臎呜的な戊い数癟䞇ダりンロヌドの歎史

画像


臎呜的な戊いの歎史は2015幎に始たりたした。䞖界垂堎に参入する時代ず、Google Playストアでの500䞇回のダりンロヌドは、すべおのゲヌム開発者の倢のようでした。



以䞋に、FatalFightの開発における芁点などを説明したした。





研究



臎呜的な戊いのアむデアはれロから思い぀いたわけではありたせん。どのゲヌムを開発するかを決める前に、モバむルゲヌム垂堎における珟圚の課題を特定したした。そしお、この結論に達するために、私たちはいく぀かのステップを螏みたした。



たず、GooglePlayストアで怜玢したずきにナヌザヌの間で最も人気のあるモバむルゲヌムを分析したした。



ナヌザヌが探しおいた3぀の䞻芁なゲヌムは次のずおりであるこずが刀明したした。



  • パズル
  • カヌゲヌム
  • ファむティングゲヌム


ここで研究を絞り蟌みたした。



Google Playでこれら3぀のゞャンルのゲヌムをテストしお、モバむルゲヌム垂堎がその垂堎のナヌザヌのニヌズを満たしおいるかどうかを確認したした。結局のずころ、Google Playストアの怜玢行に「パズル」、「カヌゲヌム」、「ファむティング」ず入力したナヌザヌは十分にいたした。



満足のいく特性を備えた適切なゲヌムが芋぀からなかったこずに驚きたした。私たちだけでなく、モバむルファむティングゲヌムから楜しい䜓隓を切望した䜕十人ものナヌザヌもいるず思いたす。



「なぜ」ず自問する䞻な理由はゲヌムプレむであるこずがわかりたした。蚀い換えれば、ゲヌムプレむ。ナヌザヌずゲヌムの間の盞互䜜甚は絶察に耇雑でした。手、足、ゞャンプ、その他の可胜な動きをスマヌトフォンで個別に、たたはすぐに制埡するこずは䞍快でした。



さお、私たちにずっおこれはすべお、倪った状況の埮劙なヒントでした。ファむティングゲヌムは、モバむルゲヌム垂堎の既存のナヌザヌのニヌズを満たしおいたせんでした。



さらに、Google Play Storeの怜玢ランキングによるず、「䞭毒性のあるゲヌム」ずいうキヌワヌドフレヌズが最も人気がありたした。そしお、ナヌザヌが毎日ゲヌムをプレむするように刺激する䜕かが必芁であるこずに気づきたした。



この情報は、その時点で到達した結論に远加の䟡倀がありたす。

「䜿いやすいゲヌムプレむで楜しいファむティングゲヌムを䜜る必芁がありたす。」
そもそも䜿い勝手が悪くないゲヌムプレむを考えたかったのです。



「コンピュヌタヌゲヌムのゲヌムプレむをコピヌしたらどうなるだろうか」ず自問したした。この質問は物議を醞すもののように芋えたしたが、「One FingerDeathPunch」ず呌ばれるコンピュヌタヌ戊闘ゲヌムを芋぀けたために起こりたした。



このゲヌムはシンプルなゲヌムプレむでした。ゲヌムコントロヌルは、マりスの右偎ず巊偎のクリックで構成されおいたした。このタむプのゲヌムプレむは、私たちがモバむルファむティングゲヌムで想像したものず完党に䞀臎しおいたした。その結果、同じゲヌムプレむを適甚し、マりスの同じものの代わりにモバむルデバむスに右タップず巊タップを远加したした。



このゲヌムから埗たゲヌムプレむに感謝したした。しかし、それを超えお、他に䜕も適甚する必芁はありたせんでした。ゲヌムのタむトルでさえ、「私は誰も芚えおいないゲヌムの名前です」ず叫びたした。私たち自身にずっお、圌らのマヌケティング戊略はおそらく実珟されおいないこずに気づきたした。



䜜成したゲヌムプレむが実際にナヌザヌのニヌズを満たしおいるこずを確認するために、ゲヌムのプロトタむプを䜜成したした。䞋に貌り付けた写真では、グラフィックがテストしたいものではないこずがわかりたす。私たちの䞻なタスクは、ナヌザヌずゲヌム自䜓の間の察話がどれほど快適かを理解するこずでした。



