニングするには、練習と没頭が必要です。しかし、あなたが飛び込むとき、あなたはそれを後悔することはありません。これは通常のコピーライティングの一番下にあり、さびたバケツと鯉の骨格だけです。説得力のあるポジティブなコピーライティングの底には、貴重な洞察と興味深い解決策がたくさんあります。



あなたは心理学者になります。そしてマーケター。少し話者。そして、たくさんの、たくさんの考えているコピーライター。しかし、最も重要なことは、あなたは人々の心への道を開く力を持っているでしょう。そして、心へのアクセスがあるところでは、通常の方法で財布にアクセスするのにたった3分しかありません。



この本は一度に3つの方向に基づいています：

• 心理学。
• マーケティング。
• コピーライティング。

また、行動心理学、心理言語学、宣伝手法、マーケティングルール、大衆の操作の基本、さらにはフィクションの法則もあります。



あなたは消費者との関係の新しい基盤となる知識を得るでしょう。ELSEと言うことができる量と、それがどれだけうまく機能するかがわかります。



さらに、あなたは：

• あなたは特にあなたのニッチのために専門家の説得力のあるポジティブなコンテンツを作成することができます。
• 毎年のモルグバランスと鋳鉄バルブの卸売についてさえ話すのを鈍らせることを学びなさい。
• テキストの助けを借りて、あなたは読んでいる段階でさえ信頼の限界を受け取るでしょう。
• ブランドの明確なコンテンツプランを作成します。テキストとその力を別の方法で見ることを学びます。
• 顧客の要望とニーズを理解し始めます。そして、さらに重要なことに、それらを完全に提供します。
• 競合他社から真新しい、非常に高価なチューニングツールを入手してください。他の人がプログラムで言葉をきれいにし、それらを同じように顔のないメッセージに変える一方で、あなたは蓄積して目立つでしょう。
• あなたのブランドに認識できる顔だけでなく、何千もの顧客のためにあなた自身のステータスを与えてください。
• オブジェクトを遠くに移動して稲妻を投げることができます（ただし、これは確実ではありません）。

あなたのテキストは認識され、記憶されます。そして、最も重要なことは、提案と説得の力が彼らに現れるので、彼らは信じられるでしょう。

「高い」という言葉にどのように反応しますか？

今日は高額な費用についてお話します。むしろ、「高価」という言葉は見た目ほど単純ではありません。



最初は、「高価」という言葉の意味が違うことをまだ知らなかったときの状況。



バックグラウンド。クライアントは私にサイトのテキストの値札を求めました。価格表を送った後、「やあ、高すぎる」という返事が来ました。私はすぐに、テキスト自体が彼には高すぎると思いました。私はそのような結論が唯一の明白な結論であると考えたので、「段階的に支払うことができます。また、割引などがあります」と確信し始めました。



顧客の反応。おかしなことに、テキストは原則としてクライアントにとって高価ではありませんでした。彼は一般的に金持ちであり、（記憶から引用します）「10〜20trと考えるのはさらに面白いです。-高いです」ポイントは異なります。彼は常に実際の価格を支払うことに慣れており、「大音量のブランドやあらゆる種類のパンダの欲望のために価格が高すぎることはないことを知っておく必要があります」。



好奇心をそそられましたか？私は自分の頭痛を便秘治療薬で治療しました。特定の認識の決まり文句のために、「高価」は必然的に高価格を意味すると考えることに慣れています。実際、「高価」には2つの意味があります。

• 特に私にとっては高価です。
• 価格が高すぎるように思えるので、高価です。

新しい知識の文脈で「これは高価です」という異議をどのように閉じるのですか？



「高価」と言われたら、必ず「高価」なのかを尋ねるフォローアップレターを送ってください。適切なタイプの高コストを特定する必要があります。答えに応じて、異議申し立てを閉じる戦略を作成します。

