セールスとしてのインタビュー、パート1（法令から機械学習まで）

面接は別のスキルです。そしてそれはセールススキルです。



最近、転職して仕事を探していたので、たくさんの面接を受けました。これは私の最初のインタビューの経験であり、それは私の証明された販売スキルにぴったりでした。ここでは、この道を歩み始めたばかりの人々が、まず第一に、彼らの心理学を正しく構築するのを助けるために、それを要約します。



このブログ投稿は、買い手と売り手の観点からインタビュープロセスを見て、有能な履歴書を書き、一見定型的な行動の質問に答える方法を理解するのに役立ちます。これは、次のような人に役立ちます。

• 転職
• 最初のインタビュー
• アカデミーから業界への移行
• あなたのビジネスから雇われた仕事まで
• インタビューの非技術的な段階（これらすべてのソフトスキル、文化的適合性など）を通過するのがまだ苦手な人

私のブログ投稿では、AIと機械学習のインタビュープロセスについて説明していますが、最初の部分はほとんどすべての分野で機能します。パート1では売り手の目を通して、パート2では買い手の目を通してインタビューについて話します。パート3では、技術的な段階とその準備方法について説明します。パート4では、「おじさん」を頼りにせず、古典的な面接スキームを経ることなく、好みに合わせて仕事を作成する方法を説明します。



*範囲：移行：2つの法令が連続して-MedTech-業界。フィールド：機械学習/コンピュータービジョン。背景：アーティスト、物理学の博士号。場所：惑星地球（パンデミックは境界を拡大しました）

販売員としてパート1のインタビュー

会社はあなたの時間と労力を買います。あなたは、あなたの経験やスキルを販売しています。あなたは営業担当者です。彼らは買い手です。



最初のステップは、顧客が何を購入したいかを理解することです。これのいくつかは欠員に示されています。しかし、すべてから遠く離れて、そしてすべてから遠く離れて真実があります。しかし、彼女から始めましょう。購入者の希望をより正確に見つける方法について、さらに詳しく説明します。

第一歩。再開の準備

ミシェルオバマはガレージ



を販売しています（しかし、これは確かではありません）要約すると、あなたはあなたの経験とスキルをバイヤーに販売しています。スキルは欠員に示されます。必要なものはすべて、文字通り、省略形なしで、再開ヘッダーにリストする必要があります。多くの場合、履歴書は自動プログラムによって解析されます。主要なスキルを指定しなかった場合、賞金は競合他社に送られます。長年の経験もヘッダーによく示されています。最も重要なものはすべてすぐに表示されます。

経験を売る方法

購入者があなたからの結果を望んでいることを理解することが重要です。彼はあなたがそこで何をしたか、決定し、数え、実行したかを気にしません。彼にとって、あなたが成し遂げたこと、成し遂げたこと、成し遂げたこと、あなたが成し遂げたことは重要です。あなたが同様の成果で彼のビジネスにどのように利益をもたらすかを彼が明確に想像できるように、彼の会社に放送される何かがなければなりません。あなたがしたことを書くのではなく、あなたが達成したことを書いてください。利害関係者がどのように利益を得たかを書き留めます。



余分なものを取り除きます。あなたの豊かな生活と専門的な経験のすべてが貴重ながらくたでいっぱいのガレージであると想像してください。しかし、買い手はそこから椅子を必要とするだけです。この椅子はガレージから取り出して美しく配置する必要があります。



十分な経験がない場合は、リソースをダウンロードしてください。学び、スキルを次のレベルに引き上げ、成果を収集し、GitHubを構築し、オープンソースプロジェクトに参加し、無料のアプリケーションを作成します。椅子がある場合、椅子がない場合、販売は重要です-最初にそれを作る必要があります。

キャリア変更

特に学界を離れたり、転職したりする人のために。必要な椅子に加えて、ガレージにレーザー、記事、絵画、ソファ、テレビがあるのは素晴らしいことです。理解してください、買い手は椅子を求めて来ました。ファック、椅子を取ります！





Ostapベンダーは、椅子を取り出し

ダウンシフト

シフトダウンをしたいが、それ以前はディレクター、物理学者、アーティスト、または単なる母親だった場合、これは関係ありません。ガレージに置いておきます。フィールドを変更し、CEOの後に開始ポジションを申請する場合は、このように豊富な経験を変える方法を考案しないでください。ただ、椅子を外に移動。あなたはそれを持っています。



