致命的な戦い：数百万ダウンロードの歴史

致命的な戦いの歴史は2015年に始まりました。世界市場に参入する時代と、Google Playストアでの500万回のダウンロードは、すべてのゲーム開発者の夢のようでした。



以下に、FatalFightの開発における要点などを説明しました。

研究

致命的な戦いのアイデアはゼロから思いついたわけではありません。どのゲームを開発するかを決める前に、モバイルゲーム市場における現在の課題を特定しました。そして、この結論に達するために、私たちはいくつかのステップを踏みました。



まず、GooglePlayストアで検索したときにユーザーの間で最も人気のあるモバイルゲームを分析しました。



ユーザーが探していた3つの主要なゲームは次のとおりであることが判明しました。

• パズル
• カーゲーム
• ファイティングゲーム

ここで研究を絞り込みました。



Google Playでこれら3つのジャンルのゲームをテストして、モバイルゲーム市場がその市場のユーザーのニーズを満たしているかどうかを確認しました。結局のところ、Google Playストアの検索行に「パズル」、「カーゲーム」、「ファイティング」と入力したユーザーは十分にいました。



満足のいく特性を備えた適切なゲームが見つからなかったことに驚きました。私たちだけでなく、モバイルファイティングゲームから楽しい体験を切望した何十人ものユーザーもいると思います。



「なぜ？」と自問する主な理由はゲームプレイであることがわかりました。言い換えれば、ゲームプレイ。ユーザーとゲームの間の相互作用は絶対に複雑でした。手、足、ジャンプ、その他の可能な動きをスマートフォンで個別に、またはすぐに制御することは不快でした。



さて、私たちにとってこれはすべて、太った状況の微妙なヒントでした。ファイティングゲームは、モバイルゲーム市場の既存のユーザーのニーズを満たしていませんでした。



さらに、Google Play Storeの検索ランキングによると、「中毒性のあるゲーム」というキーワードフレーズが最も人気がありました。そして、ユーザーが毎日ゲームをプレイするように刺激する何かが必要であることに気づきました。



この情報は、その時点で到達した結論に追加の価値があります。

「使いやすいゲームプレイで楽しいファイティングゲームを作る必要があります。」

そもそも使い勝手が悪くないゲームプレイを考えたかったのです。



「コンピューターゲームのゲームプレイをコピーしたらどうなるだろうか」と自問しました。この質問は物議を醸すもののように見えましたが、「One FingerDeathPunch」と呼ばれるコンピューター戦闘ゲームを見つけたために起こりました。



このゲームはシンプルなゲームプレイでした。ゲームコントロールは、マウスの右側と左側のクリックで構成されていました。このタイプのゲームプレイは、私たちがモバイルファイティングゲームで想像したものと完全に一致していました。その結果、同じゲームプレイを適用し、マウスの同じものの代わりにモバイルデバイスに右タップと左タップを追加しました。



このゲームから得たゲームプレイに感謝しました。しかし、それを超えて、他に何も適用する必要はありませんでした。ゲームのタイトルでさえ、「私は誰も覚えていないゲームの名前です」と叫びました。私たち自身にとって、彼らのマーケティング戦略はおそらく実現されていないことに気づきました。



作成したゲームプレイが実際にユーザーのニーズを満たしていることを確認するために、ゲームのプロトタイプを作成しました。下に貼り付けた写真では、グラフィックがテストしたいものではないことがわかります。私たちの主なタスクは、ユーザーとゲーム自体の間の対話がどれほど快適かを理解することでした。

百万ドルの質問：ゲームの正しい名前は何ですか？

ゲームの名前は、モバイルゲームを開発するときに考慮すべきもう1つの重要なポイントです。覚えやすく、Playストアの最適化に適合したものでなければなりません。私たちのゲームを「FatalFight」と名付けた理由は、人気のあるゲーム「MortalKombat」でした。はい、何十億もの賞賛を勝ち取ったゲームは、多くの点で私たちにインスピレーションの源となっています。



その後（2015年に忘れた人のために）MortalKombatのモバイルバージョンはありませんでした。ただし、キーワード「MortalKombat」はGooglePlayで上位にランクされました。つまり、多くの人がモバイルデバイスでこのゲームを検索しましたが、見つかりませんでした。



真実は、SEO（またはPlay Store Optimization）が正確なキーワードを見つけられない場合、常に同義語を探すということです。



これに基づいて、「Mortal」と「Combat」という単語の同義語を使用し、それらを組み合わせることにしました。その結果、「FatalFight」という名前が付けられました。



私たちにとって、これはMortal Kombatを探している視聴者が、GooglePlayストアのフロントページでFatalFightを見つけることを意味しました。大きな責任を感じて、私たちはモータルコンバットのファンを失望させたくはありませんでしたが、多目的なモバイルファイティングゲームで彼らを驚かせました。



