古い建設業と新しい技術、またはスタートアップの話

前書き

私は皆に挨拶します、私の名前はキリルです、私は製品マネージャーまたはエンジニア、オーガナイザーまたはフォアマンおよび技術者です、あるいはどちらでもない、私は正直に私が職業によって誰であるかわかりませんが、比較的短い期間で私はチームを作ることができました開発、インストーラー、デザイナーは、IoT分野で巨大な製品を実装することに成功しました。この記事では、私たちが製品開発で犯した間違いと、製品開発の法的および契約上の分野での間違いを皆さんと共有したいと思います。



それで、すべてはエレベーター設備の設計のためにエンジニアの地位を離れた瞬間から始まり、機械工学技術者の教育を受けて、メーターの読み取り値の自動収集とアパートへの熱媒体の供給の制御のためのシステムの管理者として、市内のある大手建設会社に就職しました。アパートの建物のスマートホーム。当時、開発者には次の要件がありました。

• すべてのアパートのデバイスの会計
• サーモスタットの原理に従って熱媒体の供給を制御する
• 消費分析
• アラームと警告
• 管理会社とすべてのオブジェクトのインターフェイス
• 常駐インターフェース

家は大きく建てられ、高さは20〜25階建てで、セクションあたりの平均アパート数は280〜300です。当時、開発者はそのような家を10軒ほど持っていました。



仕事を始めて、私が最初にしたことは、顧客の建設現場ですでに実装されている2つのシステムがどのように機能するかを理解することでした。これらは2つの完全に異なるシステムでした。サーバーとフィールド機器間の伝送プロトコル（CANバス、2番目のModbus RTUとTCPを備えているもの）から、アプリケーションアーキテクチャ自体（クラウドでロールアウトされた自作ソフトウェアを備えているもの、各オブジェクトにSCADAを備えているもの）までです。ローカルコンピュータで）。



しかし、これらの人に共通していたことの1つは、両方とも独自の機器（ブロック、コントローラー、ゲートウェイ）のメーカーであり、非現実的な高価格で販売されていたため、機器に証明書がありませんでした。ドキュメント、および互換性の可能性はありませんでした。したがって、デバイスが故障し、これが非常に頻繁に発生した場合、私たちはそれらから機器を高額で購入しなければなりませんでした。そして、これらの仲間と一緒に仕事をする上で、さらにいくつかの不快な瞬間があります。



価格が非常に高かったためではなく、改訂のコストを計算する方法を彼らができなかった/望んでいた/知らなかったため、機能の観点からアプリケーションをアップグレードすることは不可能であり、彼らはそれを必要としませんでした。彼らは、デバイスを保守および交換するために構築されたビジネスを持っていました。

私たちは常にソフトウェアにお金を払っていますが、どのソフトウェアですか？ライセンス、契約に基づくソフトウェア購入、ソフトウェア開発？すべての質問に対する答えは1つだけです。「私たちのソフトウェア、手紙を書いてください」。



実際、上記のすべての要因から、開発者のチームを編成し、同様のものを自分たちでカットすることを提案しましたが、国とヨーロッパの市場で入手可能な工場製の機器を使用することになりました。

最初の決定と合意

それで、私は自分の経営陣、つまりディレクター＃1と交渉するようになりました。彼は、フルサイクルの製品開発-設計-インストール-起動-運用の開発のためのチームをまとめることを提案しました。まず、1人のバックエンド開発者であるLechを外部委託し、Web開発者と設計者のチームを外部委託することに同意しました。私とLyokhaの費用は非常に小さかったので、それについて考えるのも残念ですが、5つの理由でチャンスをつかみました。

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MVP

祝うために、ModBusTCPを搭載した最初のSiemensModicon MT221コントローラーを購入し、4日間、ラダーダイアグラム言語でプログラムを作成しました。このプログラムでは、連絡先が閉じられると、レジスターが0から1に変わり、Modbus Pollプログラム（大まかに言えば、Modbus TCPクライアント）を使用してテストしました。 ）、そしてここでリーハは言います：

「部門では、そのようなタスクはSCADAシステムを使用して解決されると教えられました」

私は答えました：

「リーハ、あなたはそれに参加するのではなく、悪と戦わなければなりませんでした。」

私たちはこれを行うことにしました-LechはSCADAを見つけてコントローラーからデータを取得し、それをどこかに保存しようとしています。Javaでプログラムを作成しようとしています。その時点で、Java Elementaryコースを受講していました（コースの先生は私が試すことを知っていました）。コード...）。



