ポールグラハム金持ちになる方法（ハッカーズ＆ペインターズの章）

このエッセイは、Hackers＆Paintersの本に最初に掲載され、2005年12月にオンラインでのみ公開されました。これは私の人生で最も重要なエッセイの1つであるため、Webアーカイブから復活させることにしました。現在、世界観に影響を与えたロングリードのコレクションを作成してい







ます。Ontolプロジェクト突然金持ちになることを決めた場合、どこから始めますか？最善の解決策は、新しい会社、つまりスタートアップを立ち上げるか、既存の会社に参加することだと思います。この方法は、何百年もの間効果的であることが証明されています。 「スタートアップ」という言葉自体は前世紀の60年代に由来しましたが、当時起こっていたことは、中世に行われた冒険的な貿易旅行と非常に似ていました。



通常、スタートアップの概念は高度なテクノロジーに関連しています。「テックスタートアップ」という用語はほとんどトートロジーであるほど強力です。通常、これは複雑な技術的問題に取り組んできた小さな会社です。



多くの人は、このエッセイが何であるかについて何も知らずに裕福になります。良い商人になるために物理学を知る必要はありません。ただし、いくつかの基本原則を理解すると役立つ場合があります。なぜスタートアップは小さな会社でなければならないのですか？彼らが成長した場合、彼らはスタートアップであることをやめる必要がありますか？なぜ彼らはほとんど常に新しい技術を開発しているのですか？なぜこれほど多くのスタートアップが新薬やソフトウェアを販売し、ひまわり油や洗剤をほとんど販売していないのですか？

定説

経済的な観点から、スタートアップはあなたの全労働生活を数年に絞る方法と見なすことができます。 40年間あまり一生懸命働かない代わりに、あなたは可能な限り4年間一生懸命働きます。これは、成功が作業の速度に依存するハイテクノロジーでは特に重要です。



推測してみましょう。あなたが20〜25年間、（元の、前向きな意味で）優れたハッカーであるとしましょう。たとえば、年間約80,000ドルの給与で仕事を得ることができます。そのようなハッカーは仕事をしなければならず、その費用は彼の会社のために途方に暮れないようにするために、少なくとも年間80,000ドルになるでしょう。今、普通の従業員の2倍の仕事ができ、十分に努力すれば、1時間の仕事で通常の3倍の仕事ができると仮定します。[1]あなたの上に立っている無能なマネージャーを取り除くことはあなたの効率を2倍または3倍にすることができます。今、あなたの立場が示唆するよりもどれだけ賢くて効率的か考えてみてください。おそらく2回または3回です。これらすべての要素を合計すると、どの企業の仕事でも予想よりも36倍生産性が向上する可能性があると私は主張しています。[2]そして、大企業の優れたハッカーが年間80,000ドルを稼ぐ場合、この企業のでたらめなしで非常に一生懸命働く優れたハッカーは300万の仕事をすることができます。



他の大まかな計算と同様に、私のものにも多くの小刻みに動く余地があります。数字が本当に私が言った通りになるかどうかについては議論しません。しかし、私は計算スキームが正しいと確信しています。乗数が正確に36であると言っているわけではありませんが、間違いなく10を超え、100に近づくこともあります。300



万が多すぎると思われる場合は、極端なケースについて話していることを忘れないでください。自由な時間がないだけでなく、しかし、あなたはまた、あなたの健康を損なう可能性があるほど一生懸命働きます。



スタートアップは魔法ではありません。それらは宇宙の法則を変えません。保全の法則は今でも当てはまります。百万ドルを稼ぎたいのなら、その金額に相当する額に耐えなければなりません。たとえば、百万ドルを稼ぐ1つの方法は、郵便局で生涯の仕事をすることです。そこでは、すべてのセントを節約する必要があります。 50年間の郵送のすべてのストレスを想像し、それを4つに凝縮します。もちろん、そのストレスをすべてまとめて購入すると、いくらかの割引が受けられます。しかし、基本的な保全法を欺くことはできません。スタートアップを始めるのが簡単だったら、誰もがそれをやっているでしょう。



多くの企業の内部構造は、共産主義体制に似ています。あなたが自由市場を信じているなら、あなたの会社をそのように見せてみませんか？



仮説：会社は、従業員がもたらす利益に比例して従業員の仕事にお金を払えば、最大の利益を得ることができます。

数百万-数十億ではない

300万人は莫大な金額のように見える人もいれば、それほど多くない人もいます。300万？どうすればビル・ゲイツのような億万長者になることができますか？



さて、とりあえずビル・ゲイツを放っておこう。有名人を例として使うのは良くありません。マスコミは通常、最も裕福な人について書いていますが、彼らは絵から抜け出します。ビル・ゲイツは賢く、断固として勤勉な人ですが、そうすることは彼が持っているほど多くのお金を稼ぐのに十分ではありません。これらすべてに加えて、あなたも非常に幸運でなければなりません。



どの企業の成功にも、ランダム性の大きな要素があります。あなたが新聞で読んだ人たちは頭が良くて断固とした人ですが、彼らはまたなんとか宝くじに勝つことができました。ビルゲイツは間違いなく非常に賢く、非常に野心的な仲間ですが、マイクロソフトはまた、ビジネスで最も顕著な間違いの1つであるDOSライセンス契約から利益を得るのに十分幸運です。もちろん、ビルはIBMにその間違いを犯させるために全力を尽くし、素晴らしい仕事をしましたが、IBM側に頭脳を持つ人が1人しかいなかった場合、Microsoftの将来は大きく異なる可能性があります。この段階では、MicrosoftはIBMにほとんど影響を与えていませんでした。実際、彼らは部品サプライヤーでした。 IBMが排他的ライセンスを要求した場合、Microsoftはそれでも契約を締結しているはずです。それでも彼らにとっては多額のお金を意味し、IBMはオペレーティングシステムをどこか別の場所に簡単に入手できます。