Mortal Combatに触発されたもう1つのものは、グラフィックスです。LouisKangのようなヒーローに触発されました。雷電、カンラオなど。これは、モバイル版でこのゲームをオンラインで積極的に探していたモータルコンバットファンの期待に応える1つの方法でした。

これらすべてを終えて、私たちは「世界市場に参入したい」という1つのことに焦点を合わせました。

ソフトランチ

世界レベルに入る前に、私たちはソフトローンチを行いました。ソフトローンチとは、関心のない市場で製品をテストすることです。目標は、ユーザーからのフィードバックを作成することです。ユーザーからフィードバックを受け取ったら、ユーザーのニーズに応じて製品を設計します。



この期間中に追跡するもう1つのことは、Playストアの次の主要なメトリックです。

• LTV-生涯価値
• ARPU-ユーザーあたりの平均収益（ユーザーあたりの平均収益）
• ARPPU-有料ユーザーあたりの平均収益（有料ユーザーあたりの平均収益）

LTVは、ユーザーおよびゲームとの将来のすべての関係に関連する平均収入を測定するメトリックです。ユーザーをアプリに戻すことは、Playストアの利益になります（つまり、最初の試行の直後にゲームをアンインストールしないが、長期的にはゲームを一貫して使用するユーザー）。ヘビーユーザーは、実際にはAdMob（これもGoogle製品です）を介してアプリ内広告から収益を生み出しています。ここでARPUの成長が起こります。もちろん、これはAVPPUスコアにも同じように影響します。これらの指標を追跡することで、ゲームを正しい方向に開発しているかどうかを評価できます。スコアが高いほど、アプリがGooglePlayストアの最初のページに表示される可能性が高くなります。



私たちはアゼルバイジャンでゲームを開始し、できるだけ多くのレビューを獲得することを目指しました。そのため、ユーザーが遭遇する可能性のあるすべてのエラーを修正したいと考えました。したがって、私たちがターゲットにしている市場に備える方がよいでしょう。その結果、アプリのすべての主要なバグを修正し、Playストアで4.8の評価を得ました。



この段階で、ソフトランチは終了した可能性がありますが、そうではありません。私たちは別の代替市場であるロシアに参入しました。文化の違い、ユーザーの習慣の違いなどの要因から、新しい国でソフトランチを試す価値があることがわかりました。もう1つの理由は規模です。 2015年のロシアでは、スマートフォンのユーザー数は約5130万人でした。この市場は、アプリケーションをテストするための優れたプラットフォームであると考えました。



新しい市場でゲームを開始してから数週間後、トラフィックを失いながら否定的なレビューを受け取り始めました。



彼ら全員が1つのことを懸念していました：ロシアのユーザーの大多数は彼らが彼らの友人を招待する必要があるであろうFacebookアカウントを持っていませんでした。また、彼らは1ドルを支払いたくありませんでした（ゲームの第10段階に達したとき、彼らの1人は次の段階に進むために行動を起こさなければなりませんでした）。



これにより、ゲームのこの段階では、普遍的なものを考え出す必要があることに気づきました。 Facebookの招待状を、「ステージ10の前に30コインを収集し、次のレベルに進む」ソリューションに置き換えました。



ソフトランチでこれらすべての手順を行った後、Playストアでかなり高い評価を得ました。その結果、Playストアの最初のページに登場しました。



Google Playストアでは、以前にアプリを起動した国に基づいた見積もりが提供されます。原則として、特定の市場でモバイルアプリケーションを起動し、この市場のユーザーから高い評価を受けた場合、これは、ゲームがグローバル市場で起動されたときに、ゲームがGooglePlayストアですでに高い評価を得ていることを意味します。これが私たちのビジョンを支えたものでした。

オペレーティングシステムの選択

これまでの記事で、AndroidとそのPlayストアについてすべて言及したことに気づいたかもしれません。そして、これは偶然ではありません。



通常、開発者は、IOSオペレーティングシステムでモバイルアプリケーションを最初に起動するときに、さまざまな議論に依存します。 「ほとんどの人はiOSユーザーです」や「このセグメントの購買力はAndroidユーザーよりも高い」など。私たちにはそれが神話のように見えたので、私たちはこの普遍的な理解に疑問を呈しました。



有料ユーザーあたりの平均収益（ARPPU）とユーザーあたりの平均収益（ARPPU）のメトリックを比較しました。金額は両方のオペレーティングシステムで同じでした。私たちの場合、Fatal Fightゲームの重みはすでに重かったため、ゲームはとにかく高価なフラッグシップスマートフォンでのみ動作します。



