1つのペットプロジェクトの歴史

あなたが覚えているなら、子供の頃、あなたが読んだそのような本がありました、そして最後にフォークのオプションがあります-右または左に行くか、誰かを殺すか、慈悲を持ってください。あなたの選択に応じて、本は次のように読みました：「そのようなページとそのような行に行きなさい」。アレクサンダージミンは、ペットプロジェクトのアイデアを思いつきました-Netflixまたはオンラインシネマによって設計されたマーケットプレイスを作成し、そのようなゲームがたくさんある場所を作成します。



アレクサンダーは、物理技術科学部の高等経済学部で学び、ロシアを離れるまでCocoaHeads会議の議長を務めました。彼はヨーロッパやアメリカのさまざまなスタートアップに参加しましたが、同時にロンドンのBadooでフルタイムで働くことができました。現在、アレクサンダーは公平なプロジェクトに参加しています。彼にはスピーチのAppライブ2019カンファレンスで、アレクサンダーは語りました彼がプロジェクトを収益性の高いものにするのに何が役立ったか、そして彼がこれのためにどのような道をたどったかについて。彼の話-アイデアから結果まで-私たちは今日、書き起こし、公開しました。

考え

ずっと前に、私はそのアイデアが次のようなものだと思っていました。私は座って、友達とブレインストーミングし、発明し、実装しました-かっこいい！しかし、私は反対のことが私のために働くとますます確信しています：アイデアは何年にもわたって進化し、ある時点で発火します。このプロジェクトも例外ではありませんでした。



それは2014年で、Interstellarと、宇宙をテーマにしたAppleのアプリやコレクションがたくさんありました。その後、LifelineアプリがAppStoreに登場しました。これは、人が未知の惑星の未知の場所にいることに気付いたチャットストーリーです。チャット形式では、未知のキャラクターに対応して、何をすべきかを伝えることができます。







このジャンルに興味を持ったので、2015年に、女の子をベースにロマンチックな旅行をして申し込みをしました。これは人気のあるトピックだと思われたからです。







私たちはすぐに友人とクリエイティブになりましたが、「多様性」のためにAppleから拒否され、このプロジェクトを忘れました。その後、別のアカウントからアップロードして、初めて実行しました。これは、Appleのレビューによる典型的な話だと思います。



2018年、ロンドンのBadooで働いていたとき、製品管理と分析に関連するさまざまなオンラインコースを受講し、適用したい興味深いものをたくさん見たので、新しいテキストストーリーを始めることを思いつきました。

最初のアイデア

最初にブロガーシミュレーターを実行し、次に北欧神話







アプリを実行しました。これらのアプリにはスケーラビリティの問題がありました。宣伝や広告に費やされたリソースが多すぎて、視聴者は必ずしもそれらを認識していませんでした。誰をターゲットにするかは明確ではありませんでした。

2番目のアイデア

私はテキストストーリーマーケットプレイスを立ち上げることにしました。センサータワーを使用して市場を調べました。これは、前月の予測インストール数とアプリ収益を示しています。そして、この分野には数百万ドル以上を稼ぐ大規模なプレーヤーがたくさんいることを知りました。







追加のパラメーター、静的および動的なストーリーを備えたオプションを選択できるインタラクティブなゲームを立ち上げました。







メニューの例：







すべてが追加機能のサブスクリプション、内部通貨を通じて収益化されました購入と広告の場合：

結論

• 成功するアイデアとは、長い間頭の中にあったアイデアです。長い間ではありますが、私は夕方、そして翌日、プロジェクトを成功させるためのアイデアを思いつくことができませんでした。

多様性は深刻です：Appleは禁止されています。ただし、いつでも別のアカウントからアプリケーションをアップロードできます。

どのような知識と個人的な資質が役に立ちましたか

Facebook広告

もちろん、最初はFacebook広告の知識です。アプリケーションを配布する機能がない場合、アプリケーションはデッドゾーンにあり、そこから人々はアプリケーションをダウンロードしません。Facebookの広告は、Facebook自体だけでなく、Instagram、Facebookメッセンジャー、パートナープラットフォームにも掲載されています。たとえば、これは彼女がInstagramでどのように見えるかです。ストーリーを開き、そこにスポンサーが表示され、スワイプして詳細を表示できます。または、たとえば、フィードをめくると、投稿を突いて次のように表示できます。