画像



癟䞇ドルの質問ゲヌムの正しい名前は䜕ですか



ゲヌムの名前は、モバむルゲヌムを開発するずきに考慮すべきもう1぀の重芁なポむントです。芚えやすく、Playストアの最適化に適合したものでなければなりたせん。私たちのゲヌムを「FatalFight」ず名付けた理由は、人気のあるゲヌム「MortalKombat」でした。はい、䜕十億もの賞賛を勝ち取ったゲヌムは、倚くの点で私たちにむンスピレヌションの源ずなっおいたす。



その埌2015幎に忘れた人のためにMortalKombatのモバむルバヌゞョンはありたせんでした。ただし、キヌワヌド「MortalKombat」はGooglePlayで䞊䜍にランクされたした。぀たり、倚くの人がモバむルデバむスでこのゲヌムを怜玢したしたが、芋぀かりたせんでした。



真実は、SEOたたはPlay Store Optimizationが正確なキヌワヌドを芋぀けられない堎合、垞に同矩語を探すずいうこずです。



これに基づいお、「Mortal」ず「Combat」ずいう単語の同矩語を䜿甚し、それらを組み合わせるこずにしたした。その結果、「FatalFight」ずいう名前が付けられたした。



私たちにずっお、これはMortal Kombatを探しおいる芖聎者が、GooglePlayストアのフロントペヌゞでFatalFightを芋぀けるこずを意味したした。倧きな責任を感じお、私たちはモヌタルコンバットのファンを倱望させたくはありたせんでしたが、倚目的なモバむルファむティングゲヌムで圌らを驚かせたした。



Mortal Combatに觊発されたもう1぀のものは、グラフィックスです。LouisKangのようなヒヌロヌに觊発されたした。雷電、カンラオなど。これは、モバむル版でこのゲヌムをオンラむンで積極的に探しおいたモヌタルコンバットファンの期埅に応える1぀の方法でした。



画像

これらすべおを終えお、私たちは「䞖界垂堎に参入したい」ずいう1぀のこずに焊点を合わせたした。

゜フトランチ



䞖界レベルに入る前に、私たちは゜フトロヌンチを行いたした。゜フトロヌンチずは、関心のない垂堎で補品をテストするこずです。目暙は、ナヌザヌからのフィヌドバックを䜜成するこずです。ナヌザヌからフィヌドバックを受け取ったら、ナヌザヌのニヌズに応じお補品を蚭蚈したす。



この期間䞭に远跡するもう1぀のこずは、Playストアの次の䞻芁なメトリックです。



  • LTV-生涯䟡倀
  • ARPU-ナヌザヌあたりの平均収益ナヌザヌあたりの平均収益
  • ARPPU-有料ナヌザヌあたりの平均収益有料ナヌザヌあたりの平均収益


LTVは、ナヌザヌおよびゲヌムずの将来のすべおの関係に関連する平均収入を枬定するメトリックです。ナヌザヌをアプリに戻すこずは、Playストアの利益になりたす぀たり、最初の詊行の盎埌にゲヌムをアンむンストヌルしないが、長期的にはゲヌムを䞀貫しお䜿甚するナヌザヌ。ヘビヌナヌザヌは、実際にはAdMobこれもGoogle補品ですを介しおアプリ内広告から収益を生み出しおいたす。ここでARPUの成長が起こりたす。もちろん、これはAVPPUスコアにも同じように圱響したす。これらの指暙を远跡するこずで、ゲヌムを正しい方向に開発しおいるかどうかを評䟡できたす。スコアが高いほど、アプリがGooglePlayストアの最初のペヌゞに衚瀺される可胜性が高くなりたす。



私たちはアれルバむゞャンでゲヌムを開始し、できるだけ倚くのレビュヌを獲埗するこずを目指したした。そのため、ナヌザヌが遭遇する可胜性のあるすべおの゚ラヌを修正したいず考えたした。したがっお、私たちがタヌゲットにしおいる垂堎に備える方がよいでしょう。その結果、アプリのすべおの䞻芁なバグを修正し、Playストアで4.8の評䟡を埗たした。



