スタートアップに適した投資家を見つける方法と場所

ネタバレ注意：キーワードは「正しい」です。正しい投資家が誰であるかを理解していなくても、「どのように」に対する答えです。そしてどこに？" あなたがおそらく読んだこのトピックに関する多数の記事と同じくらい役に立たず、推奨事項に従い、結果は得られませんでした。

この記事に欠けているもの

この記事では、それを読んだ後、資金調達の禅を学ぶという約束はありません。さらに、誰にでも無差別にお金を与えるファンドのウェブサイトへのリンクは、そのような人々から離れる必要があります。投資プレゼンテーションの例はなく、神レベルで売り込む方法についてのアドバイスさえありません。魔法の薬はありません！実用的なレシピだけ、何百ものアドレスに手紙を無駄に郵送することに時間を無駄にしない方法。そこでは、手紙を開かずにゴミ箱に送られます。クラウドファンディングプラットフォームでのキャンペーンで予算を無駄にせず、ハッカソンと交互にすべてのアクセラレータに続けて行くべきではない理由を説明しましょう。

この記事の内容

エレベーターが動いている3分後にセルゲイ・ブリンとラリー・ページがアンディ・ベクトルスハイムに彼らのプロジェクトについて話し、後に10万ドルの小切手を書いたので彼は億万長者になったという話を聞いたことがあるでしょう。あなたがこれが事故であり、みんなが幸運だと思うなら、あなたは間違っています。この記事では、Googleの創設者が行ったように、このようなイベントの可能性を10倍にするために実行する必要のある作業の概要を説明します。

投資家が必要ですか？

スタートアップには投資が伴います。おそらく、創設者はまだこれに気付いていないか、この声明に同意さえしていません。しかし、スタートアップの定義から次のように、投資家が必要になる可能性は非常に高く、これは持続可能なビジネスモデルを見つける必要性から生じます。この検索には、投資家または創設者の1人から提供されたお金が必要です。この場合、創設者も投資家になります。次に、このビジネスモデルを拡大し、隣接する市場を征服し、次にIPOに至るまで、資金が必要です。そして、これは、通常投資家によって支払われる、スタートアップに典型的なピボットや他の多くの冒険を数えていません。

してはいけないこと

いくつかの例外を除いて、ほとんどのスタートアップが役立つと思われる一般的なルールがいくつかあります。投資家を見つけるための無駄な試みでエネルギーを浪費する方法についての悪いアドバイスから始めましょう。

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• クラウドファンディングプラットフォーム。キックスターターでのいくつかのプロジェクトの素晴らしい成功について、誰もが聞いたことがある。「最も成功したキックスタータープロジェクト」などの検索用語を使用してグーグルで検索することをお勧めします。次に、プロジェクトを検索エンジンが提供するものと比較してから、次の項目に進みます。冗談で。そこにクールなプロジェクトがあります。しかし、詐欺や詐欺が多いという事実を理由に、投資家はクラウドファンディングプラットフォームにアクセスしません。さまざまな情報源によると、クラウドファンディングサイトで意図的に存在しないまたは不正なプロジェクトの割合は50に達する可能性があります。正気の人がそのようなリスクを負うことはありません。

何をすべきか

さて、投資家を探す準備として、すべてのスタートアップが何をすべきかについて

1. 準備し、常に手元に置いてください：ピッチデッキ（投資家へのプレゼンテーション）、財務モデル、エグゼクティブサマリー
2. エレベーターピッチを英語で覚えてください。

これらは理解しなければならない基本的な条件であり、これがなければ投資家を探し始めても意味がありません。これらのドキュメントまたはエレベーターピッチのいずれかに入るすべてのものは、プロジェクトのメトリックに基づいており、売上ではなくても、少なくとも視聴者の成長を示す必要があります。成長は投資家にとって興味深いものであり、あなたの会社の価値の成長への彼の関心を年に一度反映するはずです。したがって、メトリックは100％の範囲で成長するはずです。

