製品を国際IT展示会に持ち込む方法、その理由と金額

さらに、反省、実証済みのレシピ、落とし穴があります。過去数年間で、ISE、CeBIT、InfoComm、GITEX、EnterpriseConnectなどの主要なイベントを約15回以上旅行してきました。この困難な時期に、私が蓄積した経験を皆さんと共有したいと思います。遅かれ早かれ、ソリューションの輸出に関心のある多くの国内IT企業にとって役立つでしょう。



-なぜ展示会に行くのか-展示会の

選択

-計画費用

-適切な場所を選択することが重要

-スタンドの設計と建設

-注意すべきより微妙な点

-私たち

は行く-利益



それはすべてですか、それともまだですか？メディアスペースでのモバイルワールドコングレス（MWC 2020）の2月末にバルセロナでキャンセルされた後、失われたお金の悲惨さとともに、いくらかの安堵のため息がありました。オフライン通信の最後の拠点であり、まだ誰も押しつぶすことができなかった展示会は、コロナウイルスの猛攻撃に見舞われました。



計画されたすべての活動をオンラインで迅速に動員して実行した人もいました。しかし、流行が始まってからほぼ1年経った今でも、状況は非常に不安定で、今年はITやAVの大規模な展示会は1つもありません。



今、すべてがオンラインになるのではないですか？すでにオフラインで知られている場合は、オンラインの方が便利です。たとえば、SberbankまたはYandexの場合です。一年の間、誰もがあなたのすべての言葉をキャッチし始め、それを全世界に放送するのを待っています。しかし、イベント主催者が何年にもわたってイベントの評判を築いてきたことは無駄ではありません。そのため、業界全体の色が彼らに集まり、控えめなメーカーでさえも注目されるチャンスがあります。



展示会業界は、政府からの支援を求め、危機から抜け出す方法を開発し、「マスイベント」という用語から切り離そうとして、今ではぼんやりと座っているわけではありません。現時点では、業界の計画期間は2021年の夏にシフトしています。 CES 2021は、来年初めに完全にオンラインで開催されます。 ISE 2021の主催者は、展示会をオフラインで開催することを望んでいますが、2月ではなく、6月に開催します。 MWC2021も6月に延期されました。そして、これはこれらのイベントの最後の転送ではないかもしれません。



一般的に、大規模な展示会や見本市がいつ戻ってくるか、そして流行後にそれらの出席が回復するかどうかを予測することは今では困難です。飛行機での移動は限られており、出展者は訪問者数が少ない可能性のあるショーへの投資に消極的ですが、古き良きドックの時代と同じくらい資金と準備時間が必要です。



しかし、多くの人にとって、展示会はクールなパーティーのようなステータスイベントです。新しい知り合いが生まれるまさにその場所で、質問は解決されます。もちろん、オンラインの方が安いですが、そうではありません。最も価値のあるコンポーネントの1つとしての悪名高いネットワーキングは、依然としてビデオ通信に対する防御を保持しています。生活が良くなり、相互作用の新しいルールと文化的規範が決着するとすぐに、展示会の常連は通常のビジネスのやり方に戻ります。何かが劇的に変化するためには、おそらく数世代が引退するのを待つ必要があります。一般的に、あなたはまだこのチャンネルを使用して、海外のどこかにスタンドを立てる時間があります。

なぜ展示会に行くのか

たとえば、製品が輸出に十分であり、売り上げを拡大し、新しい市場に参入したいと考えている段階に達しました。外国のクライアントを引き付け、専門的なリソースのレビューに参加するにはどうすればよいですか？



適切な人々の集中。すべての消費者やジャーナリストに個人的に販売することは選択肢ではなく、広告による情報フィールドへのカーペットの爆撃は人々を苛立たせる可能性が高くなります。専門家が集まる場所を探す必要があり、古き良き非オリジナル展です。