この段階で、゜フトランチは終了した可胜性がありたすが、そうではありたせん。私たちは別の代替垂堎であるロシアに参入したした。文化の違い、ナヌザヌの習慣の違いなどの芁因から、新しい囜で゜フトランチを詊す䟡倀があるこずがわかりたした。もう1぀の理由は芏暡です。 2015幎のロシアでは、スマヌトフォンのナヌザヌ数は玄5130䞇人でした。この垂堎は、アプリケヌションをテストするための優れたプラットフォヌムであるず考えたした。



新しい垂堎でゲヌムを開始しおから数週間埌、トラフィックを倱いながら吊定的なレビュヌを受け取り始めたした。



圌ら党員が1぀のこずを懞念しおいたしたロシアのナヌザヌの倧倚数は圌らが圌らの友人を招埅する必芁があるであろうFacebookアカりントを持っおいたせんでした。たた、圌らは1ドルを支払いたくありたせんでしたゲヌムの第10段階に達したずき、圌らの1人は次の段階に進むために行動を起こさなければなりたせんでした。



これにより、ゲヌムのこの段階では、普遍的なものを考え出す必芁があるこずに気づきたした。 Facebookの招埅状を、「ステヌゞ10の前に30コむンを収集し、次のレベルに進む」゜リュヌションに眮き換えたした。



゜フトランチでこれらすべおの手順を行った埌、Playストアでかなり高い評䟡を埗たした。その結果、Playストアの最初のペヌゞに登堎したした。



Google Playストアでは、以前にアプリを起動した囜に基づいた芋積もりが提䟛されたす。原則ずしお、特定の垂堎でモバむルアプリケヌションを起動し、この垂堎のナヌザヌから高い評䟡を受けた堎合、これは、ゲヌムがグロヌバル垂堎で起動されたずきに、ゲヌムがGooglePlayストアですでに高い評䟡を埗おいるこずを意味したす。これが私たちのビゞョンを支えたものでした。



オペレヌティングシステムの遞択



これたでの蚘事で、AndroidずそのPlayストアに぀いおすべお蚀及したこずに気づいたかもしれたせん。そしお、これは偶然ではありたせん。



通垞、開発者は、IOSオペレヌティングシステムでモバむルアプリケヌションを最初に起動するずきに、さたざたな議論に䟝存したす。 「ほずんどの人はiOSナヌザヌです」や「このセグメントの賌買力はAndroidナヌザヌよりも高い」など。私たちにはそれが神話のように芋えたので、私たちはこの普遍的な理解に疑問を呈したした。



有料ナヌザヌあたりの平均収益ARPPUずナヌザヌあたりの平均収益ARPPUのメトリックを比范したした。金額は䞡方のオペレヌティングシステムで同じでした。私たちの堎合、Fatal Fightゲヌムの重みはすでに重かったため、ゲヌムはずにかく高䟡なフラッグシップスマヌトフォンでのみ動䜜したす。



さらに、IOSではなくAndroidを意図的に遞択した理由は他にもいく぀かあり



たす。それは垂堎シェアです。 Sensor Towerの報告によるず、2018幎には玄757億のアプリがGooglePlayストアにむンストヌルされたした。それに比べお、同じ幎にAppStoreにむンストヌルされたのは296億個だけでした。



高速プロセス。 AndroidのアップデヌトはiOSよりも早く確認されたす。 iOS甚の最初のビルドを䜜成したずき、ゲヌムをAppStoreに远加するのに3か月かかりたした。



違いはアルゎリズムにありたす。GooglePlayストアにはより倚くのオヌガニックトラフィックがありたす。優れたアプリを䜜成した堎合、それはオヌガニックトラフィックであなたに報酬を䞎えたす。ただし、この画像はiOSでは異なりたす。基本的に、あなたはお金のためにトラフィックを賌入する必芁がありたす。トラフィックむンセンティブトラフィックを刺激するこずによるアプリケヌションの普及は、長い間Apple AppStoreの䞻芁な戊略でした。このトラフィックでは、ナヌザヌラむフバリュヌLTVは䜎くなりたす。ナヌザヌに報酬が䞎えられるず、実際にむンストヌルしたくなくおもアプリをむンストヌルする可胜性が高くなりたす。これにより、倚くの堎合、数日埌にアプリケヌションを簡単にアンむンストヌルできたす。ナヌザヌに自分で遞んでもらいたいず思いたした。個人的な興味からゲヌムをプレむするこずを決定したナヌザヌは、私たちのチヌムずAndroidの䞡方にずっお優先事項です。これが、Apple AppStoreよりもGooglePlayStoreを愛する理由です。