代わりに、IBMは、市場の力をすべて使用して、MicrosoftにPC標準を制御させました。その瞬間から、マイクロソフトは計画通りに行動しました。彼らは危険な決定をする必要はありませんでした。彼らはライセンス供与に厳しい姿勢をとり、革新的な製品をできるだけ早く作りました。



IBMがこの間違いを犯していなかったとしたら、Microsoftはまだ成功した会社でしたが、それほど急速に成長することはなかったでしょう。ビル・ゲイツは金持ちだろうが、彼は同年代の他の金持ちと一緒にフォーブス400の底のどこかにいるだろう。



金持ちになる方法はたくさんありますが、このエッセイはそのうちの1つにすぎません。このエッセイは、価値を創造することによってお金を稼ぐ方法についてです。宝くじ、憶測、合法的な結婚、相続、盗難、強奪、詐欺、賄賂、偽造など、お金を稼ぐ方法は他にもたくさんあります。最大の財産のほとんどは、これらの技術のいくつかを使用して作られている可能性があります。



お金を稼ぐ方法としての価値創造は、それがより合法であるという理由だけでなく、利点があります（他の多くの方法は現在違法です）。しかし、この方法がより直接的であるためです。あなたはただ他の人が必要とすることをしなければなりません。

お金は価値がない

価値を創造したいのなら、それが何であるかを理解する必要があります。価値はお金と同じではありません。[3]価値観は人類の歴史を通して存在してきました。お金は比較的最近発明されました。



値は基本です。これは人々が必要とするものです：食べ物、衣類、家、車、ガジェット、興味深い場所への旅行など。お金がなくても金持ちになれます。必要に応じて車を作​​ったり、夕食を作ったり、洗濯をしたり、その他のことをしたりできるデバイスがあれば、お金は必要ありません。または、たとえば、購入するものが何もない南極大陸にいた場合、金額も重要ではありません。



価値観はあなたの欲求を満たすことができるものであり、お金ではありません。しかし、なぜ、価値観がそのような重要な概念である場合、誰もがお金を稼ぐ方法について話しているのですか？お金は価値を交換する方法であり、実際にはそれはファンジブルです。しかし、それらは同じものではなく、偽造者になることを計画していない限り、お金を稼ぐ方法について話すことは、実際にそれを行う方法を理解するのを難しくするだけです。



お金は専門化の副作用です。専門社会では、必要なことのほとんどを自分で行うことはできません。ジャガイモ、鉛筆、避難所のどれが必要な場合でも、すべて他の人から入手できます。どうすればジャガイモを育てる人にそれを渡してもらうことができますか？彼に必要なものを順番に与えることによってのみ。しかし、それを必要としている人たちと直接物事を交換すれば、それほど遠くはありません。あなたがバイオリンを作り、地元の農家の誰もそれを必要としない場合、あなたは何を食べますか？



社会がより専門的になるにつれて見つけた解決策は、取引プロセスを2つのステップに分解することでした。バイオリンをポテトと直接交換する代わりに、たとえばシルバーと交換し、それを必要なものと交換します。中間者（交換の仲介者）は、十分にまれで、簡単に持ち運びできるものであれば何でもかまいません。歴史的に、金属はこの目的で最も一般的に使用されてきましたが、比較的最近では、実際には物理的に存在しないドルと呼ばれる別の仲介業者に置き換えられました。ただし、その価値は米国政府によって保証されているため、仲介者として機能することができます。



このような仲介業者を使用する利点は、取引が可能になることです。不利な点は、それがしばしば貿易の本当の意味を曖昧にすることです。人々はビジネスはお金を稼ぐことだと考え始めています。しかし、お金は単なる中間的なつながりであり、人々が実際に必要としているものと同等です。現在ほとんどの企業が行っているのは価値の生産です。彼らは他の人々が必要とする何かを生み出します。[4]



あなた自身のビジネスを始めるとき、人々があなたが望むものを望んでいると考えることを始めるのは非常に簡単です。ドットコムブームの最中、新鮮な空気の中を歩くのが大好きな女性と話す機会がありました。そして、私はこのトピック専用のポータルを作成するつもりでした。新鮮な空気が好きなら、どんなビジネスを開く必要があるか知っていますか？損傷したハードドライブからのデータ回復。



接続は何ですか？はい・いいえ。それは私の見解です。価値を創造したい（言い換えれば、飢えないでください）場合は、自分が楽しんでいることにのみ関連するビジネスを作成する計画に非常に批判的です。

パイ神話

驚くほど多くの人が子供の頃から、世界には一定量の富があるという考えを学びます。はい、どんな普通の家族でも、いつでも一定の金額があります。しかし、それらは同じものではありません。



この文脈で富が語られるとき、それはしばしばパイとして説明されます。「パイをそれより大きくすることはできません」と政治家は言います。特定の家族のお金や、その年の税金を通じて政府が集めたお金に関しては、これは真実です。一人が多くなると、他の誰かは少なくなるはずです。



私が小さい頃、少数の金持ちがたくさんのお金を持っていれば、他の人のために残っているお金は少なくなると信じていたのを覚えています。大人になってもこういうことを信じ続ける人が多いようです。通常、このパイは、Xパーセントの人がYパーセントの富を所有していると誰かが推測するのを聞くと常に暗示されます。あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、スタートアップを始めることを計画しているなら、あなたはパイ神話を暴露しようとしています。