適切な人々の準備..。ネットワーク内のパートナーを個別に検索して、製品を提示できます。しかし、この場合、あなたはその人を文脈から外す機会を失い、成功する結果の可能性は減少します。あなたの製品は、あなたが本当に勉強して読みたい通常のコースや記事のようになり、可能な限り長いので、一度にすべてのブックマークをクリアするだけです。主催者は、新製品の研究以外に忙しくなく、自分の意志で見たり聞いたりする準備ができている適切な人々を展示会に誘いました。



デモンストレーションの機会。インターネットを介したコミュニケーション用の製品をお持ちの場合は、インターネットを介してデモンストレーションするのが便利です。また、それが家庭向けの素晴らしい多機能エンターテインメントセンターである場合、インターネットを介して印象付けることははるかに困難です。展示会は、没入感+関与の程度という点でほぼ個人的なプレゼンテーションです。



私たちの経験では、主な目標は、できるだけ多くの専門家、パートナー、ジャーナリスト、アナリストと個人的に知り合うことです。そして、私たちのソフトウェアとソリューションをライブで見せてください。展示会でクライアントを見つける可能性はほとんどありません。少なくとも、これはB2Bではこれまでに発生したことはありません。非常に重要な交渉のために夜を残すことをお勧めします。合計で3〜4があり、スタンドは必要ありません。したがって、主なタスクは、製品をデモンストレーションし、スタンドで会うことです。







専門の展示会で人々を有用なものと役に立たないものに分類する価値はありません。主催者はすでにあなたのためにそれらを分類しています。高い確率で通り過ぎる人は誰でもあなたにいくらか役立つかもしれません、彼はまだそれについて知らないだけです。彼がどんなに興味を持っているふりをしても、みんなをつかんでください。そしてここで勝者は常により積極的に行動し、その立場がより魅力的な人です。

展示会の選択

どの展示会に行きたいのか、そしてその理由を決める必要があります。一般的に、あなたは（a）あなたの製品をさらに販売し、（b）できるだけ多くの潜在的な買い手にそれについて話すことができる人を探しています。



製品の対象者によって展示会を評価する方が論理的で簡単です。企業の場合-b2b、個人の場合-b2c。2番目のケースでは、小売店の代表者、ジャーナリスト、さまざまな意見のリーダーが、情報の形で大勢の聴衆にあなたを「販売」します。エンドユーザーへの販売を目的とした見本市は検討していません。販売された商品のマージン（理想的には商品の単位あたり）が展示会のすべての費用を一度にカバーする場合にのみ機能します。この場合、あなたはあなたと一緒にボーイング、または少なくともカマズを持っている必要があります。



たとえば、ISE（Integrated Systems Europe）は、AV業界の専門家向けです。MWC（Mobile World Congress）は、エンドバイヤーや電子機器ユーザー向けであり、Enterprise Connectは、ビデオ会議や電話の専門家向けです。これらはすべて、展示会のWebサイト、および昨年の出展者リストから収集できます。

費用を計画します

展示会の準備は、少なくとも6か月前に強く行うことをお勧めします。これにより、適切な場所を選択する機会が得られます。例えば、ISEでは来年の席争いが展示会の真っ最中に始まり、予約待ちやポイント制などのメリットがあります。誰もが自分の好みに合わせて場所を選ぶ時間ができるわけではありません。さらに、開発計画には多くの時間がかかり、イベントの数か月前に主催者によるレビューと承認のためにスタンドを引き渡す必要があることがよくあります。



初めての展覧会を訪問している場合は、超えない取る15メートル^2の力で偵察のために、9前後の方が良い。ここではサイズは重要ではなく、場所がより重要です。小さなスタンドを持つ若い会社も再販業者にとって魅力的であり、業界のモンスターと比較して有利なパートナーシップを提供することが期待されています。



CeBITの小さなブース



予算は次のとおりです。

1. 1平方メートルあたりの価格にその数を掛けたもの-いわゆる生のスペース、つまり裸のスペース。
2. スタンドの生産と構築。
3. サービス：電気、インターネット、ゲストのおやつ（いわゆるケータリング）、機器のレンタル。インターネットは非常に高価で、速度が速いことはまれです。すぐにオフラインデモの準備をしてください。
4. 名刺、販促資料、ギフト。
5. イベント前、イベント後、イベント中の大切な人への配達、宿泊、食事。

