Habrは主にIT分野に関連するリソースであるため、情報とコンピューター技術に関連する例も示します。情報技術とコンピューター情報技術は、類似点と相違点の両方を持つ2つの異なる方向であることを理解することが重要です。ここで、ハブレについては、すでにそれらの違いを検討しており、この点で私は出版物の著者に同意します。
基本的な概念について一言
それでは、企業秘密の費用を計算しましょう。値は、何かを販売したときにのみ決定されます。したがって、このプロセスに参加する可能性のある参加者を特定することが重要です。
すべての販売には以下が含まれます。
- オーナー。
- 売り手。
- お客様。
- 消費者。
購入者と消費者は、同じ人でも別の人でもかまいません。情報に関しては、法律の観点から明確な分離はありません。
消費者-個人、家族、家庭、および起業活動に関係のないその他のニーズのためだけに商品（作品、サービス）を注文または購入、または注文、購入、または使用することを意図している市民。情報は財産ではないため、法律の観点から、その所有権の問題は、購入者と消費者を異なるカテゴリに分類しません。
（1992年2月7日のロシア連邦の法律N 2300-1（2020年4月24日に修正）「消費者の権利の保護について」）
トレードシークレットを販売するプロセスの参加者ごとに、そのコストは異なります。情報について話しているので、一意に定義された価格はありません。使用する素材や生産特性を考慮してコストを計算できる素材商品とは異なり、情報は「手で触れる」ことができない一時的なものです。誰かにとって、それは他の誰かにとって、1つの価値を持ちます。
したがって、法的責任と国家に対する責任の観点から情報の価格を測定することは理にかなっています。
所有者の費用
情報に関しては、ほとんどの場合、顧客データベースなどのドキュメントやデータベースを売買します。 B2B事業の場合、顧客基盤は実質的に全社の完成品です。営業部門は何年もの間この情報を収集してきました。クライアントがこのデータベースに登録されるためには、クライアントが特定の段階を経る必要があります。会社の従業員は、クライアントに関する情報、意思決定者の連絡先情報、ニーズに関する情報などを収集します。したがって、この情報は所有者にとって貴重であり、過大評価することはできません。
顧客ベースが悪用され、新しい所有者がそれを効果的に使用できる場合、彼はビジネスの所有者を奪うことさえあります。
所有者にとって他に重要な情報は何ですか？データ漏洩が発生した場合、データベースを再蓄積することは非常に困難であり、多くの場合不可能です。 B2Bのように、プレーヤーの数が限られている特定の市場で企業が運営されている場合、同様の拠点を再度採用することは不可能になります。
顧客基盤の盗難は、販売および仲介サービスで特に一般的です。メーカーからの有形の製品の購入者の基盤は、通常、それほど興味深いものではありません。同じグループに属していても、各製品は一意です。顧客はすでに特定のメーカーを支持する選択をしているため、競合他社がそのようなデータベースを使用することは効果的ではありません。
情報販売の別のカテゴリは、テクノロジー、オーサリング、レイアウト、または技術文書です。ここではすでに産業スパイについて話しているが、それは顧客情報の漏洩ほど一般的ではない。そのような情報を販売することはそれほど簡単ではなく、そのような情報の保護ははるかに真剣に受け止められています。この種の販売については、当事者の責任に関するセクションで少し説明します。
同様に、文書の盗難、賄賂または脅迫、ならびにその他の違法な方法による商業、税または銀行の秘密を構成する情報の収集で表現される産業スパイ行為は、ロシア連邦刑法第183条に基づく犯罪を構成します。
売り手のための情報はいくらですか
ここでの状況はそれほど単純ではありません。まず、売り手と著作権所有者は1人である可能性があります。このような販売は通常宣伝されておらず、取引自体は合法的に正式化されています。この場合の値は所有者によって決定され、購入者の値にもなります。
リーガルセール：機能
売り手が情報を所有していなくても、合法的な販売は可能です。たとえば、私たち全員がサイトに登録し、データの処理への同意に「チェックマーク」を付けます。オファー契約自体を読む人はほとんどいません。そこでは、処理と使用のためにデータをサードパーティに転送することに同意することがよくあります。そのような同意を得た後、売り手はこのデータを合法的に販売することができます。
これはFacebookが定期的に行っていることであり、広く知られるようになりました。情報収集を専門とするGoogleや他の多くの企業にさまざまな情報を販売しています。
合法的な販売のもう1つの例は、鉛の生成です。このサービスを注文すると、会社はあなたに代わって広告を出し、リードを集めて、顧客としてあなたに転送します。同時に、商業秘密の概念と、ある所有者または別の所有者に対する情報の所有権は非常に曖昧です。どんな契約を結んでも、第三者にリードを売る場合、何も証明することはほぼ不可能です。
違法販売
売り手にとって、この場合、情報はしばしば価値がありません。彼らは主に顧客データベースを販売しますが、取引に関する情報はそれほど頻繁ではなく、製品に関する情報も販売します。本質に関係なく、状況はほぼ同じです。
会社の従業員は特定の専有情報にアクセスでき、これを販売に使用することにしました。会社で働き続けている従業員かもしれません、そして彼はデータを少しずつ販売します。それら。情報は彼に届き、彼はそれを脇に渡します。
たとえば、クライアントから電話があった場合、従業員は「そのような製品はありませんが、X社にはあります」と言います。そして、X社から顧客にそれに関する情報を送信します。ここで非常に微妙な瞬間が発生します。一方で、現時点での新しいクライアントに関する情報はまだ企業秘密にはなっておらず、おそらく会社のデータベースにも入りません。一方、ビジネスにとって重要なのは商業情報です。
さらに一般的なケースは、従業員がデータベースを離れて持ち歩く場合です。彼はそれをコピーし、どこかにアンロードしてから、競合他社に転送します。
重要！ 人が責任を理解していない場合、その人の情報は実質的に価値がなく、無料で彼に送られます。そして、売却は非常に有益な取引であることが判明しました。そして、彼がまだ非開示義務に署名していない場合、このデータは彼にとって本当に無料であることが判明し、彼は一切の責任を負いません。
現在、ますます多くの企業が企業秘密の保護の問題に注意を払い始めています。残念ながら、これは解雇された従業員が顧客ベースを売却する時間があった後に発生することがよくあります。次に、ドキュメントを完成させ、保護を強化したソフトウェアソリューションの実装を開始します。このような問題を回避するには、タイムリーに企業秘密を保護することをお勧めします。もちろん、これによって漏れが100％排除されるわけではありませんが、漏れの可能性は大幅に減少します。
購入者と消費者のコスト
情報を購入するとき、その価値は、購入者にとってどれだけ役立つか、そして購入者がそれを有益に使用できるかどうかによって決まります。場合によっては、データの購入はビジネスの問題を解決し、利益を上げることができ、その場合、その客観的価値は売り手が要求するコストよりもはるかに高くなります。その他の場合、特にベンダーがデータベースを複数回再販する場合、データベースはほとんど役に立ちません。ここで客観的な評価システムについて話すのは難しいです。
営業責任に基づいて、企業秘密の価値を客観的に見積もることができます。3万または10万ルーブルの情報を販売する場合、罰金や解雇だけでなく、刑事品さえも受け取るリスクがあることを理解していれば、提示された価格が魅力的に見える可能性は著しく低下します。次の記事では、法の下で誰が何に対して責任があるのか、そしてどのように企業秘密を保護するのかについて話します。