レジュメからジュナミドルにカット。経験、管理、リーダーシップを減らしてください...買い手が来たものだけを残してください。椅子の取り外しの例：







あなたが何歳であるかが見えないように日付を削除します（誰もこれを直接言うことはありませんが、エイジズムは存在します）。別の分野での経験を削除します。私たちはペットプロジェクトや最後の仕事場を離れます。 kaggleを残します。資金と助成金、管理とリーダーシップを取り除く-それは6月に怖がります。記事と賞を削除します-誰も興味がありません。合計：PhD + kaggle +ペットプロジェクト-かなり。



すべてを含めてみませんか？買い手の立場になってください。ミニクーパーで椅子を買いに来ました。そしてガレージがあります。そこには椅子がありますが、第一に、それはガレージのどこかで失われ、第二に、彼らはまだあなたをソファとテレビで掘り出し物に押し込もうとしています。そして、少なくともどのように、それはあなたに合いません。競合他社から不要ながらくたなしで椅子を購入するだけです。



別の関連する専門分野で署名者の長い経験があるが、いくつかの技術的な断片が新しいビジネスに欠けている場合は、スキルを向上させるためにジュナミルに行くことは非常に論理的です。また、6か月以内にそれらを引き上げ、最初の機会に通常の役割に任せることも明らかです。これが、企業がシフトダウンをうまく行わず、部分的に過剰な候補者でさえ避けようとする理由です。解決策は簡単です。6月に申請する場合は、履歴書を短くし、シニョーラに関するすべてを削除してください。

法令をどうするか？

良い質問。私は2つ続けています。法令がプラスになることはめったにありません。男性の領域では、競合他社が定義上それらを持っていないため、それらは特に否定的です。私はガレージから法令を取り出しました。マタニティリーブ（スタートアップは特に小さな子供を持つ母親を好まない）というフレーズを削除し、ペットプロジェクトに変更します。目の肥えたリクルーターは日付の中断に気付くでしょうが、最初の法令はまったく起こらなかったようです。企業や非営利団体に提出する場合は、強い影響を与えることなく法令に言及することもできます。スタートアップの場合は、ガレージに置いて忘れておく方がよいでしょう。



あなたがCEO / CTO /ディレクターであり、これを読んでいる場合は、コメントに候補者をどのように認識するかを書いてください-法令の直後、したがって小さな子供を持つ母親、そして会社の国、地域、規模。あなたは匿名でできます、主なことは正直です。

ステップ2。私たちは欠員を調査し、紹介を探します

Linkedin、hh、確かに関連サイトで欠員を探しています。あなたは欠員のような場合：

1. 私たちはこの会社で働いている友人を探しています。彼から会社の役割と文化について学び、彼/彼女を通して再開を転送すると同時に、彼があなたに話す準備ができていることをすべて学びます。
2. 知人がいない場合は、Linkedinで会社を募集します。人を見て、連絡が必要なチームで働く人を追加します。できます。ある大企業で、私は全員を追加し、彼らは私に次のように書いています。「ここには適切な欠員があります。興味があれば、紹介できます」（突然、はい）
3. 完全にゼロの場合は、Linkedinのなじみのない連絡先に、再開を転送するように注意深く依頼できます。慎重に、他のチームから誰かを選ぶ方が良いです。
4. それ以外の場合は、明確なカバーレターを作成し、履歴書と一緒に雇用マネージャーに直接送信します（多くの場合表示されます）。Linkedinプレミアムでは

もちろん、コールドを適用することもできますが、この場合の合格率は約10％です（私の分野では、コンピュータービジョン/マシンラーニング）。そして紹介を通じて-約50％。結論を導き出し、賢く時間を過ごしましょう。

ステップ3。人事/採用マネージャーへのインタビュー

やったー！最初のフィルター（最もランダムなフィルター）に合格しました。







準備しましょう：

• 会社のウェブサイトにアクセスして、彼らが何をしているのか見てみましょう。私たちは彼らのニュースを読みました。彼らがブログ投稿を持っているなら、それは素晴らしいことです、それで私たちはスクロールして重要な技術キーワードとなじみのない用語を書きます。これは、技術面接の準備をするときに役立ちます。
• 私たちは会社が何で利益を上げているかを理解しています。空室で指定されたスキルを使用して、この利益をどのように増やすかを検討しています。はっきりしない場合は、グーグルでこの分野の知り合いに聞いてください。

