中国やロシアの成功した企業の多くは、EU市場への参入を望んでいますが、どのように始めればよいかわからないか、同じ過ちを犯しています。
私たちが成功裏に推進したある中国企業の例を使用して、私の経験を共有します。
数年前、私たちは中国の会社、つまりコンパクトビデオカメラ（アクションカメラ、GoProの価値のあるアナログですが、時には安価）のメーカーから、EU市場へのアクセスを提供するように依頼されました。
当時、EUでの販売経験は、Alibabaプラットフォームを介した1回限りの小規模なB2B出荷、またはAliexpressを介したB2C小売販売で構成されていました。
私たちはこの仕事を引き受け、1年半で印象的な売上を生み出しました。
ここにいくつかの有用な発見があります：
EUへの入国国は？エストニア
エストニアは、ロジスティクス（特に北欧とドイツ）、所得税なし、安価な通関保管サービスなどの点で便利です。さて、私たちは物理的にここにいます。
市場調査？必要はありません
EUへの輸入の税関ベースを研究するのに十分だったので、高価で見栄えのするものは実行されませんでした。
, , , ( ).
.
? !
“” .
“” (OEM ODM).
? !
. , ( ).
? - -
DHL - ( ) .
, , (, ) - () .
? !
.
, ( ) .
?
, (fulfillment services) (Amazon UK, DE, FR, ES, IT, Amazon).
.
.
?
( ) , ( ) . .
“” ( , ). .
-? !
, 5-10% ( , , , ). .
, ( ). - .
? It happens
, - - , , . .
? !
, , .
, , .
しかし、バイヤーが購入時にVATを読み取るため、VAT支払人番号があるという事実は、この国でのB2B販売のレベルを高めます。
他に言いたいことはありますか？はい
多くは言われていませんでした（モバイルアプリケーション、ソフトウェア、デザイン、博覧会、広告、オンラインサポート、資金調達、競合他社との関係など）。
読者の興味を引く記事があれば、続編を書きます。
海外市場への参入におけるすべての成功と幸運！