ポイント5：自分の費用は、何人、どのレベルの快適さを好むか、いつすべてを予約できるかによって大きく異なります。たとえば、ヨーロッパでは、平均して、食品、ホテル、フライトを含めて、1営業週あたり1人あたり約2000ユーロの金額を覚えておく必要があります。



ショーの準備を遅く始めるほど、費用が高くなり、完全に非現実的な場合もあります。大規模な展示会までわずか3か月の場合、直行便がないため、近隣の都市、州、さらには近隣の国に飛行機で行き、そこから電車やレンタカーで行くことがよくあります。



ホテルから車で2時間かかる必要がないこと、近くに便利なアクセス可能な公共交通機関があることを確認してください。タクシーは昏睡状態になります、あなたはそれを当てにするべきではありません。朝食付きのホテルを利用する方が良いので、お金を節約するよりも時間を節約することがはるかに重要です。午前8時に、サイトにアクセスしてゲストを受け入れる準備をする必要があります。オプションとして、ホステルの部屋は、何も残っていない場合、会社全体を助けることができます。



たとえば、ポイント1〜4の数値は次のとおりです。



つまり、非常に大まかに旅費で、金額はイベントごとに100万ルーブルから得られます。米国では、すべてに1.5を掛ける必要があります。労働組合と厳格な規制により、サービスの価格設定には特殊性があります。すべてのスニーズには独自の認定スペシャリストがいます。スペシャリストがいなければ、延長コードをコンセントに差し込んだり、テレビを駐車場から持ち出したりすることはできません。



PSあなたが輸出業者であり、あなたの展示会が十分に大きい場合、ロシアの輸出センターがあなたにその費用の一部を払い戻すことができるというオプションがあります。RECの公式ウェブサイトで申請書を提出してください会社の法人から、さまざまな質問に答える準備をして、辛抱強く待ってください。しかし、期待を裏切らないでください。詳しく調べてみると、これは最善の取引ではない可能性があります。また、モスクワ輸出センターが提供するものを見ることができます。首都出身の方には、ぜひお勧めします。時々地方当局は彼らを絶対に無料で外国の展示会に連れて行きます、あなたの街で尋ねてください。



CeBIT2018でのNovosibirsk地域のスタンド

適切な場所を選択することが重要です

あなたは小川や混雑した場所に立つ必要があります。理想的には-誰もが見に来る有名なアンカー出展者への/からのルート上ですが、それはとても幸運です。通路に沿って遠くからこのような急なスタンドから見ることができれば良いです。これを行うには、そのような構造をスタンドに掛けます（下の写真）。サスペンションポイントの賃貸料、建設、印刷、設置者の作業など、すべてに約1500ドルかかります。







トイレ、カフェテリア、またはそれらの近くの場所への通路を恐れないでください。潜在的なパートナーも人であり、そこの流れは一定です。



「危険地帯」があります。これらはあらゆる種類の業界および州の立場であり、嵐のような行政活動を示しています。彼らは絶望からそこに行くだけです。選択肢があれば、ヨーロッパの展示会では、あまり知られていないアジアのブランド、特に中国のパビリオンから距離を置くことをお勧めします。







私たちの経験では、建設の観点から、最良のスタンドは「アイランド」タイプのオープンスタンドであり、どの側からでもアプローチできます。さらに良いのは、そこからのショートカットです。しかし、主催者は警戒しています。オープン島スタンドはめったに未満です50メートル²したがって、それらは高価です。もう1つの良いオプションは、壁が1つしかない「半島」です。スタンドの幅が奥行きの3倍である場合、または追加の会議室などの特別なニーズがある場合にのみ、3つの壁を使用するのが理にかなっています（ちなみに、ホールの反対側に別のブースを借りることができます）。







正しいスタンドの基準点はスーパーマーケットです。中に入ること、製品を選ぶこと、それに触れること、そしてそれを調べることを妨げるものは何もありません。配布物のある​​ラック、受付テーブル、テーブル、椅子、その他の要塞が入り口を塞いでいるなど、入り口の障害物を最小限に抑えます。すべてに簡単にアクセスでき、内部を魅力的にする必要があります。