しかし、Facebook広告は、配置チャネルだけでなく、Facebookがマシン学習アルゴリズムを使用して誰をターゲットにするかを判断するためにも優れています。SDKを少なくとも少し習得している場合は、たとえば、インストールやアプリケーション内の一部のアクションに対して支払う金額を簡単に選択できます。さらに、Facebookはすべての数値を表示し、各広告キャンペーンのインストールコストと、引き付けられたリードの数を確認できます。

データ駆動型開発

2つ目の重要な品質は、オンラインコースで採用し、Badooで見たアプローチです。これはデータ駆動型の開発です。







かなり明確なサイクルがある場合は、製品を構築するときに、分析する対象を選択します。 （たとえば、機能やバグ）、分析で重み付けし、そのままにするかどうかを決定します。受信したデータに応じて、この機能を終了してさらに繰り返すか、完全に削除します。



製品についても同様です。進化させるか、完全に閉じるか、または次のように考えるときにいわゆるピボットを作成します。OK、このビジネスはおそらく機能していますが、うまく機能しているように見えるので、オフラインの本に行きます。



たくさんの図、分析のダッシュボードがあり、すべてを分析し、洞察を見つけ、それがどのように機能するかを観察し、製品がどのように進化するかを観察しました。

怠惰を打ち負かす能力

あなたがペット製品を開発することに着手する場合の最後の非常に重要な品質は、怠惰を克服することです。あなたは半分の時間（あなたがそれに対して責任があるなら）コードを書き、残りの時間はあらゆる種類のでたらめに苦しんでいます。この後半はひどい段階であり、私は（特に初期の段階で）しばしば自分自身







を圧倒しなければなりませんでした：私が自分自身を圧倒しなければならなかった場所：

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• アプリケーションを開発する必要があります。成功した素晴らしいものをすぐに立ち上げることができるとは考えられません。
• あなたは退屈で非中核的な仕事をしなければならないでしょう。多くの退屈でコアでない作業は、ペットプロジェクトの重要な部分です。

アプリケーションの開発方法

時間

当時はまだフルタイムで働いていて（ちなみに、時間の話ですが）、夕方しか働けませんでした。私たちは、2015年に最初の申請を試みた直後に、この分野ですでに働いていた私の知人と提携しました。

• 電話してアイデアについて考えた（7月11日）
• デザインの実験と競合他社の調査を開始（7月12日）
• コードを書き始めました（7月13日）
• リリース（8月7日）。

つまり、1か月足らずで（夜と週末に作業する場合）、プロジェクトの準備が整いました。

設計

私たちにはデザイナーがいませんでしたが、単純にそれを行うことにしました。ビッグゲームの近くのライバルを見ました。選択はNetflixに委ねられた、と私たちは考えました-コンポーネントに合わせて同様のインターフェイスを作成してみませんか？







このようなインターフェイスは1時間で描画されました。







ここで、いくつかのことに対する私の見方を大きく変えた考えを表現します。どこから始めて、どこで終了するかです。 1時間でデザインを描き、将来的にはプロジェクトに合計で約1,000時間費やしましたが、ご覧のとおり、元のデザインはそれほど変わっていません。







推奨システムなどの新しいコンポーネントがそこに登場しましたが、一般的にインターフェイスは古いままでした。ゲーム自体の画面も最小限に進化しました。「投票」ボタンが移動し、タグが表示され、インターフェースがわずかに変更されましたが、一般的にはすべて同じです。







ゲームでは、進化はもう少し面白かったです。新しいジャンルや遊び方があると思います。しかし、インタラクティブゲームについて言えば、それらはまったく変わっていません。







つまり、1時間で描かれたデザインが、プロジェクトでのその後の1年間の作業の基礎を形成しました。これは私にアイデアを与えました、それについては少し後で話します。

開発中に発生したエラー

私の意見では、2つの失敗がありました：

1. 競合他社の本格的な分析は行われていませんでした。これは非常に重要ですが、ここでも、コア以外の作業を行って怠惰な時点を指します。
2. 2つの複雑なメカニズムが導入されましたが、合計で40％の時間がかかり、効果がありませんでした。

