12年間の奴隷制
私自身のスタートアップのアイデアは、私の大学や学校でさえ生まれました。しかし、よくあることですが、アイデアはそれ以上進みませんでした。何かがいつも私を悩ませました、私はそれを延期しました、あえてしませんでした。私は正しい瞬間を待ちました。しかし、実践が示すように、人生に適切な瞬間は決してありませんが、あなたはためらうことなく、そして待つことなく、一度にそして今すべてをする必要があります。私は自分のスタートアップのアイデアを12年間延期しました。私はいつも自分の言い訳を見つけました。お金がなく、健康で、疲れて、結婚して、生まれてしまうこともありました。そして今、言い訳がなくなったとき、私は決めました。雇用をやめ、自分のスタートアップに完全に没頭します。
すべてが始まった経緯
だから、遠い2017。私は夜遅くに台所に座って、コードを書き始めました。人気のある証明は、「言葉から行為まで、百マイル」と言っています。今回はそれが起こりました。私は長い間歩き、熟考し、私の頭脳のアイデアを楽しんだが、実際の行動を開始しなかった。一定の閾値である内部抵抗があり、それを越えることは困難でした。いつも何かが邪魔になりました。それで、1年の考えと反省の後、私は自分の計画を実行し始めました。
3か月のハードワークの後、私はすでにクライアントに見せることができる最初のプロトタイプを手に入れました。しかし、そうではありませんでした。私は実際の開発に夢中になり、実装、販売、プロモーションの問題を軽蔑して扱います。ほとんどのプログラマーは私を理解すると思います。プログラマーにとって重要なのは、創造的なプロセス、自己実現、スキルの向上です。これが主なものです。そして、他のすべてが邪魔になります。これらすべての営業担当者、マーケティング担当者、ユーザー、官僚主義-これらすべてがプログラマーの主な目的、創造的な創造プロセスから気をそらします。したがって、コーディングを妨害し、創造的なプロセスを楽しむことを妨害するすべての人に対する敵対的な態度。
私のプロトタイプは準備ができていました。それを見せて、試して、宣伝して販売することはすでに可能でした。しかし、私はあえてこれをしませんでした。プログラマーとして12年間働いている間、私は開発プロセスに集中しましたが、他のすべてのプロセスと考えは気を散らすだけでした。しかし、スタートアップはスタートアップです。そして、スタートアップの主な特徴は、あなた以外は誰も何もしないということです。あなたはあなたの袖を丸めなければならないでしょう、そしてそれが好きかどうかにかかわらず、あなたはあなたが以前に避けたすべての人々の側に行くことを余儀なくされます。ですから私の場合、プロモーションや投資誘致に従事しなければスタートアップは死ぬだろうということに気づきました。プロトタイプがあります-良いです。しかし、販売と投資はどうですか？
意識の変容
ここで生まれ変わる必要があります。プログラマーから起業家に変身します。開発、ソリューションアーキテクチャの問題を覆い隠し、プロモーションの問題に取り組むために：顧客、クライアントの検索、交渉、投資の誘致、投資家の検索、販売、販売、販売を開始します。
変容は簡単ではありません。プログラマーとしての12年間の仕事の間に、特定の世界観が形成され、骨化して、自分自身を変えることは必ずしも容易ではありません。性格の強い崩壊があり、再生が起こります。起業家はプログラマーから生まれます。実際、これはスタートアップを始める上での主な困難な瞬間であり、個人的な問題です。他のすべての問題は解決可能です。
スタートアップに最初に2人の創設者がいて、彼らの役割が分散している場合、それは良いことです-1人の開発者、2番目の起業家。しかし、私の場合、これら2つの役割を1つのパーソナリティ内で組み合わせる必要がありました。難しいですが、可能です。午前中はリリースの開発に携わり、午後はお客様のところに商品を売りに行きました。
志を同じくする人々
しかし、運命は私の問題で私を放っておかなかった。時が経つにつれて、私は幸運にも知人の1人に興味を持ってくれました。私は長い間ローマ人を知っていましたが、私が対処できないことに気付いたときに最初に頭に浮かんだのは彼でした。ローマはすでに彼の後ろに彼自身の成功したスタートアップを持っていて、新しいものに参加することに喜んで同意しました。販売にはますます時間がかかり、実際の製品開発を委託できるチームの誰かが必要でした。ロマーネの貢献はかけがえのないものです。彼は私から開発タスクの大部分を取り除き、私は解放された時間をプロモーションにうまく投資しました。時間が経つにつれて、より志を同じくする人々がプロジェクトに参加しました。チームは強くなり、自信を持って進みました。