人々を間違っているのは、お金が抽象的なことです。お金自体は富ではありません。それらは価値を交換するのを助けるものだけです。また、特定の場所（たとえば今月のあなたの家族）で特定の瞬間に他の人と取引できる一定の金額があるかもしれませんが、世界の富の量は一定ではありません。あなたは世界の富の量を増やすことができます。価値観は、人類の歴史を通じて作成され、破壊されました（そして再作成されました）。



あなたが壊れた車を持っているとしましょう。来年の夏にソファに座る代わりに、時間をかけて改装することができます。これを行うことによって、あなたは富を生み出しています。世界、そして特にあなたは、1台の実行可能なマシンによってより豊かになります。そして、比喩的な意味だけではありません。あなたが車を売るなら、あなたは壊れたものよりもそれのために多くを得る。



壊れた車を修理することで、あなたは自分自身をより豊かにしました。誰も悪くなりませんでした。したがって、ワールドパイはありません。この観点から問題を見ると、他の方法で誰もが考えられたのではないかと思いますか？[5]

職人

世界の富が永続的でないことを最もよく理解しているのは、自分の手で物を作るのが得意な職人です。彼らの自家製の作品はしばしば店で売ることができます。しかし、工業化の進展に伴い、そのような人々の数は減少しています。職人の残りの最大のカテゴリーの1つはプログラマーです。



プログラマーはコンピューターの前に座って価値を生み出すことができます。良いプログラムはそれ自体が価値です。誰かが座ってバグのないスーパーブラウザを書くと（ちなみに素晴らしいアイデアです）、世界ははるかに豊かになります。[6]



同じ会社の人々が協力して富を生み出します。それらの多く（HRマネージャーやドライバーなど）は、実際には直接何も生成しません。一方、プログラマーは、文字通り、製品を1行ずつ頭からまっすぐに引き出します。したがって、富は、架空の叔父によって生み出されたものであり、分配されたものではないことは、彼らにとってより明白です。



生成される富の質が大きく異なる可能性があることも明らかです。 Viawebには、ある種の超生産的なモンスターであるプログラマーがいました。私は彼が1営業日で何をしたかを見て、彼が会社の市場価値を毎日数十万ドル増加させていることに気づきました。このようなスーパープログラマーは、わずか数週間で数百万ドルの富を生み出すことができます。平均的なプログラマーは、同じ期間にマイナスではないにしても（いくつかのバグを追加して）、おそらくゼロを生み出すでしょう。



これが、ほとんどの優れたプログラマーが寛大である理由です。この世界では、あなたは浮かぶか沈むかのどちらかであり、酌量すべき状況は誰にも迷惑をかけません。価値の直接的な生産から遠く離れた人々（学生、記者、政治家）が、地球上で最も裕福な5％の人々が世界のすべてのお金の半分を所有していると聞くと、これは不公平だと思い始めます！経験豊富なプログラマーは、「それだけですか？」と考える可能性があります。世界のプログラマーの上位5％は、おそらく99％の優れたソフトウェアを作成しています。



販売するだけでなく、価値を生み出すことができます。科学者たちは、少なくとも最近まで、実際に自分たちの知識を世界に寄付していました。私たちは皆、ペニシリンの発明から恩恵を受けており、人々は感染症で死亡する可能性が低くなっています。価値観は人々が必要とするものであり、人生を維持することは間違いなく必須です。プログラマーは、オープンソースソフトウェアを開発することによって、多くの場合、共通のポットに貢献します。FreeBSDオペレーティングシステムを自分のコンピューターで実行することで、私ははるかに豊かになりました。または、すべてのサーバーでそれを使用するYahoo。

仕事とは

先進工業国では、人々は通常、少なくとも20歳になるまで、何らかの機関に所属しています。何年も経つと、朝のほぼ同じ時間に起きて、同じ建物に行き、原則として、彼らが本当に好きではないことをする人々のグループに自分自身を言及することに慣れます。徐々にそれはあなたの個性の一部になります：名前、年齢、役割、機関。あなたが自分自身について話している場合、または他の誰かがあなたを紹介している場合、それは通常次のようになります：ジョン・スミス、20歳、そのような大学の学生。



ジョン・スミスが卒業すると、彼は仕事に行くと想定されています。彼にとって、それは別の人々のグループに加わるようなものです。詳細に立ち入ることなく、仕事は大学とほとんど同じです。あなたはあなたが働きたい会社を選び、彼らにあなたの履歴書を送ります。彼らがあなたを連れて行くことにした場合、あなたは新しいグループのメンバーになります。あなたは朝起きて他の建物に行き、普段はやりたくないことをします。いくつかの違いがあります：人生はあまり楽しくなくなり、あなたは報酬を受け取ります。しかし、違いは偶然よりはるかに少ないです。ジョン・スミスは、そのような会社の開発者であるジョン・スミス（22歳）になりました。



実際、ジョン・スミスの人生は彼が思っている以上に変わった。社会的な観点から、会社で働くことは大学に行くことと非常に似ていますが、よく見ると、はるかに多くの違いがあります。



存在するためには、会社はお金を稼ぐ必要があります。そしてそれらのほとんどは価値を創造することによってそれをします。ちなみに、価値を生み出すことができるのは、生産に携わっている企業だけではありません。あなたのために食べ物や服などを生産する魔法の機械を考えてみてください。彼女が作成したものを中央アジアのどこかに送ったら、彼女はほとんど役に立たないでしょう。価値が人々が必要とするものである場合、運送会社もそれらを作成します。同じことは、何も材料を生産していない他の会社にも当てはまります。世界のほぼすべての企業は、他の人々が必要とすることを行うために存在しています。