これらのエラーを順番に見ていきましょう。



包括的な競合他社の分析は実施されていません。これらは私たちのニッチからのいくつかの競争相手です：いくつかは数百万ドルを稼ぎ、他は数十万ドルを稼ぎます。アイデアは、それらが何であるかを調べたが、詳細にはあまり注意を払わなかったということです。したがって、私たちはインタラクティブゲームから始めまし







た。選択肢といくつかのリソースがあるインタラクティブゲームは、多くのエネルギーを消費します。平均して、2万語です。メカニズム（フォークを制御できるようにするいわゆるエンジン）を作成してからすべてをテストする必要があります。また、相互のゲームが非常に異なるため、追加の収益化メカニズムに関するアップグレードは困難です。



同時に、競合他社は、あなたがチャットを読むだけで、ストーリーの静的なチャットを行っていました-そして平均的なゲームは千の言葉に収まります。2万語のインタラクティブな仕組みと、1000語の静的なチャットストーリーに対するテストが難しい収益化を使用してゲームを作成することは、どれほど難しいかを推測できます。これらはすべて互いに類似しており、テキストが含まれているだけです。







アプリケーションに実装したところ、収益性が30〜40％増加し、トラフィックの駆動が容易になりました。最も重要なことは、このような静的なストーリーの開発で無駄になるリソースがはるかに少ないことです。



2つの複雑な



Scheringメカニズムが導入されました。どういうわけか、私たちは人々が共有するだろうと思っていました-それはクールです！







それがどのように行われたか：

• Vendrily Branch.io;
• サーバーがなかったので、htmlでbranch.ioのプレビューを作成し、写真をgithubにアップロードしました。
• 分析のためにディープリンクとコレクションの処理を行いました。

一般的に、多くの作業が行われましたが、年間で共有することで20ドルが得られました。私の意見では、もっと簡単なことをする必要がありました。

• Intent.createChooser / UIActivityViewControllerを共有するための基本的なコントローラーを作成し、それに分析を挿入します。
• クリックでログオンします。

それで全部です！そうすると、（少なくともこの構成では）人々がアプリケーションを共有していないことがすぐにわかり、共有を拒否します（または別の方法で実装する方法を見つけます）。



著者の利益を分析するためのシステム



何らかの理由で、私たちはマーケットプレイスを立ち上げ、人々がプレイし、多くのサブスクライバーが出現し、すべてのサブスクリプションサービス（Netflix、Apple Arcade）と同様に、各ゲームをプレイする人々の数を分析する必要があると考えました。ストーリー作成者の利益を評価するための複雑なシステムを開発し、テストでカバーしました。彼女はスクリプトと分析を使用して、各ストーリーライターの収益性を測定しました。しかし、著者が一定の割合で引き付けられる必要がなかったため、利益はありませんでした。つまり、この作業はそのように行われました。

結論

このいくつかの間違いにもかかわらず、私たちはロシアでローンチし、有料トラフィックのユーザーを12,000人増やしましたが、稼いだのはわずか838ドルでした。







これが利益を生まないことは明らかです。すでに1年後、同じ数字で、13倍の収入がありました。しかし、アトラクションの費用はいくらでしたか？これは、取得ごとの統計の完全なエクスポートです。もちろん、オーガニック、おそらく35％があります。有料マーケティングでは、平均的なインストールで35セントの費用がかかります。ある時点（2月から3月）で回収に達しましたが、一般的に1年後、プラスになりました。







しかし、アプリケーションが進化していなければ、これは起こりませんでした。

アプリケーションの進化

ペットプロジェクトを開始して失敗した、単にアプリケーションのリリースを停止した、または十分に進化しなかった多くの人々。したがって、私の意見では、この段階が最も重要であり、それについて話す価値があります。



