遅かれ早かれ、IT企業のチームは、グローバル企業になるか、ローカル市場のリーダーになるかを自問します。この質問の理由は、多くのコンポーネント、会社が開発している製品、会社が運営しているニッチ、何かを変えたいという創設者の願望に基づいています。グローバル化することを決定した場合、この本は、目標を策定し、チームの目標を設定し、グローバルな成長の道に取り組む価値のある一連の行動を示すのに役立ちます。
著者自身は、彼の本はマヨネーズのレシピのようなものだと言っています。そのすべての成分はシンプルでよく知られていますが、適切な比率で適切な順序で混合されているため、国際的なビジネスを成功させ、深刻な財政につながる可能性のある間違いを避けることができます。損失。
性格、会社、市場、顧客
この本は、グローバルな開発の問題を、人格、会社、市場、顧客の観点から、いくつかの角度から検討しています。これらの3つの面で、作業、管理、行動が必要であり、これを通じて直接的または間接的に変化と目標の達成に影響を与えます。性格のタイプ、権力、企業方針、内部コミュニケーション、または動機について本に書かれているすべてをリストするわけではありませんが、この著者のアプローチは、目標の達成は例外なくレベルに影響を与える可能性があり、影響を受けるべきであることを示しました-あなた、会社、クライアント。
＃例
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#Inside
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販売は製造です。有名人の営業担当者と提携するよりも、セールスファネルの段階を通過するスキルを持つ複数の従業員で企業の営業にアプローチする方が収益性が高くなります。このような販売組織の弱点は、目標到達プロセスの段階を通じたコミュニケーションであり、チェーン内の貴重な情報を失わないことが非常に重要です。
グローバル化
実際、この本の重要なアイデアは、国際的な開発を構築し、グローバルに販売する方法です。この本は、グローバル企業になるために実行できる7つの重要なステップを提供します。
＃1地元の市場で成功する
最初の顧客と地元市場での最初の販売が最初に行うことです。ローカル市場で成功した後のグローバルスケーリングの信念は、グローバル市場への参入には予算が必要であり、最初のローカル顧客がそのソースになるというこれらの論文によって確認されています。シェアウェアプランの利用可能性、アフィリエイトプログラムの開始、低予算の広告活動への投資-たとえば、ウェビナーのトレーニングは、退出リスクを軽減し、競合他社にはない完全に新しい製品の生産量を増やすのに役立ちます。
＃2画像と製品の配置
グローバルな旅の初めに、製品の位置付けとイメージを構築することが重要です。どうやって？オピニオンリーダーやアナリストと協力して、ガートナーの魔法の象限に入り、大胆な発言でメディアを使用します。上記はリードを引き付ける可能性は低いですが、購入決定の段階でブランドの潜在的なユーザーへの信頼を生み出します。
＃例
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#Inside
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#3
個人的には、パートナーシップの最も大規模な定義を知りました。これについては、以下で説明します。さらに、この章では、アフィリエイトプログラムの設計、パートナーが製品のチャネルを構築するために必要なもの、パートナーからのベンダーの期待を正しく定式化する方法、およびアフィリエイトチャネルの欠点について説明します。アフィリエイトネットワークを監査するための包括的な方法論を提案してくれた著者に特に感謝し、読んだ後の初日にそれを行いました。そして、これが定義です。これは眉毛ではなく、目にあります。
#InsidePartnerships
は平等な関係です。どちらの当事者も、実行された作業に対して支払いを行いません。両方のパートナーは、共同事業と利益分配に同意します。したがって、そのような関係では、声を上げたり、見下したりすることはできず、当事者はお互いの権利を尊重しなければなりません。
#Inside
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#4
この章の主な特徴は、国際マーケティングとアフィリエイトチャネルの構築との密接な関係です。一方は他方なしでは存在できません。マーケティングはまさに、アフィリエイトネットワークとの関係を結び付けて発展させるためのセメントです。その結果、あなたはあなた自身のマーケティング活動からの売上の20％を受け取り、残りの80はパートナーによってあなたにもたらされます。
＃5ローカルプレゼンスと直接企業販売
販売は、ストレス、プレッシャー、欲求不満、中毒に満ちた厳しい現実です。企業の営業に乗る方法、どのような営業担当者が必要で、必要なのか、セールスファネルとは何か、ファネルの各段階での作業の質を評価する方法、いつ現場にオフィスを開設するか、これらすべての質問にこの章で回答し、ほとんどの例を示します。
#Example
この話は実際に起こりました。私は300ドルの高価なモンブランペンを持っていました。プロジェクトを担当している上位のバイヤーの机の上で、うっかり忘れてしまいました。その後、私たちの関係は著しく改善され、プロセスはスムーズに、競合することなく流れ始めました。ですから、私の見落としと忘れは、中東の状況で完璧に機能する成功したトリックになりました。注意してください。
＃6アフターサービス、サービス提供、アップデート
グローバルプレゼンスに向けた次の重要なステップは、質の高いサービスと前向きな顧客体験を提供する方法を学ぶことです。サービスが直接提供される場合でも、パートナーチャネルを通じて提供される場合でも、結果は常に同じである必要があります。期待するすべてを受け取り、来年の契約を更新したいという満足した顧客です。適切な顧客の意見を聞き、要件を評価し、必要な変更を決定する方法、顧客サービスにどのような投資を行う必要があるか、顧客サービスにどのような約束をするか。著者はこれらすべての質問に非常に幅広く体系的に答えました。
＃例
Aiuken, , . — , — SLA. SLA ! Premium 30 .
#7
ポストインダストリアル時代にリーダーシップを発揮するのにどれくらい時間がかかりますか？リーダーシップを維持する方法は？あなたがトップに達したように見えるときにバーを上げる方法は？あなたがすでにリーダーであることを理解するためのパラメーターは何ですか？独自の競争上の優位性を生み出す方法は？読者は、本のこの章でこれらすべての質問に対する答えを見つけるでしょう。それは私のために本を読んだ直後に私の机にしました。
＃内部
番号1は、さまざまなパラメーターに分解して、さまざまな部門や製品の品質に適用できます。たとえば、最高品質のアンチウイルス、最速のサポート、またはマスコミで最も言及されているブランドになることができます。この目標は従業員の共感を呼び、あらゆるプレゼンテーションに簡単に統合でき、あらゆる会話に適していたため、刑務所のエンジニアは、仮想マシンでのパイロットが最速かつ最も効率的である必要があり、競合他社が2週間以内にパイロットを設置した場合は、 1週間でそれを行います。
ボーナス
国の特徴-地域の市場、参加者の精神の特殊性。
＃アラブ人、スペイン人、アメリカ人の内部
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結論>
この本の何が好きでしたか？
- タグの問題、ツール、解決策、例を含む本のプレゼンテーションロジックの明確な構造。
- 私たち自身、会社、そして市場のプリズムを通してグローバルな発展へのアプローチ。
- Kaspersky Labの内部で、社内の数、アクション、ポリシー、および関係が示されています。
- アフィリエイトチャネルを構築および開発する方法と、それをいつ開始するか。
- 理論と実践の調和のとれた組み合わせであり、後者に向かって明らかに優勢です。
- 捨てられたペン、会社の政治、そして精神性についてのボーナスについての物語。