そして、これはまさに、理論的には、会社ですべきことです。ただし、通常はすぐに見えないポイントが1つあります。会社の仕事へのあなたの個人的な貢献は、他の従業員によって平均化されます。時々、あなたは他の人があなたがしていることをどれだけ必要としているか全く考えないかもしれません。あなたの貢献は間接的かもしれません。しかし、会社は全体として、他の人々が必要とするものを生産しなければなりません。さもなければ、それはお金を稼ぎません。あなたの給料が年にXドルであるならば、少なくともあなたの仕事はそのお金を会社に戻すべきです、さもなければそれはそれが稼ぐより多くを使いそして最終的に廃業するでしょう。



大卒者に言われると、やがて彼自身が仕事を探す必要があると思い始めます。グループに参加することが非常に重要であるかのように。彼は他の人が必要としていることを始めるべきだと言うのがより直接的でしょう。そして、このためにどの会社にも参加する必要はありません。会社は、最終的に他の人が必要とすることを行うために協力する人々のグループにすぎません。[7]



ほとんどの人にとって、既存の会社で働くことは良い決断です。仕事は価値を生み出すプロセスであり、その結果は会社の他の従業員によって平均化されることを理解する必要があります。

より努力する

平均化には多くの問題が伴います。最大の問題は、各従業員のパフォーマンスを個別に評価することが難しいことだと思います。大企業では、あなたはあなたの仕事に対して一定の金額を支払われます。あなたは無能または怠惰であるとは期待されていませんが、彼らはあなたの人生全体を仕事に捧げる必要はありません。



実際、規模の経済の原則はここにも当てはまります。しっかりと構築されたビジネスでは、人生のかなりの部分を仕事に費やす人は、平均的な従業員よりも10倍以上生産性が高くなります。たとえば、プログラマーは、既存のソフトウェアを座って修正する代わりに、新しいソフトウェアを作成して、別の利益源を生み出すことができます。



通常、企業はそのような人々に報酬を与えるように構成されていません。上司のところに行って、10倍以上働きたいと言うことはできません。彼らはあなたの給料を10倍に増やすことができますか？あなたがすでにあなたができる限りうまく働いていると信じられているという理由だけで。しかし、はるかに大きな理由は、会社があなたのパフォーマンスを測定するためのツールを持っていないということです。



売り手はこの規則の例外です。利益への貢献は簡単に測定でき、通常は売上の一定の割合を受け取ります。営業担当者がもっと稼ぎたいと思ったら、彼はただ一生懸命働き始めます、そしてこれは自動的に起こります。



このルールにはもう1つ例外があります。それは、高レベルのマネージャーです。また、同じ理由で、パフォーマンスを測定できます。彼らの仕事は、会社全体の生産性を高めることです。そしてこの場合、私たちはすでに特定の数を扱っています、そして会社の業務が悪い場合、これはトップマネージャーに直接関係します。



すべての従業員に仕事に比例した報酬を支払うことができる会社は、信じられないほど成功するでしょう。彼らがそれのためにより多くを得ることができれば、ほとんどのサラリーマンはよりよく働くでしょう。さらに重要なことに、そのような会社は特に一生懸命働きたい人々を引き付けるでしょう。そのような会社は簡単に競合他社を打ち負かすでしょう。



残念ながら、企業は営業担当者やトップマネージャーと同じように全員に支払うことはできません。営業担当者は一人で働きますが、一般の従業員はつながりがあります。いくつかのデバイスを製造している会社を想像してみてください。エンジニアは機能を開発し、デザイナーは外観とパッケージを設計し、マーケターはこの製品がまさに必要なものであることを全員に納得させます。総利益の何パーセントが特定のグループに属するかをどのように計算できますか？または、デバイスのリリース後に会社の評判を正確に高めたものをどのように判断しますか？顧客の心を読むことができたとしても、これらすべての要因が互いに影響し合っていることに気付くでしょう。



キャリアラダーをすばやく上に移動したい場合は、自分の仕事が他の従業員の仕事に関連しているという問題に直面します。大規模なグループの個人のパフォーマンスを測定することは不可能です。そして、残りの参加者はあなたを遅くします。

測定と活用

金持ちになるためには、生産性を測定可能にする必要があります。そうしないと、仕事の質からより多くの利益を得ることができなくなります。もう1つの前提条件は、あなたが下す決定が顕著な効果を持たなければならないという意味で、あなたの仕事に活用の余地がなければならないということです。



測定だけでは不十分です。例は、キャンディーストアでのピースワークです。あなたの生産性は測定することができ、あなたの仕事はそれに応じて支払われます。ただし、レバーはありません。あなたがコントロールできる唯一のものはあなたの仕事のスピードです、そしてそれであなたはあなたの収入を最大で2または3倍増やすことができます。



両方が存在する仕事の例は、映画俳優の仕事です。その性能は、フィルム上映料金で測定できます。そして、彼のゲームの品質は、この場合のレバーである彼らの価値に大きな影響を与えます。



収入に影響を与える能力を持っている人は皆、生産性を測ることができ、どこに活用できるかという状況にあると思います。少なくとも、私の頭に浮かぶすべての人：トップマネージャー、映画俳優、投資会社のマネージャー、プロのアスリート。ジョブにレバレッジがあることの確かな兆候は、失敗の可能性です。たくさん勝つチャンスがあるのなら、たくさん失うチャンスもあるはずです。俳優、株式トレーダー、アスリート、彼らは皆、ダモクルの剣の下に住んでいます。彼らが弱く働き始めるとすぐに、彼らは廃業します。安全な位置で仕事をしていると、金持ちになることはありません。危険がない場所では、ほぼ確実に活用の余地がないからです。