スタンドの設計と建設

一部の主催者は、標準的な鉄骨構造から標準的な建物を提供しています。確かにあなたは展示会でこれを見たことがあります。人々が同じセルの周囲の同じテーブルに座っているとき、そのスタンドはバナーの頭上の名前だけが異なります。安いかもしれませんが、訪問者を引き付ける可能性は大幅に減少します。そこで注目を集めるには、まったく特別なことをする必要があります。そのようなスタンドは、州、協会、または何らかの形で協調融資によって支払われることが多いため、出展者はそこでのビジネスに最も意欲的ではありません。ゲストはそれを感じます。



特定のニーズに合わせて開発が必要です..。製品のデモンストレーションは、技術的な観点も含めて便利なものでなければなりません。これを行うには、ディスプレイのスペースだけでなく、すべての機器接続ポイント、会議エリア、毛皮のコート、スーツケース、ゲスト用のウォッカ付きの入れ子人形の保管スペースも正しく計画する必要があります。



スタンドを自分で作るか、専門家を雇うかを決める必要があります。スタンドの構造が完全に従業員の肩にかかっている場合（これを行わないでください）、スタンドは壁や家具だけでなく、床、吊り下げ構造、電気、光、低電流、グラフィックス、およびレンタル機器でもあることを理解する必要があります。海外では、多くの作品で、あなたがスペシャリストであり、アマチュア公演で展示会の来場者の健康を害しないことを確認する書類が必要です（ネタバレ：これは品質を保証するものではありません）。活発な開発の日には、ヘルメットと建設靴なしでサイトに立ち入ることさえ許可されません。請負業者を雇う方がはるかに簡単です..。請負業者の連絡先については、主催者に連絡することができますが、それはおそらく突っついた豚である可能性があります。最も簡単な方法は、すでに旅行した同僚を見つけて、彼らにヒントを求めることです。これが私たちが開発者を見つけた方法です。



次に、訪問者にどのように、何を表示するかを計画します。デザイナーと一緒に壁やその他の表面に美しさを加える前に、これをよく検討する必要があります。運ぶ製品とサービスの数、それらを表示するために必要なデモゾーンの数。各ゾーンの前には、3〜5人の観客を収容できるスペースが必要です。一日中立つのは簡単ではないので、リラックスできるように椅子を借りるのは余計なことではありません。身の回り品、衣服、スペアパーツを混ぜた濡れた傘、余分なワイヤー、ゴミ箱用のユーティリティブロックを用意することを忘れないでください。











完成したスタンドがあなたの理解の中でどのように見えるか、あなたはデザイナーに耐えます。設計者があなた自身である場合は、現実を技術的要件およびサイトの制約と一致させることを忘れないでください。さまざまな展示会の写真を見て、そこから良いアイデアを学ぶことができます。開発者はすぐに壁に大きなグラフィックを印刷します。通常、フィルムには小さなステッカーを持ってきます。







ハンドルの形状やカーペットパイルの高さまでの詳細を契約書に含めるために、開発者と絶対にすべてを話し合うことが重要です。間違ってできることはすべて間違って行われます。これがハックや低品質の素材であるからではなく、おそらく異なる期待を持っているからです。開発者はあなたのファンタジーを推測することができず、常にお金を節約しようと努力します-これは彼の正直な収入です。万が一に備えて、必ずすべての通信を保管してください。

注意すべきより微妙な点

1.展示会の主催者との契約を締結した後、60ページのクレイジーなドキュメントが小さな活字で届きます。彼は参加のルール、構築の順序などを説明します。そこには、伝統的に、情報、割引条件、技術的要件を提供するための重要な用語があります。すべてを注意深く読んでください。このドキュメントを早く勉強すればするほど、より多くのお金を節約できます。スタンドのレイアウトに間に合わない場合は、罰金が科せられる可能性があります。または、自己負担で、緊急モードで、特定の値を超えて構築する場合は、隣人に面する壁の裏側を適切に見せます。