アプリの進化：

• 私たちはロシアとCIS諸国で始めました。そこでは、コンテンツと、最も重要なことに、インストールが非常に安価でした。これにより、製品の仮説をテストするのに十分なトラフィックを駆動できました。そして、私たちがユニットエコノミーを知ったその瞬間に、私たちは世界に出かけることができました。
• 28回のA / Bテストを実行しました。
• 絶対にすべての効果を測定する方法を思いついた。
• 動作しなかったB2B宛先を試しました。
• 回収に達しました。
• 彼らはひどい秘密を発見しました。

まず最初に、テストから始めましょう。

最高と最悪のアイコンは何ですか？

これは、さまざまなアイコンの変換です。最初のアイコンは非現実的に悪く、最後のアイコンは非現実的に良かった。他のすべてのコンバージョンはほぼ同じでし







た。コンバージョンを分析するために、App Storeの参照：製品ページのビュー/インプレッションを使用しました。ここでは、アイコンと名前のみが表示されます。アプリケーションを見てそのページにアクセスした人々のコンバージョンを監視しました。AppFollowサービスもあります。このサービスでは、カテゴリごとに、そのようなコンバージョンの平均コンバージョンを確認できます。そのため、このカテゴリではコンバージョンを上回っています。



この有用な実践は私たちの有機物を大幅に増加させ、せいぜい2時間の時間を費やしました。

A / Bテスト

ボタンを緑色にすると、より多くの人がボタンをクリックするという仮説があるとします。オーディエンスを半分に分割し、古い赤いボタンの半分と新しい緑のボタンの半分を表示して、クリックした人の割合を確認します。







突然数字が重要であることが判明した場合は、緑のボタンに移動するだけで、コンバージョンが増加します。



例：アプリケーションの開始画面。最初はすべてのゲームなどが表示されたメインのスタート画面がありましたが、クリックする場所がわからず、どのゲームをプレイするかわからないため、人々が混乱することがわかりました。 （ユーザーの好みに応じて）最も成功した2つのゲームに移動するボタンが2つしかない、新しいユーザー向けの非常にシンプルな画面を作成しました。これにより、コンバージョン率が大幅に向上しました。

仮説をテストし、分割テストでSwiftで収益を上げる方法

これはペットプロジェクトであるため、分割テストを実施したGoogleドキュメントがありました。それらは何であるか、分析へのリンク、グループは何か、分割テストが成功したか失敗したかを色でマークしました。なぜ失敗したのか。このような分析は日常業務のように見えますが、1年後、特に長期間使用しなかった場合や、アプリケーションの収益化モデル全体を変更する必要がある場合は、このようなドキュメントが大いに役立ちます







。A/ Bテストに戻りましょう。A / Bテストには、変更したい目標（メトリック）があります。2つの指標がありました。

1. 購入への変換（利益）;
2. ゲームセッションの長さ。

6か月（および28回のA / Bテスト）後、ユーザーあたりの収益は3倍になりました。

A / Bテストのアイデアはどこで入手できますか

多くの場合、私が人々とコミュニケーションをとるとき、彼らは「私はアプリケーションを起動しました、すべてがクールですが、次にどこに進化すべきですか？」という質問をします。つまり、実験やテストのアイデアはどこで得られるのでしょうか。論理的な答えはブレインストーミング（ただ補う）ですが、それだけでは十分ではありません。私自身のために、私は3つの主要なアイデアの源を引き出しました。

1. 競合他社を調査します。
2. 分析の洞察を検索します。
3. ユーザーレビューを収集します。

実際の例を使用して、各ソースについて順番に説明します。

競合他社を研究する

何年も前に、ユーザーの許可を要求する方法に関する多くの記事がインターネット上にありました。







ほとんどすべての著者は、カスタムウィンドウを作成する必要があると述べ、コンテキスト内でのみ質問し、Liftアプリケーションの例を示しました（これは米国のUberの類似物です）。また、非常に美しいアラートがありました。作成者の







主な動機は、ユーザーがシステムダイアログを拒否した場合、ユーザーが許可を与えるように設定でそれを実行する必要があることでした。カスタムダイアログからの場合は、ユーザーまで何度でも質問できます。同意します。場所を試してみたところ、コンバージョンが少し増えました。しかし、かなり大規模な競合他社の分析から、アプリケーションの開始時に通知へのアクセス権を要求していることが明らかになりました。試してみませんか？