多数の法則と資金調達について

理由がないわけではないが、多数の法則がどこでも機能すると信じている人々がいる。そして、カーペット爆撃のように、彼らが知らない転換で、彼らは彼らが見つけることができるすべての投資家に冷たい手紙を送ります。なぜこれは悪い決断なのですか？そもそも、これは基本的なビジネス倫理の問題であり、受信者の回線で競合他社の電子メールを見て、名前でアドレスする代わりに「親愛なる同僚」のようなものに出会う潜在的なパートナーを単に軽視します。しかし、このアプローチの主な欠点は、潜在的な投資家の個々の特性を考慮に入れていないことです。あなたがごくわずかな割合に達し、あなたのスタートアップに適したまったく同じ投資家にあなたの手紙の数百の1つが届いたとしても、彼はあなたのプレゼンテーションで彼の興味、好み、専門知識、そしてすでにある彼の名前さえも考慮に入れているものを何も見つけません前記。

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そういうことです、投資家の必要性の認識が来る瞬間は常に不適切です。創設者がしばしば計画に異質であり、お金がなくなる瞬間を期待していないということさえありません。この観点から、あなたは常に昨日投資家を探し始めるべきです。事実、投資家の検索には、会社の創設者から直接時間がかかります。そして、これはスタートアップにとって最も重要なリソースであり、常に不足しています。このため、この特定のスタートアップの「正しい」投資家は誰であるかという問題には十分な注意が払われていません。通常、この質問は発生しません。これが、最悪のオプションではない検索の失敗ではないにしても、長い一連の失敗した試行の理由になります。最大の後退は、あなたが間違った投資家と投資契約を結んだという事実です。ネットワークには、ロシアのマフィアからの投資家や、ベンチャー投資について何も理解していないだけでなく、スタートアップにとって不要であるだけでなく、しばしば有害である専門知識に自信を持っている人々からの話がたくさんあります。しかし、これは別の記事のトピックです。



だから、あなたの投資家があなたの会社を台無しにしないように、そして彼の検索は彼らが始めた瞬間（お金がなくなるとき）を避けるためにその瞬間まで引きずられないように、そしてあなたは誰を探すべきかを知る必要があります。「私の正しい投資家は誰ですか？」という質問への答え。「できるだけ早く投資家を見つける方法」という質問への回答に非常に近づきます。これは、本質的には、給与、オフィス賃料、サーバーなどすべてを支払う必要がないため、会社を閉鎖する前に投資家を見つける方法として認識されるべきです。繰り返しますが、これがすべて起こらないように、「適切な」投資家を探してください。これにより、検索に費やす時間が短縮され、お金で会社に損害を与える可能性が高い人々との接触からあなたを救うことができます。それで、「投資家を素早く見つける方法」という質問への答えは？「適切な投資家を探してください」のように聞こえます。

「正しい」投資家は誰ですか？

必要な投資家の肖像を決定するには、投資家自身がスタートアップを探していることを理解する必要があります。これが彼の仕事であり、彼のビジネスです。使用しなければならないのはこの事実です。投資家とスタートアップの関係では、2人のハンターと2人の戦利品があり、どちらも両方の役割を果たします。これに気付いた人はハンターになります。狩りの準備をするには、3つの簡単な演習を完了する必要があります

被害者の習慣を調べる 

狩りをしている動物がどこにいるのかを判断するには、その習慣を知る必要があります。有能であり、私たちはまさにそのようなものを探しています。投資家は、自分が必要とするプロジェクト、専門家である分野、ポートフォリオプロジェクトを支援できる場所を明確に理解しています。知識豊富な投資家は、かなり簡単に説明できるプロファイルを持っています。投資家プロファイルのこの説明は、たとえば、crunchbase.comまたは他の同様のリソースを見ると簡単に取得できます。これを行うことが不可欠です。このサイトで1時間過ごすと、投資家とは何か、投資家を分類する方法を理解するのに役立ちます。ここでは、彼らが投資している会社を見つけるでしょう： 

• 経済、技術、投資家が関心のあるビジネスモデルのセクター
• ポートフォリオ企業のターゲット市場の地理
• 優先スタートアップのライフステージ
• 投資家が最も頻繁にまたは平均して取引に参加する小切手。

