👀 🤵🏿 🔆 ポールグラハム：ドシラックスタートアップ ↖️ 🍯 ☄️

2009年

「ラーメン儲かる」（「ドシラクだけの儲かる会社」）という表現が人気を博しており、その意味を明確にしたいと思います。

Doshirak-profitableは、創業者の生活費を賄うことができる収入のある新興企業です。伝統的に、スタートアップは異なる形の収益性を求めてきました。典型的な収益性は、大きなコストが報われ始めたときに発生しますが、preshirakの収益性は時間を節約します。[1]

以前は、スタートアップはかなりの金額を投資した後にのみ利益を上げていました。たとえば、コンピュータハードウェア会社は5年間で5000万ドルを費やし、収入を生み出さない可能性があります。しかし、時間の経過とともに、会社の利益は年間5,000万ドルでした。そのような収益性は、スタートアップが成功したことを意味しました。

preshirakの収益性では、状況は異なります。スタートアップは収益性があると見なされ、2か月後に収益を生み出し始めます。利益は月にわずか3,000ドルですが、従業員は25歳の創設者のカップルであり、生活にあまり必要がないため、十分であることがわかります。ただし、月額3,000ドルの利益は、企業の成功を意味するものではありません。しかし、そのような会社には、伝統的な意味での収益性の高い会社と共通することが1つあります。それは、生き残るためにお金を探す必要がないということです。

preshirakの収益性のアイデアは、ごく最近実現可能になったため、誰にも広く知られていません。そして、バイオテクノロジーなどの多くのスタートアップにとっては不可能なままですが、低予算のソフトウェア会社には非常に適しています。確かに、彼らの多くにとって、唯一の生産コストは彼らの創設者のものです。

このタイプの収益性の重要な特徴は、投資家の独立性です。通常、収益性のないスタートアップは、より多くの投資を調達するか、閉鎖することを余儀なくされます。しかし、彼がシラク以前の収益性の原則に取り組んでいる場合、彼はこの苦痛な選択を奪われます。投資を呼び込むことは可能ですが、必須ではありません。

***

お金が必要ないことには明らかな利点があります-より有利な条件で作業することが可能です。スタートアップにはお金が必要であることを知っているので、投資家はそのポジションを利用することができます。創設者が破られると、彼はより従順になることを認識して、意図的に取引を遅らせる人もいます。

preshirakの収益性には、あまり明白ではない3つの利点もあります。その1つは、スタートアップが投資家にとってより興味深いものになっていることです。彼が収入を受け取った場合、それは（a）少なくとも何らかの投資家を見つけることができた、（b）創設者は需要のあるものを作成することに真剣に取り組んでいる、（c）費用を維持するのに十分な訓練を受けていることを意味します低レベルで。

彼らの3つの主要な疑問が今や払拭されたので、これは投資家にとって励みになります。彼らは通常、賢い創設者と大きな市場を持つ企業を後援していますが、それでも失敗します。このような企業は、通常、（a）製品の販売が難しすぎたり、市場の準備ができていなかったりしたために、製品の購入者がいないため、（b）創設者が消費者のニーズに注意を払わず、ソリューションに対処したために破産します。間違った仕事、または（c）会社が利益を上げる前にお金を無駄にした。スタートアップがpreshirakの収益性を達成した場合、それはすでにこれらの間違いを回避することができています。

preshirakの収益性のもう1つの利点は、従業員のモラルです。会社を設立するとき、創設者は理論的にそれを代表します。法的には会社ですが、そうは言えない気がします。かなりの金額が支払われ始めたときにのみ、会社は本物と見なされます。そして、これから状況が変わるので、創設者自身の費用はこれを証明するでしょう。あなたはもはや生存についてだけ考える必要はありません。

この段階では、会社経営の道徳的側面が難しいため、スタートアップにとって精神の向上は非常に重要です。まだ多くのスタートアップはありません。人々を止めることは何ですか？経済的リスク？ 25代の多くの人々はまだ貯蓄を持っていません。長い労働日？多くは通常の位置で過労しています。責任への恐れは人々がスタートアップを始めるのを妨げます。そして、この恐れはまったく無謀ではありません。克服するのは本当に難しいのです。この負担を取り除くことにより、創設者は会社の存続の可能性を高めます。

スタートアップがpreshirakの収益性に到達する可能性は非常に高いです。これは、スタートアップにおける結果の次のバイモーダル分布を考慮すると非常に興味深いものです。破産または繁栄のいずれかです。

preshirakの収益性の4番目の利点は最も明白ではありませんが、おそらく最も重要です。お金を見つけるために会社での仕事を中断する必要はありません。

投資を引き付けることは非常に気が散ります。彼の生産性が前のものの3分の1であるならば、創設者は幸運です。そして、それは毎月毎月続くことができます。

今年まで、私はお金の検索がなぜそんなに気が散るのかを正確に理解していませんでした（というより、覚えていませんでした）。私たちが資金を提供したスタートアップが投資を探し始めたとき、彼らの開発が遅くなっていることに気づきました。しかし、それがYCで起こるまで、私はその理由を正確に理解していませんでした。それは私たちにとって大したことではありませんでした-最初の投資家は同意を得て私に答えました。しかし、その後、詳細を理解するのに数ヶ月かかり、その間、私は実際の仕事をする時間がほとんどありませんでした。どうして？私は常にお金について考えていたからです。