その結果、Lechは最初にModBus TCPを介してコントローラーからデータを受信しましたが、コンピューター上のSCADが4〜6であるため、コンピューターを青い画面で折りたたんでいました。そして、Javaと5行のコードの助けを借りて、私はデータを引き出しました。Leshaはそれを気に入って、Javaの世界に飛び込みました。彼は、非常に優れたスペシャリストになったと誇らしげに言えます。



私が今覚えているように、2018年3月10日に最初のプロジェクトを開始しました。プログラムの作成、デザインの作成、デザインドキュメントのリリース、インストール、起動に6か月かかりました。



私は完全に設計、機器とネットワークトポロジの選択、インストールと設計に取り組み（私自身がautocadで最初のプロジェクトを行い、最初に施設でワイヤーを引っ張った）、Lechはサーバーに関連するすべてを引き受けました。 DB。



多くの人が私たちの成功を信じておらず、特定のタスクを設定していませんでした。次のように聞こえました。

• カウンターからデータを引き出します
• どこかに表示

私たちは当初、これがどのように機能するかについていくつかのビジョンを持っていました。達成したいことの最小要件の概要：

• ヒートメーター、冷温水メーター、電気メーターから測定値を収集する必要があります
• アパートにあるすべての温度センサーからデータを受信します
• このセンサーとテナントが設定する設定を使用して、アパートの温度を制御します
• テナントは自分の個人アカウントを持っている必要があります。このアカウントで、テナントユーザーは自分のアパートに関するデータを受け取ります：読み取り値のグラフ、管理会社からのフィードバック、温度管理
• 管理者は、すべてのシステムデータ、アラーム、ユーザー、および分析を備えたWebアプリケーションを持っている必要があります

1か月以内に、20ページのGoogle検索で見つかったすべての既製のソリューションを試しました。各ソリューションには、次の問題が1つ以上ありました。

• 分割認証なし
• 収集したデータ用の安全なAPIを作成する方法はありません
• 90年代からのデザイン
• 業績不振
• バックエンドロジックの低レベルのカスタマイズ
• 選択したタスクのソリューションの許容できない価格設定

私の内臓は、これらのシステムの1つを使用した場合、競合他社よりも優れているとは言えませんでした。それは私たちを別の道、美しい道へと導きました。私たちは、システムと製品を世界最高の言語であるJavaまたはEasyModbusで作成するという道を歩みました。そして、コードを少し変更して、コンソールにボタンの押下を喜んで報告するように強制したとき、制限はありませんでした。家に帰る途中、私たちは落ち着くことができず、それが私たちにどれだけの機会を与えることができるかについて話し合いました！美しいウェブアプリケーションとスマートホームを備えた独自のSCADAを作成します。その夜、私たちは1年先の計画を立てました。しかし、すべてはまだ先にありました...



私たちは小規模から始め、1か月後、FBDで記述された温度コントローラーソフトウェアを準備しました。バックエンドスタックはJava8 + MySQLでした。間もなく、クラスは自由にプログラム可能なコントローラーで動作する準備が整いました。 1か月後、M-BUSプロトコルを使用してヒートメーターに問い合わせる一連のバックエンドとゲートウェイのテストに成功しました。 MySQLの操作方法を学びました。受信したすべてのデータをデータベースに書き込み始めました。 RS-485インターフェースを介して電気メーターからの読み取り値を読み取るために（PLCは私たちには適していませんでした）、USBポートモニターからの初期データからリバースエンジニアリングプロトコルを作成しました。



当時の私たちのプログラミング経験は数ヶ月でしたが、今それを見ると、私たちの目から血が流れています。しかし、このたわごとコードは機能しました-それは奇跡です。私たちは非常にやる気のある人であり、ひどい力で知識を求めて努力しています。私たちは非常に幸運で、すべての困難が徐々に現れました：マルチスレッドとデータベースに関する最初の問題-そして私たちは自分自身のためにc3p0、膨大な量の依存関係を発見しました-私たちはmavenの操作方法、データベースから読み取るときのパフォーマンスの問題を学びました-そして私たちはそれを知りませんでしたそのようなインデックスでは、受け取った情報のすべてのビットがプロジェクトで使用されました。