この状況に陥るのに、俳優やトップマネージャーになる必要はありません。あなたがする必要があるのは難しい問題を解決するために人々の小さなグループに参加することです。

小=測定可能

個々の従業員の貢献度を正確に測定することは不可能ですが、小グループの作業を測定することで大まかに測定できます。



各従業員の貢献度を測定できるレベルの1つは、会社全体のレベルです。会社が小さければ小さいほど、正確な結果に近づきます。実行可能なスタートアップの最大サイズは10人だと思います。



スタートアップで働くことは、あなたが上司のところに行き、10倍良くするためにあなたに10倍多く支払うように彼に言うことができる場所に非常に近いです。しかし、2つの違いがあります。あなたはそれを上司にではなく直接消費者に言います（結局のところ、上司はあなたと彼らの間の仲介者にすぎません）、そしてあなたはそれをあなた自身ではなくあなたの他の同僚と一緒に言います。



通常、スタートアップはグループです。まれな例外を除いて、会社は1人で構成することはできません。したがって、あなたの仕事を平均化するのは彼らの仕事なので、残りの参加者が十分に良いことはあなたの最大の利益です。



大企業は、千人の漕ぎ手がいる巨大なギャレーのようなものです。ギャレーの速度を一定に保つには、2つのことがあります。 1つ目は、漕ぎ手が強いため、個々の漕ぎ手には何の変化も見られないということです。 2つ目は、平均的な漕ぎ手は平均的なままでいることを好むということです。



このギャレーからランダムに10人のオールスマンを連れて別のボートに入れると、彼らはおそらくより速く航海できるでしょう。エネルギッシュな漕ぎ手は、ボートの速度に大きな影響を与えるという事実に勇気づけられます。そして、誰かが怠け者である場合、残りはすぐに気づき、彼と推論することができます。



しかし、10席のボートのさらに大きな利点は、そこに最高の漕ぎ手を10人置くことです。彼らはさらに、彼らが小グループで働くという事実によって動機づけられるでしょう。あなたの仕事が勤勉な人々によって平均化されるとき、それははるかに有益です。



これがスタートアップの本当の意味です。理想的には、大企業で得られるよりもはるかに多くのことを行うために、より良くなりたいと思っている人々と一緒に仕事を始めます。また、スタートアップは通常、お互いをよく知っている人によって作成されるため、各参加者の貢献度を測定する精度ははるかに高くなります。スタートアップは10人だけではなく、同じような資質を持つ10人です。



スティーブジョブズはかつて、スタートアップの成功はトップ10の従業員にかかっていると言いました。私は彼に同意します。しかし、大企業の尻を蹴ることができるのはスタートアップの規模ではなく、最初の従業員を選択する能力です。あなたはただの小さな会社ではなく、最高の小さな会社でなければなりません。



グループが大きいほど、平均的なメンバーは平均的なままでいることを好みます。他のすべての条件が同じであれば、大企業の有能な人は、他の従業員の生産性の低下によって生産性が低下するため、スタートアップよりも悪い状態になります。もちろん、お金は彼にとって安定性ほど重要ではないかもしれませんが、それが重要であるならば、彼は離れて平等の間で働くほうがよいでしょう。

テクノロジー=活用

スタートアップは、自分の仕事を測定して活用できる状況に自分自身を見つける機会を誰にでも与えます。これは、第一に、彼らが小さいこと、そして第二に、彼らが新しい技術の開発に従事しているために可能です。



テクノロジーとは何ですか？テクノロジーは方法であり、私たちがさまざまなことを行う方法です。そして、あなたが何かをするための新しい方法を発明するならば、その価値はそれを使うすべての人々によって倍増されるでしょう。これは、スタートアップと、たとえばレストランや美容師との違いです。あなたは一度に一人のために卵を揚げるか、髪を切るだけです。あなたが多くの人々に影響を与える技術的な問題を解決しているなら、あなたは彼ら全員を助けています。これがレバーです。



歴史を見ると、価値を創造することで金持ちになった人のほとんどは、新しい技術を開発することで金持ちになったことがわかります。卵を揚げたり、髪を早く切ったりして金持ちになった人は誰もいません。フィレンツェ人は、13世紀の当時のハイテク製品である美しい織物を作る方法を考案した後、裕福な国になりました。オランダ人は、16世紀に船や航海計器を作る新しい方法を発明した後、極東を支配することを可能にしました。



幸いなことに、起動サイズと複雑な問題を解決する能力の間には自然なつながりがあります。テクノロジーの頂点に立つためには、非常に迅速に行動する必要があります。今日ハイテクノロジーと見なされているものは、数年後には1セントの価値がなくなります。中小企業は官僚主義の負担に悩まされないため、最先端にとどまるのははるかに簡単です。さらに、新しいテクノロジーは型破りなアプローチから生まれる傾向があり、中小企業は規制による制約が少なくなります。



大企業も新しい技術を発明することができます。彼らはそれをすぐに行うことはできません。サイズが遅いため、そのような開発に必要な卓越した努力に対して従業員に十分な報酬を与えることはできません。したがって、実際には、大企業は通常、マイクロプロセッサ、発電所、エアバスの製造など、多くの資本を必要とする分野で開発を行っていることがわかります。そしてここでも、コンポーネントやアイデアを生み出すためにスタートアップに大きく依存しています。



バイオテクノロジーやソフトウェアのスタートアップが複雑な技術的問題を解決していることは明らかです。ただし、一見テクノロジーをまったく扱っていない企業にも当てはまる場合があると思います。たとえば、システムとブランドを開発することで豊かになったマクドナルドは、その後世界中にコピーされました。マクドナルドのレストランは、ほとんどコンピュータープログラムのように扱うことができるほど厳格な規則によって管理されています。