• 「私にとって高価」というオプションについては、割引または分割払いを提供できます。
• 「高価=高値」オプションの場合、テキストの説得に品質特性を使用する必要があります。次のオプションが適しています：「100倍の利益が得られる」、「より多くの作業が必要」、「しかし、ステータスが強化される」など。

販売テキストの「高価な」異議を閉じるときも、まったく同じ原則が機能します。最初のオプションと2番目のオプションの両方を予測できる必要があります。そして、両方を閉じます。クリチの奴隷にならないで、深く見る方法を知ってください。

コピーライティングエラー「二重論理ロード」

再びコピーライティングの練習、スキルを向上させるための微調整。今日は、私が「二重論理ロード」と呼んだエラーについて説明します。それでは、いくつかの例から始めましょう。



例1：



通常の一連のイベントを混乱させるものはすべて、見た目も音もはるかに興味深い記事を書くのに役立ちます。



例2：



会社の利益の増加を保証する変換を実現するために、私たちは懸命に取り組んでおり、新しいツールを開発しています。



これらの提案の何が問題になっていますか？ロシア語の観点から、彼らは大丈夫です。コピーライティングに関しては、彼らは圧倒されすぎて流暢に読むことができません。最初の例の文を見てみましょう。そうすれば、すべてが明らかになります。



最初の問題



各文の主人公が多すぎます。私たちは「通常の出来事の過程を妨げるすべてのもの」について話しているので、「記事を書く」ことは私たちの提案の最終的なものでなければなりません。一番下の行。私の言いたいことが分かりますか？残念ながら、私たちはさらに進んで、記事の説明的な特徴を紹介しました。そしてそれがすべてです。この追加の一節は私たちから主人公を奪いました。誰がより重要ですか：「イベントの通常のコースを混乱させるすべて」または「記事」？悪魔は知っているだけです。読者は意味がわからなくなったため、明確な情報を得ることができませんでした。



2番目の問題



品質特性の頻繁な変更。すでに「通常のイベントコース」がある場合は、「見た目も音ももっと面白い記事」は必要ありません。これはやり過ぎです。このようにもっとよく書いてください：「...おかしな記事を書いてください。」 「これ、...」がないと、余分な増幅は読者がつまずくバンプであるためです。



コピーライターとその記事は、強力なサイトの参照テキストといつでも競合することを理解することが重要です。ニッチが異なればリーダーも異なりますが、どこにでもいます。



そして、私たちが無意識のうちに私たちの資料で読者を苛立たせた場合（そしてこれは起こります）、次にその人はそのサイトに戻らないでしょう。そして、私たちの回心は苦しむでしょう。そして、行動要因は悪化します。そして一般的にそれは悪いです。



読者が戻ってこない理由を知っていますか？隠された潜在意識の反射のレベルで、彼はあなたにあまり快適ではないと感じるでしょう。彼はこれらすべてのルールを理解しているわけではありませんが、無意識のうちに資料が難しいと感じています。そして、バンプ付き。これは悲しいことです。

二重論理ロードの問題を解決する

論理的な過負荷の問題を取り除くための2つのオプションがあります。

1. メインキャラクターから注意をそらさないように、サポートキャラクターの説明を減らします。つまり、「見た目も音ももっと面白そうな記事を書く」のではなく、単に「おかしな記事」です。
2. 品質特性の新しい提案を強調します。つまり、「見た目も音ももっと面白そうな記事を書く」のではなく、「…調和のとれた記事を書く」ということです。そして、そのような資料はもっと面白く見えるでしょう。」

簡単にしましょう。荷降ろしします。カットしました

キャップとドットの力。説得力のあるコピーライティングを受け取る

細部が最も重要です。何千もの会社が同じことについて書いているとき、あなたは根本的に異なることはできません。悲しいかな。しかし、あなたは細部で際立って、素晴らしいテキストと小さなものからの良い変換を集めることができます。何十もの細かいことを知っていると、頭の中で他の人よりも良くなることができます。これは事実です、同僚。



もう少し詳細な資格を構築するために、今日は大文字とドットを使用してテキストにもっと注意を引く方法について説明します。だからここにあなたのための2つの例があります。