当局に私たちの意図の深刻さを示すために、私たちは家全体で私たちのシステムの働きを実証するスタンドをまとめました。 20個の温度コントローラー、150個の温度センサー、60個の熱計（可能な限り）、2個のMBusゲートウェイ、1個のルーター、16個のルーターがありました。 FTPケーブルを2日間だけ圧着しました。その結果、スタンドが組み立てられ、ソフトウェアが構成され、Webインターフェイスのモックが起動されます。ディレクターが作業を監視するようになります。





ファーストスタンド



すべてが口笛を吹く、relyushkiクリック、すべてを即座に処理し、ログを実行し、デバイスからのデータが正しく収集されます。デザイナーのVova、システム管理者のYura、3人のインストーラーをチームに加えました。開発、設計、インストールのプロセスは並行して行われました。みんなが壁を追いかけてケーブルを敷設している間、設計者はボードの取り付け中にプロジェクトと接続図を作成し、ソフトウェアの開発中にサーバーラックの組み立て中に新しい機能をテストしました。



その結果、144のアパートメントがシステムに統合され、最初のユーザーが登録QRコードを個人的に渡したのに半年かかりました。しかし、そこで止まりたくはありませんでした。最終的なタスクは、BMS用にシャープ化されたIoTプラットフォームを作成することでした。その後、技術オブジェクト（ボイラー、加熱ポイント、バックドア、生産施設）とスマートハウスの統合に拡張されます。



翌年、MVPをリファクタリングし、さまざまな機能を追加しました。今回は、計画、アーキテクチャ、さらに大きな野心、そして新鮮な血がありました。2人の学生を雇いました。最初の学生であるYarikは私たちの製品のバックエンドに取り組み、2番目の学生であるSashkaはスマートホーム用のArduinoやその他のシングルボードコンピューターに取り組みました。



私たちは積極的にUDとBMS市場を飛び回りました。私たちは潜在的な顧客と話をし、展示会に行き、競合他社と比較しました。ある時点で、私たちが作成したものはウクライナ市場の現象であり、潜在的な競合他社のいずれも私たちが提供できるものと同様のものを提供できないことに気づきました。スケーラブルでカスタマイズ可能なBMSシステム、強力なアラーム確認および管理システム、API、ウクライナで最も人気のある計測デバイス用のドライバーがあり、あらゆる顧客に適応できます。私たちは会社を辞めて自分たちで行きたかったのです。

最初の成功とすぐに顔のパン

したがって、最初の2、3の成功では、すでに3つのオブジェクトを実装しています（現在、2つのボイラーハウス、4つの加熱ポイント、4452ユニットのさまざまな計測デバイス、1164のアパートからのデータ）、すべてが正常であり、アプリケーションが横にな​​っておらず、機器は非常に正常に動作します。高所に設置すると、すべてがクールになります。私とチームは賞品とボーナスを待っています...代わりに「Egegeyみんな、素晴らしい仲間、ありがとう！」。







それから次のことが始まりました：お金がない、資金がない、しかし製品は継続されなければならない、ブランディング、指示などを開発する必要があります...正直なところ、私たちは成功に驚いていました（そして私たちにとってそれはすごい成功でした、みんな教育による機械エンジニアとマシンガンナーはかなり大きなシステムを実装しました） 、続けて、ストライキをし、泣き言を言ったが、切り続けた…。同時に、彼らは常にハードウェア用にシステムを最適化し、割引を求め、コストを削減するためにトポロジを最適化しました。



その結果、ディレクター＃1は開発者の会社を去り、私もチームを去ります。私たちの製品は古いサイトに残り、新しいサイトはありませんが、どこに行くのですか？何をすべきか？私たちは開発ルーチンに行き詰まり、製品の成功に必要な適切な分野（誰が何を所有し、誰のソフトウェア、どの権利を使用するか）、プロモーションなどの瞬間を逃しました。私は開発に関連するすべての瞬間を捨てて、顧客を見つけようとして市場調査に身を投じます。私たちの製品は開発者に非常に固有であり、すべての開発者がそれを必要とするわけではないことを理解しています。