1つのグループにコンテキストについて尋ねる古い美しい画面があり、2番目のグループがアプリケーションの開始時に尋ねるテストを実施しました。







結果：違いは8倍です！非現実的な違いのため、実験には3日しかかかりませんでした。







つまり、最初は全視聴者の8％しかアクセスできませんでしたが、開始画面でリクエストを開始すると、50％になりました。おそらく、このパラメータをなんとかして増やすことができますが、50％が私たちに適しています。あなたの場合、最初に質問する必要があると言っているのではありません。そのような実験によって、製品にとって何が良く、何が悪いかを理解できることを示しています。

分析における洞察を検索する

3つのグループがありました。

1. 広告でインストールしてメインメニューに入ったのは誰か。
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すでにお話ししたA / Bテストを実施することにしました。特定のストーリーに参加しなかった人の中には







、次の2つの最も人気のあるストーリーが表示された画面に移動しました。次の訪問時または[終了]ボタンが表示されたときメインメニューに。これにより、購入へのコンバージョンが約30％増加し、平均的なゲームセッションが非常に長くなりました。

ユーザーレビューを収集する

通常、ユーザーからのフィードバックには多くのことが書かれています







。たとえば、多くのユーザーがお金がないと不満を言っており（彼らはまだ不満を言っていますが、それほどではありません）、ゲームの収益化は非常に積極的です。実際、KPIは価値の増加であったため、6か月で収益化が非常に積極的な形に変わったことに気づきました。当時、次の種類のサブスクリプションが提供される画面がたくさんありました。

• サブスクライバーのみの写真の表示。
• 毎回15分の待機間隔。
• クローズドストーリー;
• 探偵に関連するストーリーで証拠を収集するなど、追加のメカニズム。
• コイン乗数;
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私たちは、購入する動機となる要因を確認し、サブスクリプションを3つのグループに分け、ユーザーが購入する前に各画面を見た回数をカウントし始めました。

• 購読者のみの写真を表示
• たまに15分の間隔で待つ
• その他の画面（クローズドストーリー、追加のメカニズム、コイン乗数など）

最初の2つのタイプのロックされた画面を2回、または最初のタイプの1回だけ見た場合、その人はすでにサブスクリプションを購入している可能性が高いことが判明しました。そして、彼がそれを購入しなかった場合、彼はわずか7％の確率でそれを購入するでしょう：







それから、私たちは上記の条件に該当する人々に以下のメカニズムを紹介することにしました。そのようなユーザーに、（メカニズムに応じて）一定数の広告を見た後、機能（クローズドゲーム、クローズドピクチャー、またはタイマースキップ）を無料で入手することを提案しました。必要に応じて、いつでもサブスクリプションを購入できます。これにより収入が5〜10％増加したことが判明しましたが、さらに重要なことに、ゲームセッションが大幅に長くなりました。







分割テストを行いました。聴衆を半分に分けました。緑の線は、古いグループのユーザー1人あたりの1日あたりの秒数であり、青の線は、すでにメカニズムを簡略化したグループです。人々は2.5倍以上プレイし始め、彼らの収入は増加したことが判明しました。したがって、私たちは人々の生活を楽にし、収入を増やしました。

成長分析はどのように行われましたか？

2018年11月（リリースから3か月後）まで、KPIは非常に単純でした。

• 通貨またはフルサブスクリプションの購入（優先順位＃1）;
• トライアルサブスクリプション（優先度＃2）の購入は、少し優先度の低い指標です。

しかし、これはあまり効果的ではありませんでした。ユーザーから何回お金が引き落とされるかがわからなかったためです（これは実際のサブスクリプションの後に発生します）。2018年11月以降、一連の反復が始まりました。ユーザーあたりの収益を分析するスクリプトを作成し、これが主要な指標になりました。文字通り1か月で、私たちは多くの実験を繰り返しました。

• どの広告が最高のユーザーを変換するかを把握しました。
• どのストーリーを英語に翻訳する必要があるか、どのストーリーを開始画面で視聴者に導くかを理解しました。
• 一連の経済的に成功したA / Bテストを実施しました。