機器の輸送

2.テレビなどの大型でありながら一般的な機材や、乗り換えなどが難しいチケットをお持ちの場合は、出展者の個人アカウントで他の家具やゴミ箱と一緒に借りる方が簡単です。しかし、それは通常高価です。個人的な経験から：テレビ/モニターを購入する方が、4日間レンタルするよりも安い場合があります。突然、知り合いが新しいテレビを必要とした場合は、電気店でその場で購入し、持ち帰ります。Aeroflotを使用すると、追加の荷物として最大203 cmのサイズをリーズナブルな価格で運ぶことができ、このテレビは最大49インチです。



3.高価な機器が一度必要な場合は、メーカーに無料で依頼してみてください。彼が彼の製品の能力を明らかにして実証することに再び反対することはありそうにない。Cisco、Logitech、Sennheiserは私たちを決して拒否しませんでした。



4.機器を輸送せずに行うことができない場合は、Carnet ATAを作成することをお勧めします。これにより、展示機器をインポートして、世界のほとんどの国に返却できます。それは商工会議所で12-15千ルーブルで作られています。そこで、各ワイヤーと鉄片のシリアル番号を入力する必要があります。文書は1週間作成されますが、世界のほとんどの国の税関職員は、この論文を見るとすぐにあなたの興味を失います。注意点があります-これは米国では機能しません。そこで、デバイスの再販用ではないステッカーをスカルプトしましたが、誰も興味を持っていないため、まだそれらが機能することを確認できていません。



5.機器を運ぶ人は、乗り継ぎ便での荷物の遅延/紛失に関連するリスクを最小限に抑えるために、直接飛行または事前に飛行する必要があります。機器を持参できない場合や、非常にかさばる場合は、物流会社のサービスを利用する必要があります。これは高価であり、CarnetATAが必要です。

スタンドの設置

6.展示会-数日間のおもちゃの街。高品質の建物や材料にとらわれないでください。設計上の特徴は、訪問者、あなた、および機器の安全性を脅かしてはならず、仕上げの品質は、約2メートルの距離で美的不満を引き起こしてはならず、通信はそれらの機能を実行する必要があります。ちなみに、安価な床カバーを選択しますが、裏地は柔らかくて厚いです。訪問者はその上を歩くのが好きで、スタンドに立って3〜4日間作業した後、あなたの足はあなたに感謝します。







7.スタンドの設備は自分たちで組み立て、すべてを注意深くチェックしてリハーサルする必要があります。通常、-2日目（展示会が明後日になる日）は、開発者からスタンドを受け入れることになります。そのため、展示会前日の夕方-2日または最終日の朝までにすべての業務を終了することを直ちに契約書に登録する必要があります。ただし、1日目（前日）は、機器とデモのインストールのために全体を予約します。誰もオーバーレイをキャンセルしませんでした。最寄りのMediamarkt、IKEA、Home Depot、その他のRadioShackで、事前に地図上にマーカーを配置することをお勧めします。サイトはしばしば夜に滞在することを許可されていません、オープン前の最後の夜を数えないでください、あなたは罰金を得ることができます。私たちは常にスタンドバックを「入り口に220Vソケットのみ」モードで取り付け、過熱やその他の技術的なニュアンスをテストし、必要な長さのケーブルを測定します。私たちは小さなものを持っていきます。開場前に展示会に再度取り付けるには丸一日かかります。

訪問者とのコミュニケーション

8.サービスを注文するときは、バッジスキャナーを忘れないでください。これはデバイスではなく、有料のアプリケーションです。ライセンスの費用は200〜500ユーロで、米国では少し高くなります。予備の電話を装着し、スタンドの従業員のみが指紋またはピンでロックを解除できるようにします。これで、関心のあるすべての訪問者をスキャンして、不必要な複雑さを伴わずに連絡先にアクセスできます。ホストクラウドから完全な連絡先の詳細を取得するには、インターネット接続が必要です。紙の名刺の交換はまだ生きていますが、少し時代遅れであり、プロセスのすべての参加者からの最大限の集中と動機付けが必要です。スキャナーの助けを借りて、私たちは何倍もの連絡先と数百の連絡先を収集します。