これはすべてあなたの潜在的な投資家の説明です。たとえば、投資家は主にラウンドAの企業に投資し、平均小切手は100万ドルで、ポートフォリオの企業の半分は旅行セグメントで市場を開拓する企業であり、ビッグデータテクノロジーを使用するスタートアップを好みます。例の代わりに、そのような投資家が、例えば合成ダイヤモンドを製造する会社に頼るかどうかを考えることを提案します。

迷彩

スタートアップとは異なり、投資家は常に自分がハンターであることを認識しているため、スタートアップを探します。特定の投資家がどのスタートアップを探しているのかを見つける方法を見つけました。さあ、変装しましょう。彼がハンターであり、あなたがゲームであると彼に思わせましょう。特定の投資家で成功するには、会社が彼の投資プロファイルと一致している必要があることを推測するのは難しいことではありません。少なくとも次の基準を使用して、スタートアップについて説明してください。 

• 会社の発展の段階または段階。これは、プレシード、シード、ラウンドA、Bなどを指します。実際、私たちは投資ラウンドについて話している。
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当然、私たちは信頼できる情報について話している。この段階での私たちの目標は、投資家の調整システムで理解できる場所を取り、投資家に見えるようになり、投資家の選択基準を満たすことです。

ターゲットの犠牲

投資プロファイル（条項1を参照）に最も一致する会社の結果の説明（条項2を参照）を選択します。したがって、あなたに適した投資家を選択します。明らかに、投資プロファイルがプロジェクトの説明に最もよく適合し、現時点で最も適している投資家です。



例として、上記のポイント1と2から、すでに説明した投資家と企業のプロファイルを参照することを提案します。上記の例は、明らかに、ポイント2から企業による投資プレゼンテーションをポイント1から投資家に送信する時間の無駄の例として役立ちます。

スマートマネーについて少し

適切な投資家は、天使、基金、加速器、または家族のオフィスのような前例のない獣である可能性がありますが、今ではこれがあなたのような企業と最もよく協力し、可能な限り効率的にあなたを助けることができる投資家であることを理解することが重要ですその専門知識と業界の連絡先のネットワークを活用します。これはよく書かれている非常に賢いお金ですが、それを見つける方法と場所については説明していません。

今がその時ですか？

要約しましょう：

1. できるだけ早く投資家を見つけるには-「正しい」投資家を探す
2. 適切な投資家は、実際に投資家であり、この段階であなたの会社に適している投資家です。
3. 誰があなたの会社に適しているかを理解するには、投資家の投資プロファイルを説明する基準を使用してあなたの会社を説明してください。
4. 次に、同様の投資プロファイルを持つ投資家、または少なくともポートフォリオ内の同様の企業を持つ投資家を探します。
5. 現在、同じクランチベースまたはエンジェルリストで、適切な投資家を選択しているだけです。

これで、誰を探しているのか、どこで獲物を見つけるのかがわかります。あなたはあなたが興味を持っている人の名前と座標を持っています。次に起こることはすべてテクノロジーの問題ですが、これまでに行ってきたすべてのことと同じです。



投資家をよく知っているほど、それを手に入れるのは簡単です。

狩り前の最終準備

「投資家を探す時期はいつですか？」という質問。すでに上げたので、別の角度から見てみましょう。 

• 私たちは宿題を学びました。つまり、ピッチデッキを準備し、エレベーターピッチを記憶し、友人と練習したり、VCキッチンなどで人々がどのようにそれを行うかを見たりしました。
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ほとんどすべての準備ができています。私たちは正気で、賢く、狡猾で、思慮深い投資家を探していることを忘れないでください。これらすべての資質は、将来あなたとあなたのプロジェクトのために働くはずです。そのような狡猾な獣は、興味があれば、きっとあなたをチェックするでしょう。準備する必要があります。ソーシャルネットワーク、特に最も人気のあるネットワーク、または投資家自身が存在するネットワークに秩序を置きます。原則として、私たちは数十人の特定の人々を探しますので、美しさはどこでも見る価値があります。LinkedInとangel.coで自分自身とスタートアップのアカウントを作成することも理にかなっています。プロジェクト、その使命、チーム、あなたの専門知識の説明を含む通常のランディングページを作成することを忘れないでください。すべてがあなた、あなたのチーム、その成果、そしてスタートアップ自体への信頼を刺激するはずです。釣った魚を捕まえるための着陸網と考えてください。