12月末までに、彼らは世界に出かけることにしました。

結果

プロジェクトの開発は人生の大きな段階であり、試行錯誤に満ちています。最も重要なことは、あなたが多くの努力を費やし、それらが報われない機能と実験があるでしょう、しかしこれは重要な経験です。リスクを冒すことをやめるとすぐに、製品は停滞し始めます。



人がゲーム内で（歴史上）興味深いメカニズムを実行したり、秘密のレベルを開いたり、2つのゲームを完全に完了したりする必要があるモデルを導入したとき、それは私たちにとって挑戦でした。このため、彼は追加の賞を受賞しました。面白いのは、チャレンジによって保持力が向上しただけでなく、わずかに減少したことです。何らかの理由で、視聴者のエンゲージメントが低下しました。



または、たとえば、友人にアプリケーションをインストールしてもらうためだけに、最大限の機能とたくさんのコインを入手することを提案したときに実験を行いました。このため、収益化は少し落ち込んだことが判明しましたが、結局、持ち込まれた人々はアプリケーションをインストールしただけで、そこに座っていませんでした。言葉では非常にクールに見えましたが、これも不採算であることが判明しました。



しかし、このような複雑な実験をやめて、「週末のプロジェクトに費やす時間は2時間だけです。確実に機能する簡単なことをします」と考えるとすぐに、製品は停滞し始め、成長を示しなくなります。



あなたの最初のベクトルは非常に方向性があります。今、私はおそらく医学や生態学の分野に入るでしょう。初期の段階ではあまりお金がないようです。しかし、それはデザインの場合と同じです。最初は文字通り1時間かけて選択することができます。その後、すでに1000時間費やしていて、最初の選択はまだあなた次第であることがわかります。



プロジェクトの開発は大変な作業ですが、非常に興味深く、多くの洞察を得ることができました。

もう1つ-サブスクリプション

実際、もう1つ重要な詳細があります。それがなければ、レポートはすばらしいおとぎ話になりますが、少なくとも私にとってはそうではありません。次に説明するのは、一部はデータであり、一部は私自身の推測です。私はいくつかの、あるいはすべての場合について間違っているかもしれません。独自の結論を導き出します。

異常

世界（米国およびその他の市場）に出かけ、米国でのサブスクリプションを分析し始めたとき、異常に気づきました。







画面には、米国のサブスクライバーがサブスクリプションに対して支払う回数が表示されます。この場合、トライアルサブスクリプションが考慮されます。最初は、12％の人がトライアルから有料サブスクリプションに変換します。状況は、他のタイプのサブスクリプションと他の国でも同様です。

サブスクリプションの特定のグループについて、有料ユーザーの13％が13回以上支払うことに気づきました。正確には、20回目の充電でこの数値は10％になります。つまり、あまり変化しません。料金が5〜10ドルの場合、一部のユーザーは100〜200ドル以上を持ち込みます。つまり、トライアルを受ける全ユーザーの1.56％が13回以上支払います。このサンプルでは、​​特定の期間に40個ありました。







OK、私たちの製品はおそらくとても素晴らしいので、誰かが100ドル以上払っても構わないと思っています！分析を開くと、同じユーザーの3か月目の保持率はわずか0.3％







であることがわかります。つまり、実際に支払いをしている40人に対して、積極的にプレイしているとは言えない8人しかいません。もちろん、私たちは質問をし始めました：何が起こっているのですか？



私は、特に米国（もちろんあなたの市場によって異なります）の多くの人々が私たちのアプリケーション内で購読しますが、アプリケーションを使用しなくても、お金を持って来るだけで、何ヶ月も購読を解除しないという考えを自分で形成しました。最も重要なことは、この市場は私たちが望んでいるよりもはるかに大きいことが判明したことです。たとえば、落ち着いてください。これはかつて10億ドルの価値があったアプリケーションです。その収益性は現在400万から500万ドルです。しかし、私はなんとかそれを保持することができました、そして実際、30日後の週の保持はわずか2％であり、90日目の保持は0を目指していました：