9.連絡しやすいように、自分の名刺を作成します。ビジネスソーシャルネットワーク（LinkedIn）とメッセンジャー（WhatsApp）の連絡先を一覧表示します。



10.可能であれば、ホールに面した攻撃的な戦闘分離でスタンドに立って、あなたの所有物をブロックしないでください。彼らはあなたに近づくことを恐れます。以下は悪い例です。







11.ブースのゲストのために、配布物、ささやかな贈り物、お土産を用意することを忘れないでください。広告に関係なく使用できる便利なものであることが望ましいです。そうしないと、すぐにゴミ箱に入れられてしまいます。誰がどのように幸運になるかを計画します。私たちは通常、ロシアですべてを印刷して持ち帰ります。ロジスティクス会社に30,000を支払うよりも、追加のスーツケースにAeroflotに3,000を追加で支払う方が安価で安全です。



12.スタンドゾーンとデモゾーンがデフォルトでどのように表示されるかについて合意します。デモンストレーションの後、各従業員はすべてを自分の場所に戻し、同僚がすでにデバッグされたスクリプトに従って次の訪問者と通信を開始できるようにします。機器はその機能の限界でショーモードで動作するため、これは非常に重要です。30ではなく60 fps、1080pではなく4Kの解像度などです。技術に精通している人は、常に目を光らせて、凍結されたデモとデバイスを非常に迅速に再起動し、準備を整えるためにそれらを戻す準備ができている必要があります。



13.スタンドのスタッフがあなたのブランドと結びつき、きちんと見えるように、制服の服や靴を考えてください。消臭剤と口臭除去剤を買いだめします。



14.スタンドには、頭痛の薬とたくさんの飲料水が必要です。絶え間ないおしゃべりは、マラソンランナーと同じくらい速く脱水します。



15.ケータリングライフハック：ゲストは自分自身をビールで喜んで扱います。あなたはvodkaを与えることができますが、50mlの量です。誰もが荷物を節約し、物理的に大きなボトルだけを空港の管理下に持ち込むことはできません。

行こう

重要なポイント：誰が運転しているのか。従業員を展示会に送るという良い伝統があります。展示会がなくても、制作プロセスに大きな影響はありません。または、名誉ある取締役や部門長。彼らはただそこに立って名刺を配布/収集するだけで、不機嫌な暗い顔で訪問者を怖がらせることができ、実際には何も説明しません。



展示会への参加は、制作プロセスそのものの重要な部分であることを理解する必要があります。展示会には、製品に関する知識と心理的観点の両方の観点から訓練を受け、何百人もの人々と外国語で何時間もチャットする準備ができている人々が参加する必要があります。私たちはおとぎ話ではないので、彼らを別の人にしましょう。しかし、スタンドのこれらの機能はすべて誰かが閉じなければなりません。そうしないと、お金を無駄にしてしまいます。理想的には、あなたは従業員1名が必要になりますすべてのために5平方メートル^のスタンド。



あなたが展示会の初心者であるならば、誰もあなたのところに来ることはありません、あなたは本当に人々を流れから追い出し、彼らを売り込む必要があります。このために、多くの人が、複合体を欠いたサードパーティのプロモーターを雇っています。経験上、キャプチャされた訪問者の5人に1人だけが役に立たないでしょう。展示会には余計な人はほとんどいません。



計画も必要です。積極的な検索と情報収集。



1.これはネットワーキングの流行語です。出発前に、出展者リストを確認し、興味のある会社を選んでください。主催者またはLinkedInを介して特別なサービスを使用して役立つ人々と事前に予約をしてください。展示会では、1年間の旅行よりも有益な交渉を行うことができます。必要な人は今ここにいるので、新しい情報を消費し、喜んで連絡を取る準備ができています。これはばかげているように聞こえますが、私たちはISEで2月4日の間にアムステルダムでロシアのインテグレーターとの会議の重要な部分を開催し、その年のモスクワでは開催しません。あなたはあなたの最も重要なパートナーを飲みそして治療するためにたった3-4夜しかありません。そして彼らも。したがって、少なくとも1、2か月は同意してください。展示会では、だれかを毎日夕食に招待するのは無意味です。すべての真面目な人々は長い間従事してきました。