それから私のディレクターが現れ、創設者が彼と彼のパートナーになる会社を作ることを申し出ますが、同時に、おそらく私のチームと私は会社の彼の半分（50％）にいます、私たち（彼、私とチーム）が関係するすべてを決定するという合意に従って移動する方法と場所を受け入れるための製品のさらなる開発（まあ、私たちの女の子の間では、それは論文のどこにも現れていません）。私は絶望に同意します、私はチームに言います、みんな、私たちは投資家を見つけました、何とか何とか、しかし私たちは創設者の中にはいません、そして初めて私たちは小さな給料を受け取ります（彼らが私に言ったように、スタートアップのように）、私たちは可能な限りコストを削減します（まあ、2つ続くスタートアップ何年も、まあまあスタートアップ）。チームの人たちは「必要ないかもしれないし、すべて変な匂いがする」と言ったが、私は燃えている（給料基金、2人目の子供、その他の費用に借金がある）、とにかく続けなければならないことを理解している。



私は2番のディレクターに会いましたが、何かが正しくないことを理解しています。どうして違うのでしょうか。数回の会議で、90年代のディレクター＃2は軍隊のプログラマーであり、この分野で本当に実現したいと思っていたことがわかりました。彼はディスパッチャーの場所、1Cサーバーを使用して図を描き始め、素敵な言葉を投げ、どこにでもAPIという言葉を挿入します。 「現時点で必要」のブランディングとブランドブナ。



1か月間、私たちはディレクター＃1から資金提供を受けました。彼のおかげで、ディレクター＃2には市場があり、おそらく彼には仕事を始める準備ができている熱い顧客がいました。



私たちはこのように一ヶ月間持ちこたえました、というか、私は持ちこたえました。私の目標は、チームを彼らの絶え間ない会議、いくつかのタスクを投げる絶え間ない試み、および他の官僚主義から保護することだったので、私だけがディレクターNo.1,2と通信しました。ディレクター＃2からいつも聞いています。「何をしているの？ 「何をしているのですか？」、「ドメインモデルを確認し、LoRa Wanをテストし、オピニオンリーダーと製品販売チャネルの観点から市場を調査し、事故と警告のダッシュボードを設計しました」と回答しましたが、建設的な質問はありませんでした。永遠の不信と不快感、どうすればクールな製品を作り続けることができますか。



実際、顧客は現れず、会議のディレクター＃2の1つで、「キリル、このプロジェクトをどれだけ動かしてもかまわない。何をするか、2人のディレクターが教えてくれる」と言った。私は立ち上がって答えた。「紳士、頑張って」と握手して去った。

気持ちとバランス

多くの人は、あなたが仕事をするときの気持ちを最大限に発揮し、自分の一部をその中に入れて、適切なリターンを得られないことを知っていますが、それは私とみんなから隠されただけです。あなたはこの仕事を続けますが、あなたはそれに対してお金をまったく受け取らないことを理解していますが、辞めることは友人や家族から他の国に連れて行って去ることと同じであり、何か大きなものの一部から自分自身を奪って引き裂くことと同じであるため、辞めることはできません、重要です。私たちはやめませんでした、私たちは燃え始めました、私たちはそれがもうこのように続けることができないことを理解し始めました。これは非常に苦痛です。



ディレクター＃1に感謝します。彼のすべての欠点と利点について、彼は私たちを信じてサポートしてくれました。私はこれを覚えており、常に彼もサポートします。何年にもわたって、私のチームと私は本当に親密な関係になり、言葉で表現することはできません。私たちが解散しなければならない場合、私は心から彼らを恋しく思うことを理解しています。

結論とアドバイス

私が下した結論：

• フォードを知らないことは、特に問題が金銭的である場合、水に入らないでください。すべてをチェックし、数え、キャッシュフローを計算し、作業量、そして最も重要なこととして、そのアプリケーションの技術と便宜性を間違えないでください。チームと話をするのがどんなに奇妙であっても、戦略を忘れないでください、それを生で、ボリュームのないものにしてください、しかしそれは必要です。
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現在、新しいプラットフォームを開発し、機能を拡張し（居住者向けの「ホームクラシー」とサービス、分析ツール、より洗練された管理インターフェイスとボイラールームを追加）、新しい計測デバイスとデバイスを追加しています。



同時に、お客様と投資家を募集しております。難しい、たくさんの仕事がありますが、リソースがありません。いずれかの日、サイトを立ち上げます。



すべての人に平和と成功を！



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