つまり、しばらくすると人々は単にこのアプリケーションを使用しなくなります。各ユーザーが4ドルを持ってくることがわかりました。



しかし、ユーザーレビューを開いて巻き戻すと、ロシア市場でも、このアプリケーションは単にお金がかかると2人に1人が言います。たとえば、私たちのアプリケーションでも、そのようなレビューはずっと3〜4回あり、その後ずっと後に表示されました。そして、ここにすべてのレビューがあります！これは、大規模にのみ、同じ手法を活用することを示唆しています。







しかし、さらに進んでみましょう。例として1つのアプリケーションを取り上げました（どちらかは言いません）。興味深いことに、2015年から2017年にかけて、月間収入は20倍に増え、今日では40倍以上になっています。しかし、最も重要な機能は、このアプリケーションが1か月あたりのインストール数で増加しないことです。したがって、その保持率も数年後にはそれほど大きくありません。これは単なる累積的な効果であるか、製品開発の天才であり、製品のコアを変更することなく収益性を4000％向上させることができまし







た。ニューヨークタイムズが半調査を発表したとき、モバイル開発ホロスコープの領域を通過するお金が20億に達したことがより興味深いものになりました。ドル。ホロスコープに関連するアプリケーションの1つを見てみましょう（ロシア人はそれを作ると言われました）：







彼らは200万ドルを持っていて、Androidバージョンさえ作成していません-なぜですか？これについては少し後で話します。タフな男が使用するメカニズムを少しだけ示してリストしたいと思います。



ホロスコープアプリをダウンロードしたとしましょう。それは長い間考えています、どうやら、それはサーバーからいくつかのフラグをロードします、私たちは理由を推測しません（私たちは陰謀理論家ではありません）。次に、一連のマイクロコメントが始まります。アプリケーションに時間と投資が必要な場合、おそらくそれは一般的に個人データです。この場合のように、私は誰で、いつ生まれたのか、私のステータスは何ですか。そのような詳細はたくさんあります。



次に、さらに楽しいことが始まります。ハンドスキャンです。約3分かかりますが、もちろん、手でスキャンするという話はありません。好きなもの（ギター、バッテリーなど）をスキャンできます。その後、長いセットアップが行われますが、手のひらをスキャンしなくても、やがて同じになります。おそらく、10 kBJSONを送信するには非現実的な負荷が必要になります。しかし、要点ではありません。主なことは次に何が起こるかです。



アプリケーションに多大な労力を費やした後、ブロッカーが発生し







ます。CONTINUEを押すと、このすばらしいトライアルにサブスクライブされると想定するのが論理的です。そして、トライアルは簡単に機能します。7日後、登録を解除しないと、この場合は1週間あたり10ドルの請求が開始されます。つまり、20回のリチャージがある場合、40回のリチャージ（400ドル）の場合、200ドルを獲得できます。



これは小さなプロジェクトだけのものだとは思わないでください。大規模なアプリケーションでは、これを多かれ少なかれ使用します。これはおそらくおなじみのアプリケーションです







。Androidには常にはるかに多くのインストールがあることがわかります。彼らのスタート画面を見てみましょう。正直なところ、彼の方が優れています。 「このオファーを拒否する」ボタンをクリックすると、サブスクリプションをスキップできます。ただし、[今すぐ登録]をクリックすると、もちろん試用版も表示されます。この場合、それは3日であり、3日後の価格は1.5千ルーブルです。







これらのアプリには、さまざまなアプリ内購入があります。たとえば、これには20個あります。市場が異なれば、オーディエンスも異なれば、価格も異なります。当然のことながら、市場ごとにユーザーの行動と収入は大きく異なります。 iOSでは、Androidと比較して収益性が非常に優れています。彼らは60万回のインストールで90万ドルの収入を受け取ります。







私はまた、彼らの保持が何であるかを調べることにしました。 Calmよりも小さいことが判明しました。



これにより、重要なトピックに戻ります。最近、「多くの上位アプリケーションのiOSでのユーザーあたりの年間収益はAndroidの2.5倍から25倍です」という記事が公開されました。 iOSユーザーは本当に裕福であると推測できますが、この記事にはゲームへのリンクがあり、成功したゲームでもこの収入は2倍異なります。これらはゲームであり、通常iOSとAndroidではx1です。