これで、最初のインタビューをスケジュールする準備が整いました。



外部の採用担当者を避け、会社の代表者と直接連絡するようにしてください。彼らは彼らが誰を雇いたいのかについてより良い考えを持っています。



最初の質問は、あなた自身について教えてください。これはあなたの準備が必要なところです。ガレージ全体を引きずり出して椅子を取り出す必要はありませんが、美しく取り出してください！あなたの経験を会社の活動に織り込み、会社の利益をもたらすことができるものと同様のプロジェクトをどのように行ったかを示し、彼らにとって興味深い成果に集中し、短く簡潔にします。即興は難しいので、事前に椅子を外して会社の調査をすることを検討してください。それはあなたが宿題をした会社への関心を示しています。

椅子の色合いを見つける

営業担当者としての最初のインタビューは、顧客が何を望んでいるかを正確に把握するときです。彼が何を望んでいるのかどうやってわかりますか？聞いてみよう！



あなた自身について話した後、あなたは会社の活動と欠員を研究したが、まだ質問があると言います。聞いてもいいですか？インタビューを自分の手に取り、それを導き、導かれないでください。必ず尋ねてください：この役割の理想的な候補者は何ですか、なぜこの欠員を開いたのですか、この役割に何を期待しますか。理想的な候補者はあなたに椅子の色合いを与え、期待はあなたが販売するものをあなたに与えるでしょう。



販売は感情的なものです。あなたは彼の問題が解決され、彼が幸せになる勇敢な新しい世界を買い手に売らなければなりません。したがって、これらの問題と期待を理解する必要があります。次の質問に答えるときにこれが必要なので、最初に調べてください。



簡潔にしてください。行き過ぎないでください。10分で完了してください。スクリプトに従って面接する必要があるため、HR /採用マネージャーの質問に多くの時間を残してください:)。バトンを次の言葉で渡します。「ありがとうございました。今では多くのことが明らかになりました。たぶん、今私に質問したいですか？」



最後に、購入者のように質問します（これについては第2部で詳しく説明します）。技術スタックとチームの全員の名前を必ず確認してください。これは、技術面接やパート4に役立ちます。購入者は、自分が何を知っているか、何に興味があるかを尋ねます。これは、プロフィール、プロジェクト、スピーチ、ブログ投稿からよく見られます。

ステップ4。行動上の問題

完全に武装したので、行動に関する質問と経験の要求が始まります。これは単なる基準ではありません。「あなたの長所/短所は何ですか」、「紛争の状況を説明してください」、「5年後の自分は誰だと思いますか」。これらは販売です。多くの場合、トップマネージャーとの最終インタビューでも同じ質問が出されますが、それらは初期段階でも発生します。ここで、見つけた役割と期待に関する情報が必要になります。これらの質問を使用して、あなたの資質を会社の期待に織り込み、より明るい未来の美しい絵を作成してください。期待に最も合う品質を選択してください。根拠のないことはしないでください-あなたの人生の例ですべてのステートメントをサポートしてください。ロボットにならないでください-即興。創造性と自発性はあなたを傷つけることはありません。



たとえば、役割と理想的な候補者について尋ねたところ、ある採用担当者は、戦略と計画を検討する必要があると言っていました。彼らの理想的な候補者は、方向性を示し、プロジェクトを主導することができます。



私がバトンを彼に返したとき、彼は「私の強みは何ですか」と尋ねました。私は自分の戦略をよく考えていると言いました。 【例】おかげさまで、大会を離れてプロジェクトの助成金を受け取ることができ、【結果】総額50万ドル以上を獲得しました。私が行ったRnDプロジェクトの期間は通常2年だったので、[例、証明]、よく計画します。これにおける戦略的思考は、プロジェクト自体の管理と計画の両方に役立ちます。それが理想的な候補と一致したので、彼はそれが好きでした。他の強み（創造性、ネットワーキング、問題解決など）ではなく、これら2つの品質を選択したのはなぜですか？私は事前にそれについて尋ねたので。あなた自身の手にインタビューを取ります！



弱点についての質問はまた販売についてです。テスラを申請する場合、弱点はあなたが労働者であるということであると言うのは非常に適切ですが、燃え尽き症候群を避けるためにスポーツでこれを規制します。そして、プロセスが遅い大企業では、完璧主義を弱点に焼き付けるのは安全です。自分の弱点をどのように管理しているか、状況を改善するために何をしているのかを必ず伝えてください。



あなたが売る重要な財産は、この会社で働くというあなたの誠実な動機です。彼のことを忘れないでください！販売は「自分のことを教えて」という質問から始まり、事前にお客様ごとにご用意しております。私は自分の経験を会社に結び付け、興味を示しています。



