（Aaron Harris、シリーズAを担当するYコンビネーターパートナーによる投稿）
「自分で先生を見つけ、友達を作り、みんなを最高の面から判断してください」
-Pirkei Avot
最近、StartupSchoolの新しいバージョンの立ち上げを発表しました。その一環として、過去に作成した最高のヒントのライブラリを作成しました。これは、私たちがアドバイスと呼ぶものの性質について考えさせられた非常に堅実なコレクションです。具体的には、創設者が直面する質問について考えました。これほど多くのヒントをどうするか。
一見、これはまったく問題ではありません。 10年前、スタートアップの創設者にはかなりの質の高いアドバイスがありました。いくつかの素晴らしいエッセイがあったポール・グレアムとマーク・アンドリーセン氏は、そして、かなりの悪いアドバイスがありました。直接誰かと相談する機会はさらに少なかった。最近スタートアップを立ち上げた人や、初期段階のスタートアップに経験豊富な人に簡単にアクセスできる人はあまりいませんでした。
初期段階のスタートアップファイナンスエコシステムの急速な成長は、このダイナミクスを変えました。現在、スタートアップで少なくともある程度の経験を持つ何百、何千もの人々がいます。それらのほとんどは、それについて彼らに尋ねる多くの人々を助ける/アドバイスを与える準備ができています。これは、スタートアップ業界にとって大きな祝福であり、惨劇でもあります。
最初のケースでは、互いに助け合う大勢の人々が間違いなく前向きです。スタートアップを始めたい人は、これのためにより多くのつながり、知識、リソースを手に入れます-そして彼らはそれをより速くします。惨劇は、アドバイスや助けを求めるには場所が多すぎるということです。
約per。：Adviser（adviser）は、スタートアップ環境で確立された表現であり、文字通り、アドバイザー、コンサルタントとして翻訳されます。
スタートアップの創設者がアドバイスや支援を求めて多くの情報源に頼ることができると、彼は意思決定を遅らせることが容易になり、最初から「正しく」しようとしているという合理的な議論でそれを正当化します。これは2つの理由で危険です。まず、スタートアップの主な敵は時間です。完璧な決定を下すために多くの時間を費やし、後でそれが完全に正しくないことに気付くよりも、悪い決定を下し、繰り返しより良いものを考え出す方が良いです。
スタートアップと仕事をしていると、良い創設者は通常、質問をする前に彼らが何をしたいのかについて明確な考えを持っていることがわかりました。彼らは間違った決定を避けようとすると迷い、特定のアイデアの確認を別の人に頼ります。 YCでは、これを「アドバイスを求める買い物」と呼んでいますが、通常、何も起こらない状態が長く続くか、創設者が自分のやりたいことを誰もサポートしていないことに失望します。創設者ができる最善のことは、a）最初のアドバイザーに耳を傾け、コースを変更するか、b）意図したとおりに計画されたことを実行し、それがどのように進むかを確認することです。これを理解するということは、スタートアップの創設者としてあなたが下す決定は、どんなにクールなヒントを身に付けても、おそらくそうなるという事実を受け入れることを意味します。おそらく間違っています。これは、アドバイザーが多くのことを知り、適切なアドバイスを提供することを期待しているため、直感に反しているように思われます。ただし、アドバイザーはあなたのビジネスの全体像に飛び込むことができないので、せいぜい問題について考えるための一般的なガイドラインまたはフレームワークを得るでしょう。
「自分で教師を見つける」は、ユダヤ教の口頭法の中核であるミシュナの引用です。アイデアは、従うべき多くの意見の源とあなたの目標を追求するために相談する多くの専門家があるということです。ただし、成功の秘訣は、専門家を1人だけ見つけて、相談するのは彼だけであり、アドバイスやガイダンスを求めるのは彼だけであることを受け入れることです。
創設者にとって、これは、このアドバイザーが情報と知識の情報源であり、あなたの思考を養うだけであり、あなたのために決定を下す誰かではないことを意味します。アドバイザーを1人だけ選択するということは、問題について考えられるすべての視点を得ることができないことも意味しますが、ビジネスでアドバイスを得るとき、それが目標になることは決してありません。目標は、あなたの考え方に挑戦し、彼らがすることを正確に行うことを強制することなく、あなたの見通しを改善する誰かを見つけることです。これは、この人が常にあなたに良い答えを持っているとは限らないという事実を受け入れることを意味します。時には彼はまったく利用できず、あなたに悪いアドバイスを与えることさえあります。
アドバイザーに卓越性を求める創設者は、不可能な理想を追求します。私が会った投資家やアドバイザーは、完璧であるかそれに近いものはありません。最高のアドバイザーの強みは、彼ら自身の主観性を明確に認識しながら、新しく複雑なアイデアを考える能力にあります。これらの人々は、自分たちが何かを知らないことを認め、過度に規範的なアドバイスを与えることを避け、聞くのが得意であり、新しい知識を切望しています。おそらく、最高のアドバイザーについて最も重要なことは、あなたの可能性とあなたのビジネスについての彼らの破られない楽観主義です。これらの資質を持ち、いつ聞くのをやめるかを理解している教師を見つけてください。
翻訳：Lyova Pyzhov
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