まず、この



サービスは、コピーライター、ジャーナリスト、ビジネスマン、SEOスペシャリストなどすべての人に適しています。



2番目：



ビジネスマン。コピーライター。ジャーナリスト。SEOスペシャリスト。サービスは誰にでも合います。



何が見えますか？私が思いついたいくつかの神話上のサービスについてのほぼ同じ情報。唯一の違いは詳細にあります。ターゲットグループは、1つの例ではコンマと小文字で、2番目の例では大文字とピリオドで綴られています。



そして今、人気のある心理学の瞬間：



コンマで区切られ、小さな文字で与えられたものは、「重要ではない、単純な列挙」のマークで脳によって処理されます。大文字で与えられ、ピリオドで終わるものは、「注意してください、それは重要かもしれません」というメモで脳によってスキャンされます。



これは次の理由によるものです。1）大きな文字がより注目を集める。 2）ステータスの下のリストはほとんど意味がないという事実に慣れています。 3）ポイントはコンマよりも重要です。



したがって、ルール：深刻なことに注意を払う必要がある場合は、コンマに唾を吐きます。重要な詳細に大きな文字や点を使用できるようにします。そうすれば、見栄えが良くなり、より多くの注目を集め、テキストで失われることはありません。



大きな文字。ポイント。忘れないで！

テキストを正しく開始するにはどうすればよいですか？特別歓迎

最初の文の問題は、何千人ものコピーライターの苦痛と苦悩です。原則として、書く準備ができていることがよくありますが、最初に何をどのように言うかはつらい質問です。そして、ここに座って、びっくりしますが、それでもテキストを入力することはできません。おなじみですか？私も。



あなたが最初の文を書いて、（すでに最後に）どんな資料でも書き始めることを可能にするであろう多くの開業医がいます。最も有名なものだけをリストします：



フリーライティング方法。あなたは座って、文字通り書く、書く、書く。すばやく、考えずに、何も修正せずに。これがそれが始まった方法であり、それが始まった方法です。その後、それを修正することができますが、主なことは離陸実行が行われることです。



方法「こんな感じでした」この手法はジャーナリストによく知られており、実際によく使用されます。それは非常に簡単に機能します。座って、「要するに、こんな感じだった」という魔法のフレーズを自分に言い聞かせて、思いついたことを書いてください。



逆ピラミッド法。また、なんとかして始めるのに便利でかなり簡単な方法でもあります。あなたはあなたが知っているどんな事実でも取り、それを最初に置きます。これは、すべての古典的なプレスリリースが言っていることです。確かに、違いは、「署名」するときに、これらすべてを修正する必要があるということです。プレスリリースの場合、これが標準です。



竹では、3つの方法すべてがうまく機能します。だが。事実、私には別の、最初の文を書く独自の方法があります。そしてもちろん、私はそれを宣伝せずにはいられません。

変換会話方式

幕が下がる前に、私は言います：あなたはこのテクニックを使って絶対にどんなテキストでも始めることができます。材料の販売。情報コンテンツ。郵送用のテキスト。何でも。だからこそ、私は彼を何よりも愛し、感謝しています。



「コンバージョン会話」の原則



秘訣は、群衆と話すことではなく、人と話すことです。あなたが想像する非常に、非常に特定の人と。彼を心配しているトピックと直接会話を始めてください。すぐにその人の明確な利益を打つ。彼に近いものについて話してください。彼を笑わせるものを書いて、考えて、同意してください。 「ただのメッセージ」を変換に変換します。すぐに。すぐに。



たとえば、テキストの監査を販売している場合は、次のように書くことができ



ます。テキストが機能しているか、それともごみであるかをどのようにして知ることができますか。



解体された強化コンクリートスラブを販売する場合、これは次のとおりです。



新しいスラブでさえ使用済みのスラブのように見えます。それは具体的です、それはいつも醜いです。使用済みの「醜い」プレートの場合のみ、3分の1の支払いで済み、プレートの寿命はありません。