たとえば、セルフドライビングでは、私は物理学者であり、車で使用されているものなど、さまざまな光学系を使用して3D再構築を行い、リダーのように見える新しいレーザーを発明したと言います。セルフドライブには、データの取得や光学からカルマンフィルターまで、多くの物理学があります。光学の後で、私はコンピュータービジョンを習得したので、私の完全なスキルセットはあなたのような会社に直接完全に適合します。私は非常に興味があります。



そして、GANとアーティストのアプリケーションがある会社に、私はアーティストであり、ここに私のギャラリー（tatigabru.com）があることを伝えます。私は本当に美しいものを作るのが大好き。私はクリエーターであるだけでなく、職業によってエンジニアでもあるので、コンピュータービジョンをマスターし、今ではインナーアーティストとエンジニアを組み合わせることができます。 1つの仕事に2つの情熱がありますが、これは幸福ではありません。



さまざまなバイヤー-そして完全に異なるストーリー。



チーム、タスク、目標、ビジョン、使命について、必ず質問してください。私は常に質問に多くの時間を費やし、さらに質問します。これはまた、会社とその役割への関心を示しています。

給与の期待

あなたは市場調査を行い、友人に尋ねることによってあなたの給与の期待を知る必要があります。ガラスドアを信じないでください、この分野の友人や知人に尋ねたほうがいいです。そうでない場合は、友達の知人に聞いてください。転職するとき、これは必ずしも明白ではないので、私は新しい分野で知っているすべての人に尋ねます。企業はしばしばフォークを声に出しますが、これはどこでも当てはまるわけではありません。ヨーロッパとアメリカでは、すべてがあなたが同意する通りです。ロシアでは、範囲が非常に大きくなる可能性があります。



多くの人は、最初のインタビューで給与についての質問に答えるのが好きではなく、安すぎるかやりすぎることを恐れています。このような状況で、プラグが表示されていない場合、方法は簡単です。最初に尋ねてください。

私はよくインタビューを自分の手に取ります。自分自身について話し、会社について尋ねた後、私は次のトリックを行います。-



教えてください、あなたの金銭的補償の範囲は何ですか？

-あなたの期待は何ですか？

-最初に聞いた。



できます。

インタラクション

他の人と交流するときに最も重要なことは、感情的な要素です。誰もが好きではないメガスマートな知識を雇う人は誰もいません。知識に小さなギャップがある場合でも、すぐに学習できるため、何の意味もありません。人々があなたとコミュニケーションをとるのがどれほど快適であるかがはるかに重要であり、それを変えることははるかに困難です。感情的なつながりを築くことは、すでにインタビューの途中です。







あなたとの相互作用が快適に。事前にテクニックをテストし、少し早く、中断せず、議論せず、短く簡潔にし、できるだけ明確かつ明確に説明してください。すぐにはうまくいきませんが、トレーニングします。



自分を正してください。私の問題は冗長です。境界の違反、私は無知になることができます。考えの提示もより良いかもしれません。私は境界を越えるときの間違い（一方的なアドバイス、長いメール、混乱した言葉など）を書き留め、繰り返さないように壁に投稿しました。彼女はタイマーを取り出し、自分自身を検出し始めました。私は自分自身をビデオに録画し、横から見て、自分自身を繰り返す方法、自分がどれほど言葉遣いであるか、腕を振る方法、長すぎる、速く、大声で話す方法を見ました。これがあなたにとって不快であるならば、買い手もそれを気に入らないでしょう。私たちは変えなければなりません。外から自分を見ることは、正直なところ、最も楽しい実験ではありませんが、非常に便利です。私は自分自身を修正することを学ぶようになりました。電話で自分自身に署名し、満足するまでコミュニケーションを改善します。



素直になれ。ロボットにならないで、リラックスして、笑って、開いて、人の目を見て、共感をつけてください。共感は、多くの扉、おそらくすべての扉を開く鍵です。







最初と最後の瞬間。人々は会話の始まりと終わりを最も覚えており、途中ではありません。したがって、最初にどのような印象を与え、最後にどのように別れを告げるかが重要です。最初は、笑顔を忘れないでください。強制的にではなく、誠実に。最後にあなた自身の良い思い出を残すために、質問のためにあなたの時間を使ってください。最後の質問は、購入者としてのあなたにとって役立つだけでなく、対話者が喜んで話してくれることでもあり、それは彼に良い感情を引き起こすでしょう。たとえば、技術面接では、最後に彼が誇りに思っているプロジェクトについて話してもらいました。そして、彼女は注意深く耳を傾け、賞賛しました。男は影の前に現れ、自慢して自分のことを話すことができました。常に他の人にとって楽しい瞬間に終わります。



頑張って！万事うまくいくだろう！