お金はどこだ、ジン？（c）V。Vysotsky
私たちは、州の財団の1つからの助成金の形で資金を集めることができました。 3年間のプロジェクト支援プログラムに参加しました。助成金は、投資収益率を必要としない一種の資金調達であり、製品の作成に費やされるという条件で、対象を絞った資金調達です。
基金にプロジェクトの申請、承認、保護を提出するプロセスは、ハブレに関する別の記事に値します。ここでは、プログラムに参加するために多大な労力を要し、アプリケーションが最初に通過しなかったとだけ言います。私たちは辛抱強く、14か月後、成功を収めました。私の知識と経験は、基金への資金提供の申請にも成功した2つのよく知られた層を助けました。
集められた資金により、定期的にプロトタイプを改良することができ、既製の完全なソリューションの作成において大きな進歩を遂げました。
専門家について
ここでは、スタートアップの有効性を分析する際に、科学的アプローチのジャングルを意図的に掘り下げませんでした。これには専門家がいます。専門家は見積もりを出し、単位経済学を計算し、プロジェクトが軌道に乗るかどうかを判断します。もちろん、私はあらゆる種類の専門家に目を向け、彼らの見積もりを受け取り、自分で指標を計算しました。しかし、彼らのアドバイスを聞いていたら、私のスタートアップは失敗していたでしょう。すべての専門家は彼らの寺院に指をひねり、満場一致で、プロジェクトは生きていない、それは離陸しない、そしてそれに時間を無駄にする価値はないと言った。もちろん、そのような評価は私を非常に憂鬱な状態に導き、私が始めたものを最後まで完了することをやる気にさせ、落胆させました。しかし、人生は専門家も人であり、彼らも間違っていることを示しています。どうやら人生では、専門家と実際に何かをする人との間に違いがあります。
「方法を知っている人、方法を知らない人、彼は他の人に教える」（c）ジョージ・バーナード・ショーおそらく、私のスタートアップが離陸していなかったら、おそらく私も専門家になっていたでしょう。
公平を期すために、プロジェクトを開発するとき、私は結果に対する内部の動機、需要のある製品を作成する動機に大きく駆り立てられ、ユニット経済のすべての問題を適切な批判的思考なしに残しました。おそらくこれは、最終的に、専門家の攻撃と否定的な評価に抵抗するのに役立ちました。決してだまされず、どこかから正しいことをする方法を知っていた直感の役割にも注目する価値があります。
パラシュートなしの直感またはジャンプ
別の記事や直感についての本を書く方が正しいでしょう。ここで私はあなたがあなたの直感を信頼するべきであると言うだけです。そして、直感が暗黙のうちにパラシュートなしで飛行機から飛び降りるようにアドバイスした場合、これはまさにあなたがする必要があることであり、ためらうことなく、アドバイスを聞くこともありません。後で判明するように、人生はこの種の勇気に報いるでしょう。どこからともなくパラシュートや翼さえも提供することはありません。しかし、誰もがパラシュートなしで深淵に飛び込むことができるわけではありません。そして、私たちは必要なときにそれをすることを恐れてはなりません。私の記憶では、私はそのようなジャンプを2回行いましたが、どちらの場合も幸運でした。運が私と一緒でした。本当に漂流した後、後悔しました。
そばと水について
スタートアップにはお金が必要ですか？はい、あります。もちろんそうです。しかし、問題はこのお金の有効性です。お金がどれだけ効率的に使われるか。スタートアップとは、24時間年中無休で無料でアイデアに取り組む準備ができている人のことです。一方、雇われた人は、割り当てられた「お尻の時間」に座って、費やした時間の支払いを要求します。会社が大きいとき、それは日常のために人々を雇う余裕があります。あなたがスタートアップを持っているとき、従業員はプロジェクトの成功にあまり興味がなく、公式の給料を得ることにもっと興味があります。スタートアップのそのような人々は長く滞在せず、自分で去ります。
これは始まりにすぎない
ここに結論を書くことになっていますが、これはほんの始まりに過ぎません！私たちのプロジェクトの始まり、私たちのアイデアは、世界中の何百人もの満足しているユーザーによって生き、確認されています。プロジェクトの3年間で、私たちは製品を作成し、投資を呼び込み、自給自足を達成し、世界中で販売を開始し、貴重な経験を積むことができました。しかし、これはスタートアップの主なものではありません。主なものは、参加して参加を手伝った人々です。実際、それらはすべてプロジェクトチームです。私たちの計画を実行し、アイデアを実現することを可能にしたチーム。人が主な価値であり、売上と成功は結果です。プロジェクトにSLONBOOK
という名前を付けました