あなたの主な目標だけでなく、あなたの仕事の要点も難しい問題を作りなさい。 Viawebでは、右側のルールの1つは、階段を駆け上がることでした。あなたが小さくてしゃがんだ男で、巨大な太った太った男があなたを追いかけているとしましょう。ドアを開けると、後ろに階段があります。どこで上または下に走りますか？駆け上がることをお勧めします。太った男は、おそらくあなたと同じ速度で走ります。彼が駆け上がると、彼のサイズはすぐに彼にとって不利になります。二階に走るのは難しいですが、彼にとっては二重に難しいです。



実際には、これは私たちが自分たちにとって難しいタスクを特に探していたことを意味しました。プログラムで2つの可能性の実装のどちらかを選択する必要があり、それらのコストが品質から複雑さの点で同じである場合は、より複雑なものを選択しました。良かっただけでなく、難しかったからです。したがって、私たちは大きくて不器用な競争相手に不安定な地面で私たちに追いつくことを強制しました。難しい技術的な問題と戦うのに疲れ果てた時もあったことを覚えていますが、それが難しいと競争が不可能になるので、楽しんでいました。



実際、これがスタートアップが機能する唯一の方法です。投資家はこれを知っており、彼らは特別な表現さえ持っています：参入への障壁。ベンチャーキャピタリストのところに行って自分のアイデアに投資するように頼んだ場合、彼が最初に尋ねるのは、他の誰かが同じものを開発するのがどれほど難しいかということです。競合他社がコピーすることはできませんか？そうでなければ、ある大企業があなたの製品がそれを脅かし始めたことに気付くとすぐに彼らは同じことをし、彼らのブランド、資本、流通ネットワークは彼らがあなたを廃業させるのを助けます。



障壁を作成する1つの方法は、特許を使用することです。しかし、残念ながら、それらはあまり役に立ちません。通常、競合他社は、特許によって課せられる制限を回避する方法を見つけます。そして、彼らが回避できない場合、彼らはただ彼らにスコアを付けて、あなたに彼らを訴えるように強制することができます。大企業は訴訟を恐れていません。彼らにとってこれは普通のことです。彼らは、プロセスが長くて費用がかかることを確認します。フィロファーンズワースについて聞いたことがありますか？彼はテレビを発明した。そして、彼の会社がそれからお金を稼ぐことができなかったので、あなたは彼のことを聞いたことがありません。[9]しかし、もう1つのRCAは成功し、ファーンズワースが得たのは10年間の訴訟だけでした。



最善の防御は攻撃です。競合他社が複製するのが難しい技術を開発できれば、他の障壁は必要ありません。難しい問題の解決を開始し、決定を下す必要があるときはいつでも、より難しい問題を選択してください。[10]

トラップ

問題が平均的な従業員よりも優れたパフォーマンスを発揮し、それをより多く得る方法である場合、スタートアップを開始する必要があることは明らかです。ある瞬間まで、それも面白いでしょう。大企業のペースが遅いことや、終わりのない集会や愚かなマネージャーが好きな人はあまりいないと思います。



残念ながら、いくつかの不快な瞬間があります。そのうちの1つは、たとえば、2、3倍以上働き、より多くのお金を稼ぎ、その後も幸せに暮らせると決めることはできないということです。あなたがスタートアップを始めるとき、あなたの競争相手はあなたがどれだけ一生懸命働いているかを判断し、あなたのように、あるいはもっと強く働くことを決定します。



もう1つの厄介な問題は、利益が平均してのみ努力に比例することです。私が言ったように、その値に影響を与える多くのランダムな要因があります。そして実際には、増倍率は0から1000の間のどこかになります。ほとんどのスタートアップは失敗し、インターネットバブルが崩壊したときに私たち全員が聞いた有名なドッグフードポータルだけではありません。これは、スタートアップが新しいスーパーテクノロジーを開発し、リリースが少し遅れ、すべてのお金を使い、廃業する場合の一般的な話です。



スタートアップは蚊のようなものです。クマはそれらを粉砕することができ、カニは殻によってそれらから保護されていますが、種としての蚊の利点はそれらがたくさんあることです。もちろん、これは個々の蚊にとっては少し慰めですが。



蚊のようなスタートアップは、オールオアナッシングベースで行動する必要があります。 Viawebも時々先に進まなければなりませんでした。私たちの軌跡は正弦波に似ていましたが、幸いなことに私たちはサイクルのトップで購入されました。カリフォルニアのヤフーと会社を売却するために交渉している間、投資家に資金提供を止めないように説得するために交渉室を借りなければなりませんでした。



もちろん、スタートアップではこの側面を好む人は誰もいません。 Viawebの開発者は、どんな犠牲を払ってもリスクを回避した人々でした。本当に一生懸命働き、それに対して報酬が支払われることが保証される方法があれば、それは素晴らしいことです。 2番目のオプションは理論的には2倍の収益性がありますが、20％の確率で1,000万ドルを稼ぐよりも、100％の確率で100万ドルを稼ぐほうがよいでしょう。残念ながら、今日の世界では、最初の選択肢を得ることができるビジネスはありません。



スタートアップを早い段階で販売することでほぼ保証された利益を得ることができます。それにより、大きな（しかしリスクのある）利益を捨てて、小さな（しかし確実な）利益を優先します。そんなチャンスがあったのですが、思った通り、絶対にバカに逃してしまいました。その直後、とてつもなく売り切れたくなりました。 1、2年の間、Viawebに少しでも興味を示した人がいたら、会社を売り込もうとしました。しかし、誰も興味を示さなかったので、私たちはさらに努力しなければなりませんでした。