ゲストはReconResearchの有名なアナリストIraWeinsteinです（右）



2。ジャーナリストと会う準備をします。プレスツアーは彼らのために特別に作られており、主催者から事前にプレスリリースを受け取り、いつでも参加してノベルティについて問い合わせることができます。







3.別途、競合他社を強調し、競合他社が何に賭けているか、製品をどのように位置付けているか、新しい機能が何であるかを確認することは価値があります。別の組織の予備のバッジとスパイの衣装が便利です（つまり、カジュアルな服のブランドのユニフォームを変更することを忘れないでください）。あなたはジャーナリストとして自己紹介することができます、それは私たちにとってより簡単です、私たちはビデオコミュニケーションとそれに関連するすべてについての私たち自身の小さなニュースリソースを持っています。



4.展示会と並行して開催されるあらゆる種類のセミナー、プレゼンテーション、会議などの活動を研究します。そこであなたは何かを話し、発表することができます。非公式のイベントやパーティーにサインアップしてください。ネットワーキングが重要です。そこにある映像と聞いた情報を他にどのように使用できるかを考えてください。実際のビジネスアイデアに加えて、たとえばブログにも役立ちます。







5.チームに従来の写真家を任命し、彼にテクニックを提供します。そうすれば、後で何が起こったのかを思い出すのが耐え難いほど苦痛になることはありません。彼が自分の電話で撮影する場合は、出発する前に、この特定のデバイスから受信し、この特定の人が作成した画像に満足していることを確認してください。



これは計画なので、日ごとにスケジュールを立てて責任を割り当てると便利です。誰かが写真を撮るために（そして、誰もがすでにスタンドを解体して分散させたとき、カーテンの下ではなく）、そしてこの時点で理解している誰かが競合他社を研究しました。同時に、誰もが前に出たという事実のために、あなた自身のスタンドは空であってはなりません。

利益

私たちは通常、展示会で何とか開発した連絡先の数を数えます。 1000以下で集めることが可能です。イベントの終了後すぐに、棚に入れずに新しい知人を更新することが重要です。Linkedinがお手伝いします。そうでなければ、あなたがそうするように、あなたがただ忘れる時間がある人々の半分。展示会後1年以内に、確立された連絡先とのパートナーシップ契約の締結の事実を監視します。



ちなみに、展示会当日に受け取ったすべての情報を処理し、同じ夜に棚に置くのは理にかなっています。この良好な衛生習慣は、1週間の活動の後に破片を片付ける際に多くの時間と思考を節約します。



パートナーの連絡先は、一緒に仕事をする人にすぐに捨てることができます。1日の終わりにすべての名刺の写真を撮り、デジタル化してCRMに追加するために、モスクワの同僚に送信します。スキャンされたバッジごとに、本土のオペレーターにコメントを書き込みます。彼が興味を持った製品、競合他社との比較を求められたものなどです。



すべてのアイデアは、忘れないように、すぐに貯金箱に書き留める必要があります。または、よりリラックスした環境で考えている人と混同してください。新しい注射のための会議/活動の残りの日数を計画する時間があるかもしれません。



あなたがよく準備し、すべてのための時間があれば、真空中での理想的な球形の展示会から得ることができる他のボーナス：

1. 製品に対する市場の反応を評価し、仮説をテストします。
2. その戦闘能力と関連性の市場へのデモンストレーション。
3. 彼らが誇りに思っていることや、世界的に風が吹く場所での競合他社の位置付けに関する貴重な情報。
4. 自らの目標や期待を示すための準備の過程での明確化、ポジショニングの調整。
5. 従業員の動機付けとアップグレード、チーム構築。

人々を居心地の良い小さな世界や日常生活から抜け出すための他の効果的な方法はまだ発明されていないので、近い将来、展示会が忘却に陥る可能性は低いでしょう。オフラインで長生きして、それを目指しましょう！