投資家と会う準備はできましたか？

必須プログラムが完了しました。これで、準備の方法、適切な投資家を認識する方法、および投資家を探す場所がわかりました。次は何ですか？次に、投資家の肩書きに適した候補者を選択する必要があります。私たちの要件を考慮すると、それらの数はそれほど多くありません。たとえば、関心のあるファンドの本部がある都市があなたの住んでいる場所と同じ場所にあるようにしたい場合は、さらに少なくなります。いずれにせよ、今では多数の法則に頼る必要はありません。確かに、あなたが書くすべての人はあなたのようなスタートアップと協力しています。



書き込みまたはチャットしたい名前が20個蓄積されているとします。時間をかけて、最後の段階ですべてを台無しにする素晴らしい仕事をしました-それは常に成功します。

資金調達とカイトサーフィン、つながりがあります！

Canvaの創設者であるMelaniePerkinsの例を次に示します。投資家からの何百もの拒否とシリコンバレーでのこれらの拒否に数ヶ月を費やした後、少女は資金調達へのアプローチを変えました。彼女のターゲット投資家の1人であるビルタイは、カイトサーフの大ファンでした。そしてメラニーは、投資家の注意を引くために、この極端なエンターテインメントのファンが言うように、この非常にカイトサーフィンをマスターし、波と風を征服し、成功しました。彼女はビルに自分の会社について見せて話しただけでなく、ベンチャーキャピタル業界のプレーヤーのためにビルタイが主催する独占イベントであるマイタイマウイへの招待状を受け取りました。イベントのプログラムの一部はカイトサーフィン大会であり、もう1つはさらに数人の投資家にCanvaを紹介する機会でしたが、今回はまったく別の問題であるBillの推奨事項があります。その結果、シードラウンドが終了し、ビルタイを含む投資家から300万ドルが集まりました。楽しみのために、Canvaの現在の評価をすぐにググってみることをお勧めします。

最大のパーソナライズ

これが私があなたに勧めることです。あなたの潜在的な投資家がスパゲッティを愛するかゴルフをすることを愛するかどうか、彼がスコット大尉のルートで南極を征服したかどうか、またはカントリークラブで葉巻と一緒に時間を過ごすことを好むかどうかは関係ありません。このすべては、ソーシャルネットワークから簡単に彼について学ぶことができます。おそらく、2、3回のハンドシェイクの後ですでに慣れ親しんでいます。しかし、自分自身に問いかけてみてください。あなたのスタートアップに世界を少し良くする機会を与えるために、あなたは何をしたいですか？



パラシュートでジャンプする必要はありません。パラシュートがなければ、投資家に冷たい手紙を書くときは、名前で彼を参照し、彼に手紙を書いている理由は、お互いに非常に役立つことができるという事実を示してください。もしあなたが偶然のように、あなたが両方とも昨日だけになるか、またはなんとかなることができた陶芸家のパーティーに自分自身を見つけるならば、あなたは彼の散らばった注意の3分以上を持つでしょう。親切な意見とまったく異なるレベルの共感を持った対話者を得ることができます。これを利用してください。

結果は何ですか

Googleに戻ると、この会社の資本金が1兆ドルを超えていることを思い出しても意味がありません。しかし、最初に話したチェックでは、創設者は投資家にふさわしい候補者を見つける作業に導かれていました。そして最初に彼らは彼らが勉強したスタンフォード教授に来ました。公式版によると、彼らはアドバイスを求めてやって来た。しかし、あなたと私は今知っています：カイトサーフィン、陶芸家など。そこで、スタンフォード大学のデビッド・チェリトン教授がGoogleの最初の投資家になり、エレベーターで偶然出会ったとされる同じアンディ・ベクトルスハイムと一緒に連れて行った。