そうすれば、私たちは非常に良い買い物になるでしょう。しかし、誰かを買うのに十分な大きさの企業も、かなり保守的になるのに十分な大きさです。そして、これらの買収を行う人々は、後期段階でビジネススクールから来る傾向があるため、さらに保守的です。彼らはより安全なオプションのために追加料金を支払うことを好みます。したがって、たとえ莫大な金額であっても、その将来がすでに決定されている場合は、スタートアップを販売する方が簡単です。

ユーザーを募集する

会社を売却するのは良い考えだと思います。事業を始めることは、事業を営むことと同じではありません。さらに、会社を売却することで、他の何かに投資することができます。たった1つの若い会社の株式にすべてのお金を投資する金融マネージャーについてどう思いますか？



購入するには何をする必要がありますか？実際、それはあなたが会社を売るつもりがなかった場合にあなたがすることとほとんど同じです。たとえば、利益を上げます。しかし、それ以外にも多くのトリックがあり、私たちはそれらを理解するために多くの時間を費やしました。



あなたのビジネスの潜在的な買い手は、常に可能な限り購入を遅らせています。会社を売却する上で最も難しいのは、彼らに行動を起こさせることです。ほとんどの人にとって、最も強力な動機はお金を稼ぐ機会ではなく、失う機会です。潜在的な購入者にとって、競合他社に購入されることへの恐れが最も強い動機です。私たちが理解していることから、この恐れはトップマネージャーを彼らの心から追い出します。次に最も強力な恐れは、あなたが非常に急速に成長し始め、より多くの費用がかかるか、あるいは彼らの競争相手になることです。



あなたはおそらくあなたを購入しようとしている会社があなたがしていることを深く研究し、これに基づいて購入決定を下すと思いますか？絶対違う。彼らが知りたいのは、あなたのユーザー数だけです。



潜在的な購入者は、消費者は誰の技術が注目に値するかをよく知っていると考えています。そして、それは一見したよりも賢いです。ユーザーは、あなたが何か価値のあるものを作ったという唯一の証拠です。価値観は人々が必要としているものであり、彼らがあなたのソフトウェアを使用していない場合、それはあなたが悪いマーケターであるからではなく、彼らが必要なことをしなかったからかもしれませんか？



VCには、注意すべき悪い兆候のリストがあります。主なものの1つは次のとおりです。会社は技術的な問題の解決に深く夢中になっている技術者によって運営されており、ユーザーに対応していません。スタートアップとして、あなたは難しい問題を解決するだけでなく、ユーザーを悩ます問題を解決します。



私はあなたのビジネスの潜在的な買い手と同じことをすることをお勧めします。作業を最適化するには、ユーザー数で起動パフォーマンスを測定します。コンピュータプログラムを最適化するには、測定が重要です。速度が低下している場所とそれを修正できるものを推測しようとしているだけの場合は、おそらく間違っています。



ユーザー数はあまり正確なテストではないかもしれませんが、それに十分近いです。これは、潜在的なビジネスバイヤーが最初に気にすることです。これは利益が依存するものです。これが競争を苦しめるものです。これは、ジャーナリストや新規ユーザーを感動させるものです。



とりわけ、このようなテストにより、ベンチャーキャピタリストが心配する別の問題（製品開発が長すぎる）を回避できます。プログラムを継続的に改善することは避けてください。できるだけ早くバージョン0.1をリリースしてください。十分なユーザーがいるまで、当て推量で最適化します。



価値観は人々が必要としているものであることを常に忘れないでください。あなたが価値を創造することによって金持ちになるつもりであるならば、あなたは人々が何を望んでいるかを知る必要があります。そのため、ユーザーを満足させることに本当に注意を払っている企業はほとんどありません。恐れながら店に行ったり、電話で会社に電話したりする頻度はどれくらいですか。 「あなたの電話は私たちにとって非常に重要です。電話を切らないでください」と聞いたとき、「なんてことだ、ついにすべてが大丈夫になるだろうか」と思う可能性はありますか。



レストランは時々焦げた昼食を提供する余裕があります。しかし、テクノロジーでは、製品とユーザーが望むものとの違いは何倍にもなります。消費者をまとめて満足または失望させていると言えます。彼らが必要とするものに近づくほど、より多くの価値を生み出します。

富と力

価値を生み出すことだけが金持ちになる方法ではありません。人類の歴史のほとんどを通して、この方法はあまり一般的ではありませんでした。ほんの数世紀前、主な富の源は地雷、奴隷、土地、牛であり、それらすべてを迅速に手に入れる唯一の方法は、相続、結婚、征服、そして没収でした。富は評判が悪かった。



それ以来、2つのことが変わりました。最初は法のルールでした。いつでも、誰かが幸運で富を持っていれば、支配者または彼の使用人はそれを取り除く方法を見つけたのです。しかし、中世のヨーロッパで何か新しいことが起こりました。新しいクラスの商人と製造業者が都市に現れました。一緒に、彼らは主権者または地元の連邦領主に立ち向かうことができました。歴史上初めて、所有者は部下を奪うのをやめました。これは大きな一歩でした。おそらくこれが2番目の変化である工業化を引き起こしたのです。



膨大な量の文献が産業革命の原因に捧げられています。しかし、その必要条件は、幸運にも幸運な人が世界でそれを楽しむことができるということであったことは間違いありません。その証拠は、1960年代から1970年代初頭に、古いモデルであるソビエト連邦と、程度は少ないがイングランドに戻ろうとした国々に起こったことです。人々から金持ちになる機会を奪うと、技術の進歩は止まります。