コピーライティングをどこから始めればよいかについての情報記事の場合：



コピーライターになることを決めましたか？次に、成長計画が必要です。そして、彼はすでに準備ができています！



私の考えを理解しましたか？人と、特定の人と話して、誰にとっても圧縮されたつぶやきに孤立しないでください。あなたがみんなと話すとき、あなたは恐れています、あなたはつままれています。あなたが一人の人と話し、特定の反応を待つとき、あなたの声はすでに異なっています。



最も重要なことは、最初の文をどこから始めるかを常に見つけることです。それでも、一人と話すことは、何千人と話すことほど怖いことではありません。あなたはこれを何度もやりました、そして今あなたはそれをすることができます。

記事の冒頭のエラー

職業の経験や理解があまりないのに、どうやってコピーライターを捕まえるのか知っていますか？最初の段落によると。コピーライターが記事を始める方法は彼について多くを語っています。キロキャラクターのレースからまだ冷静になっていない人には、共通点が1つあります。それは、記事を正しく開始する方法を知らないということです。自分のことを知ってみましょう。



最初の例：



企業は常にインターネット上に多くの競合他社を抱えています。ニッチが過熱しているほど、リーダーになるのは難しくなります。それから、よく知られている事実について、キャプテン・オブビウスから10の退屈な文章があります。...そして今度は競合他社の分析サイトについて話しましょう。



2番目の例：



古くから人々は住み、リラックスできる場所を探してきました。ファンタジーが作者をどこにでも連れて行くことができる、何もないことについてのさらに10の退屈な文章。 ...「HousingforYou」という会社は、黒海沿岸にコテージを提供しています。これはあなたにぴったりです...



はい、少し誇張していますが、本質は正しいです。そのような記事は何百万もあります、あなた自身はそれを知っています。もちろん、コピーライターにとっては便利です。これは、余分なキロ文字を最初から収集し、同時に資料を開始する合法的な方法のようなものです。



残念ながら、これは不可能です。公正でない。この悪質な慣行はほとんど合法化されていますが、2つの理由で根本的に間違っています。



最初に、あなたはクライアントをあなたのパッセージで読むことから遠ざけます。基準が変更され、今日、カードがすぐにテーブルに置かれると、明確で噛み付くようなエントリを持つ記事がたくさんあります。以前は、記事の冒頭の水は正常な現象でしたが、今日ではすでに犯罪になっています。人々はもはや水を欲しません、彼らはただ肉を期待します。読者は自分の時間を大切にしています。



競合他社の分析について書いている場合は、すぐに要点を理解して開始する必要があります。あなたがコテージの販売について書くなら、あなたは歴史の本を通して私たちを連れて行く必要はありません、詳細から始めてください。



第二に、あなたはクライアントの期待をだましています。彼はそうあるべきだと信じています。あなたはただサインを記入し、彼の無知でお金を稼ぎます。あなたはそれをこのようにすることはできません。仕事への同意は、正しいことをするための自動的な同意です。そして今、あなたはすでにそれを行う方法を知っています、そしてこの知識はどこにも行きません。申し訳ありませんが、私はこれをしなければなりませんでした。



記事を簡単かつ正確に開始するにはどうすればよいですか？



3つの簡単なオプションは次のとおりです。

• 問題のあることを2、3文で説明して続行します。
• 叙情的な紹介は一切行わず、すぐに始めましょう。
• 問題から始めて、記事でそれを修正することを約束します。私たちはまもなく出発し、さらに飛んだ。

重要なこと：コピーライターは、それをより良くする方法をすでに知っている場合、ランダムに何かをする道徳的権利を持っていないことを忘れないでください。これが専門家としての成長の本質です。スタイルと著作権の指標を改善します。はじめに水はもうありません。この悪。そして、それは安いです。今、私たちはすでにこれを確かに知っています。



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» 住民向けの抜粋



クーポンの25％割引-コピーライティング



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