さらに、IOSではなくAndroidを意図的に選択した理由は他にもいくつかあり



ます。それは市場シェアです。 Sensor Towerの報告によると、2018年には約757億のアプリがGooglePlayストアにインストールされました。それに比べて、同じ年にAppStoreにインストールされたのは296億個だけでした。



高速プロセス。 AndroidのアップデートはiOSよりも早く確認されます。 iOS用の最初のビルドを作成したとき、ゲームをAppStoreに追加するのに3か月かかりました。



違いはアルゴリズムにあります。GooglePlayストアにはより多くのオーガニックトラフィックがあります。優れたアプリを作成した場合、それはオーガニックトラフィックであなたに報酬を与えます。ただし、この画像はiOSでは異なります。基本的に、あなたはお金のためにトラフィックを購入する必要があります。トラフィック（インセンティブトラフィック）を刺激することによるアプリケーションの普及は、長い間Apple AppStoreの主要な戦略でした。このトラフィックでは、ユーザーライフバリュー（LTV）は低くなります。ユーザーに報酬が与えられると、実際にインストールしたくなくてもアプリをインストールする可能性が高くなります。これにより、多くの場合、数日後にアプリケーションを簡単にアンインストールできます。ユーザーに自分で選んでもらいたいと思いました。個人的な興味からゲームをプレイすることを決定したユーザーは、私たちのチームとAndroidの両方にとって優先事項です。これが、Apple AppStoreよりもGooglePlayStoreを愛する理由です。

世界市場への参入

私たちがついにiOSでFatalFightを立ち上げたとき、Appleは私たちをBest NewGamesカテゴリーにランク付けしました。運だけではありませんでした。どちらのオペレーティングシステムでも、ゲームはUnity3Dエンジンを使用して開発されました。その秘密は、この製品がAndroidでたどった旅でした。Androidオペレーティングシステムで利用できるデバイスの数が非常に多いため、多くのバグが発生する可能性があり、その結果、AppStore用のデバッグ済み製品をリリースしました。



有名な英国のブロガーDedjiも、YoutubeのPaintballChallengeビデオでこのゲームを紹介しました。その直後、アメリカとイギリスの格付けで1位になりました。



私たちはグローバル市場に参入し、Fatal Fightが両方の店舗にあったので、私たちの目標は、受け取ったフィードバックにできるだけ柔軟に対応することでした。同時に、GooglePlayとAppStoreの両方で高い評価を維持します。当初、私たちはかなり成功しました。ただし、修正できないバグがいくつかありました。



ある日、私たちは一連のレビューを受け取り始めました。 「音楽や音が聞こえない」という同じ問題がユーザーから報告されました。サムスンのスマートフォンは、レビューの元となったデバイスでした。私たちが持っていたいくつかのSamsungデバイスでテストしたところ、音の問題はありませんでした。次に、別のパターンに気づきました。すべてのレビューは、1つのSamsungモデルであるGalaxy Tab2からのものです。この特定のタイプのデバイスはサウンドを再生しないことが判明しました。 Galaxy Tab 2を購入してバグを再現した結果、修正してアップデートをリリースしました。



時が経ち、新しいアップデートのリリースで、私たちは深刻な問題に直面しました。すべてのFatalFightユーザーがゲームの進行を失ったことが判明しました。



時間、エネルギー、お金をデジタル商品に費やしたゲームで進歩を失うことを想像してみてください。最高の気分じゃないですよね？



言い換えれば、何百万人ものユーザーがモバイルゲームを放棄しなければならず、それはすでに彼らのライフスタイルの一部になっています。



3年間の市場投入後、エストニアのITech MediaSolutionsに「FatalFight」を販売しました。彼らは後に中国市場に参入し、国内でAndroidモバイルアプリの最大の市場の1つであるtaptap.comをホストしました。 Fatal Fightは、taptap.comで最もダウンロードされたアプリになりました。



すべてのリスクが最小限に抑えられているように見えたとき、私を深刻な問題に巻き込んだのは、致命的な戦いとの長い旅です。振り返ってみると、すべてのタイプのデバイスをテストに使用できるプラットフォームがあれば、どのゲームでも成功するだろうと気づきました。

私にとって、この認識はターニングポイントであると同時に、次のスタートアップのインスピレーションでもありました。

他の開発者がより良いモバイルアプリを提供できるように、Buglanceを作成しました。Buglanceには、10,000を超える固有のデバイスを表す世界中の50,000人のテスターのネットワークが含まれています。ここでは、デバイスタイプ、国、人口統計を選択してアプリをテストし、視聴者に最適に機能することを確認できます。つまり、FatalFightを無傷に保つことができる製品を作成しました。