経済的な観点から、スタートアップは言い方です。私はより速く働き、より多くのお金を払いたいと思っています。ゆっくりとお金を貯めて50年間定期的に給料をもらうのではなく、できるだけ早くすべてを手に入れたいと思っています。これを許可しない政府は、人々にゆっくりと働くことを強いています。彼らはあなたが50年で300万ドルを稼ぐことを気にしませんが、彼らはあなたが2年でそれを稼ぐことを望んでいません。彼らはあなたの上司のようなもので、あなたは近づくことができず、あなたは10倍良くやりたいと言い、それのために10倍多くを得たいと言います。違いは、あなたが離れてあなたの国を見つけることができないということです。



パフォーマンスが遅いからといって、技術革新の出現が遅いというわけではありません。これは通常、イノベーションがまったくないことを意味します。あなたはそれらを解決することによって利益を上げることを加速したいときだけ、挑戦的な仕事を必死に探し始めます。新しい技術の開発はあなたのお尻の釘です。エジソン氏によると、これは1％のインスピレーションと99％の発汗です。金持ちになる機会がなければ、誰もこれをしません。原則として、エンジニアはファイタージェットや月面モジュールなどの刺激的なプロジェクトに取り組みますが、電球や半導体などのよりありふれた技術が起業家によって発明されています。



スタートアップは、過去数十年にわたってシリコンバレーで起こったことだけではありません。価値を創造することで金持ちになることが可能になって以来、それを行ったすべての人が同じレシピ、つまり次元とレバレッジを使用してきました。このレシピは13世紀のフィレンツェでも同じで、今日でも同じです。



これを理解することは、質問に答えるのに役立ちます：なぜヨーロッパはとても強いのですか。それはその地理的な場所のためですか？それともヨーロッパのレースはもっと良いものですか？それとも宗教のせいですか？答えは、ヨーロッパ人が素晴らしい新しいアイデアに賭けているということです。金持ちになった人に、富を維持する機会を与えることです。



これを行うと、金持ちになりたい人は、それを盗むのではなく、価値を創造し始めます。同時に、技術の進歩は富だけでなく軍事力にも変化します。ステルス面が構築された理論は、ソビエトの数学者によって開発されました。しかし、ソビエト連邦にはコンピューター産業がなかったので、それは彼らのための理論のままでした。



この意味で、冷戦は第二次世界大戦やその他の人間の戦争と同じ教訓を私たちに教えてくれます。与党が起業家に圧力をかけさせないでください。人を豊かにするものは国を強力にします。人々に彼らの富を維持させなさい、そうすればあなたは世界を支配するでしょう。

ノート

[1]新会社で唯一のことと思われる素晴らしい点の1つは、気を散らすことなく作業できることです。 15分ごとにテキストのエラーを探している人の注意をそらすと、そのたびに生産性がわずかに低下します。しかし、プログラミングはさらに悪く、問題の本質を把握するのに少なくとも1時間かかることがよくあります。したがって、フォームに記入するために会計部門に電話をかけるコストは非常に高くなる可能性があります。



[2]若い企業の人々は大企業の人々よりも20倍または30倍生産性が高いという考えに直面して、マネージャーは通常、従業員を同じように効率的に働かせるにはどうすればよいか疑問に思います。 ？答えは簡単です：彼らに支払います。



[3]最近まで、政府でさえお金と価値の違いを理解していないように思えました。アダム・スミスは時々、銀と金の輸出を禁止することによって国の富を保護しようとしていると言いました。しかし、多くの「交換の仲介者」が国を豊かにすることはありません。それが表す物質的な価値よりも多くのお金がある場合、より高い価格のみが発生します。



[4]「価値」の概念には多くの意味があります。今はどちらが正しいかわかりません。ここでは、この単語の技術的な意味について説明します。価値観は人々がお金を与えるものです。これは、飢えて死ぬのを防ぐので、研究するのに非常に興味深いタイプの価値です。そして、人々があなたにお金を与えるものはあなたではなく彼らに依存します。



[5]厳密に言えば、環境を微視的に汚染することで、世界を少し貧しくすることができたはずです。しかし、それでも、生み出される富の量と同じではありません。あるいは、何かをねじ込むだけで、何も汚染しないようにすることもできます。



[6]このエッセイは、Firefoxがリリースされる前に書かれました。



[7]多くの人がこの年齢でうつ病を経験します。大学での生活はとても楽しそうだった。そして今、あなたはゲストからサービススタッフに変わりました。実際、この新しい世界でも人生は楽しいものになるでしょう。結局のところ、「スタッフのみ」というラベルの付いたドアを自由に通り抜けることができるようになりました。しかし、全体として、そのような変化はショックです。



[8]彼らがそれについて私たちに尋ねたとき、私たちは通常、まったく不可能であると答えました。しかし、私たちは素朴または嘘つきに見えたと思います。



[9]ある技術は一人の人によって発明されました。通常、何か（電話、飛行機、電球）の発明者を知っている場合、それは彼の会社がそれからお金を稼ぐことができたことを意味します。あなたが知らないなら、それは他の会社がお金を稼いだことを意味します。



[10]ちなみに、これは一般的に人生で決定を下すための良い方法です。選択に直面した場合は、より難しい解決策を選択してください。運動するかテレビを見るかを選択する場合は、運動してください。このトリックが非常にうまく機能する理由は、2つのパスがある場合、選択する単純なパスは怠惰からのみであるためだと思います。そして無意識のうちに、あなたはこれについて知っています、より難しい道の選択は単にあなたにそれを実現させます。



翻訳：アレクサンダーニクリン

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