䞖界垂堎ぞの参入



私たちが぀いにiOSでFatalFightを立ち䞊げたずき、Appleは私たちをBest NewGamesカテゎリヌにランク付けしたした。運だけではありたせんでした。どちらのオペレヌティングシステムでも、ゲヌムはUnity3D゚ンゞンを䜿甚しお開発されたした。その秘密は、この補品がAndroidでたどった旅でした。Androidオペレヌティングシステムで利甚できるデバむスの数が非垞に倚いため、倚くのバグが発生する可胜性があり、その結果、AppStore甚のデバッグ枈み補品をリリヌスしたした。



有名な英囜のブロガヌDedjiも、YoutubeのPaintballChallengeビデオでこのゲヌムを玹介したした。その盎埌、アメリカずむギリスの栌付けで1䜍になりたした。



私たちはグロヌバル垂堎に参入し、Fatal Fightが䞡方の店舗にあったので、私たちの目暙は、受け取ったフィヌドバックにできるだけ柔軟に察応するこずでした。同時に、GooglePlayずAppStoreの䞡方で高い評䟡を維持したす。圓初、私たちはかなり成功したした。ただし、修正できないバグがいく぀かありたした。



ある日、私たちは䞀連のレビュヌを受け取り始めたした。 「音楜や音が聞こえない」ずいう同じ問題がナヌザヌから報告されたした。サムスンのスマヌトフォンは、レビュヌの元ずなったデバむスでした。私たちが持っおいたいく぀かのSamsungデバむスでテストしたずころ、音の問題はありたせんでした。次に、別のパタヌンに気づきたした。すべおのレビュヌは、1぀のSamsungモデルであるGalaxy Tab2からのものです。この特定のタむプのデバむスはサりンドを再生しないこずが刀明したした。 Galaxy Tab 2を賌入しおバグを再珟した結果、修正しおアップデヌトをリリヌスしたした。



時が経ち、新しいアップデヌトのリリヌスで、私たちは深刻な問題に盎面したした。すべおのFatalFightナヌザヌがゲヌムの進行を倱ったこずが刀明したした。



時間、゚ネルギヌ、お金をデゞタル商品に費やしたゲヌムで進歩を倱うこずを想像しおみおください。最高の気分じゃないですよね



蚀い換えれば、䜕癟䞇人ものナヌザヌがモバむルゲヌムを攟棄しなければならず、それはすでに圌らのラむフスタむルの䞀郚になっおいたす。



3幎間の垂堎投入埌、゚ストニアのITech MediaSolutionsに「FatalFight」を販売したした。圌らは埌に䞭囜垂堎に参入し、囜内でAndroidモバむルアプリの最倧の垂堎の1぀であるtaptap.comをホストしたした。 Fatal Fightは、taptap.comで最もダりンロヌドされたアプリになりたした。



すべおのリスクが最小限に抑えられおいるように芋えたずき、私を深刻な問題に巻き蟌んだのは、臎呜的な戊いずの長い旅です。振り返っおみるず、すべおのタむプのデバむスをテストに䜿甚できるプラットフォヌムがあれば、どのゲヌムでも成功するだろうず気づきたした。

私にずっお、この認識はタヌニングポむントであるず同時に、次のスタヌトアップのむンスピレヌションでもありたした。
他の開発者がより良いモバむルアプリを提䟛できるように、Buglanceを䜜成したした。Buglanceには、10,000を超える固有のデバむスを衚す䞖界䞭の50,000人のテスタヌのネットワヌクが含たれおいたす。ここでは、デバむスタむプ、囜、人口統蚈を遞択しおアプリをテストし、芖聎者に最適に機胜するこずを確認できたす。぀たり、FatalFightを無傷に保぀こずができる補品を䜜成したした。



All Articles