そして、ここにアプリケーションがありますが、ここでは取り上げられていないものがあり、x350またはx25







があります。これがすべてサブスクリプションのおかげであることは明らかです。その結果、多くのアプリケーション：

• 愚かな聴衆をターゲットにします。こんにちはFacebook！-Facebookではリードを最適化できるためです。あなたは彼にあなたを裁判をクリックする人々に導くことを望んでいます、そして彼はあなたのためにそれをします。天才である必要も、どこかからそのようなユーザーの基盤を取得する必要もありません。
• 私がすでに示したように、彼らはあなたにマイクロコミットメントをすることを強制します-あなたの時間を無駄にし、あなたのエネルギーを投資するために。
• Appleはこれを禁止していますが、サブスクリプションの画面をブロックしてください。もちろん、多くのアプリケーションでは、レビュー期間中はブロックされませんが、Appleはこの市場がどのように機能するかを知っています。私は男性と話しました、私は彼が誰であるかは言いません、そして彼は誰もがすべてを知っていると言いました。
• 深いリンクを介してインストールするときのジェスチャー。このトピックについては、別の議論が必要です。
• 人々がサブスクリプションを忘れているという事実を利用する。

デフォルトオプション

人々自身は愚かです-これは私がこれをする人々からしばしば聞く議論です。興味深い統計があります：死後に臓器を寄付することをいとわない人々の割合：

• ドイツ-12％
• ドイツと国境を接するベルギー-99％。

ドイツでは、人々は本当にドナーになりたくないようです。しかし、いいえ、すべてがはるかに簡単です。これらは2017年の統計であり、ドイツには、死亡後に臓器提供者になりたい場合は申請する必要があるという規則がありました。そしてベルギーでは、プロセスが逆になります。臓器提供者にならないために申請する必要があります。これは数字で非常に目立ちます。







青は、臓器提供者にならないためには書類を提出する必要があるという規則がある国を示し、黄色は提供者になるために提出する必要がある国を示します。 「青い」国の人々が善良で親切なわけではありません。臓器提供者になる必要があることとその理由を国民に知らせるための真剣なプログラムがあります。ただし、ご覧のとおり、通知でさえ「デフォルト」オプションの4分の1の効率で機能します。



私の意見では、Appleで実装できる解決策の1つは、試用版のサブスクリプションを取得した場合（これが主な悪用ツールであるため）、完了後、アプリケーションに入るときに、次のように尋ねる必要があります。お金は帳消しにされましたか？」人が来ない場合は、いかなる場合でもあなたは帳消しにすべきではありません。

結論

• 収益性の高い上位250のアプリの10％以上が、この戦術を使用しています。そしてこれは、10％がサブスクリプションまたはトライアルを持っているという意味ではありません。これはもっと多くのことです-マイクロコミットメントの戦術を利用して、ブロッカーで直接ジェスチャーをしている人。
• ホロスコープアプリ市場への投資だけでも20億ドルを超えました。これはジョージア州のGDPの20％です。もう1つの市場がありますが、残念ながら、私には話す権利がありません。ジョージア州のGDPを1倍上回っています。
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iOS 13

しかし幸いなことに、すべてがそれほど悲しいわけではありません。 Appleは何かを始めました。たとえば、iOS 13では、アプリケーションを削除した後、有効なサブスクリプションがあることを通知する機能を作成しました







。これにはまだ多くの番号がありません。たとえば、私が提供した記事で、ある人がCalmを分析し、10億ドルの価値があります。







ここで、緑色の線は、iOS 13がリリースされなかった場合の予測です。Calmは成長を続け、その見積もりは増加していました。しかし、iOS 13のリリース後、Calmの収益性は低下し始めました。赤と黄色の見積もりがあり、黄色がより重要でした。これは、この戦術を利用する一部のアプリケーションでは、お金の休日が終わっている可能性が高いことを意味します。



もちろん、すべての人のためではなく、時間だけが数字を教えてくれます。しかし、私たちは見つけます！

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