スタートアップの各期間で、1つの問題が最も関連性があります。これは、夜寝る前と朝のシャワーであなたが考えることです。そして、あなたがお金を探し始めるならば、それはあなたが考える問題になります。あなたは朝に一度だけシャワーを浴びます、そしてあなたがその時に投資家について考えているなら、あなたは製品について考えていません。

一方、投資を検索する瞬間を選択する機会があれば、創設者はこれを行う可能性が高く、他のタスクから解放されます。そして、おそらく、彼は交渉を完了するプロセスをスピードアップし、交渉が完了したときに彼にとって基本的に重要ではないので、彼についての絶え間ない考えから自分自身を解放することさえできるでしょう。

***

「doshirak-profitablecompany」の定義は文字通り理解できます。そのような利益は、原則として、スタートアップを単独で「プッシュ」する、つまり投資家の助けなしに行うには十分ではありません。経験によれば、これはめったに起こりません。投資家の投資なしに成功したスタートアップはほとんどありません。おそらく、スタートアップが安くなると、投資家なしで成功するケースが増えるでしょう。一方、お金には投資が必要です。そして、スタートアップがそれらをあまり必要としない場合、彼らは彼ら自身のためにより有利な条件でそれらを受け入れることをいとわない。これがバランスにつながるものです。 [2]

同様に、preshiracの収益性の高いスタートアップは、製品のベータテストを行うときにビジネスモデルをテストする必要があるというJoeKrausの考えに従わない。彼は人々が最初からあなたに支払うべきだと確信しています。これは制限が多すぎると思います。 Facebookはそれなしで成功しています。彼らはすぐにお金を稼ごうとはしませんでした。そのような願望は会社にとって悲惨なものになる可能性があります。ただし、Joeのアイデアは、多くのスタートアップにとって役立つ可能性があります。創設者が途方に暮れているのを見るとき、私は時々彼に買い手が支払うことができる何かをするように忠告します。そのような状況が彼らを行動に駆り立てることを願っています。

Joeのアイデアとdoshirakの収益性の違いは、doshirakの収益性があると見なされる企業は、最終的に収益を上げるのと同じ方法ですぐに収益を上げる必要がないということです。彼女はただお金を稼ぐ必要があります。これらのスタートアップの中で最も有名なのはGoogleで、Yahooなどのサイトに検索テクノロジーのライセンスを販売して最初の収益を上げました。

preshirakの収益性に不利な点はありますか？おそらく最大の危険は、コンサルティング会社になることができるということです。スタートアップは製造会社である必要があります。つまり、誰もが使用できる単一の製品を作成する必要があります。スタートアップの特徴は、成長が非常に速く、コンサルティング会社は製造会社とは異なり、大規模な成長を遂げることができないことです。 [3]一方、コンサルティング会社が月に3,000ドルを稼ぐことは難しくありません。本質的に、これは契約プログラミングの低レートです。したがって、創設者は、実際にはまったくスタートアップではないのに、コンサルティングに参加して、彼らがプレシラクの収益性の高いスタートアップを持っていることを確信したいと思うかもしれません。

創設者は最初にコンサルティングに対処しなければならないかもしれません。すべてのスタートアップは、最初はかなり奇妙なことをしなければなりません。ただし、収益性は目標ではないことを忘れないでください。スタートアップの目標は可能な限り成長することであり、preshirakの収益性はその目標に向かう途中で死ぬことを避けるためのトリックです。

ノート

[1]「doshirak-profitable」という表現の「Doshirak」は、手頃で安価なインスタントヌードルを意味します。

この表現を文字通りに受け取らないでください。インスタントヌードルを毎日食べるのは不健康です。米と豆ははるかに健康的です。炊飯器に投資することから始めることをお勧めします。

豆入りライス（2人前）

オリーブオイルまたはバター
球根玉ねぎ
味わう新鮮な野菜
にんにく3片
330 ,
1 Knorr
,

ご飯を炊飯器に入れます。パッケージの指示に従って水を追加します（または米1カップあたり2カップの水）。炊飯器の電源を入れて、忘れてください。

タマネギや他の野菜を刻み、タマネギが黄金色になるまで弱火で油で炒めます。みじん切りにしたにんにく、コショウ、クミン、もう少し油を加えてかき混ぜます。弱火でさらに2〜3分間炒め続けてから、豆を加え（ジュースを排出しないでください）、かき混ぜます。ブイヨンキューブを追加し、カバーをして弱火で少なくとも10分間調理します。時々かき混ぜて、成分がくっつかないようにします。

巨大な缶から豆を割引価格で購入してお金を節約しましょう。パックで購入した場合、スパイスも安価です。そして、インドの店では、スーパーマーケットから缶の価格でクミンの袋を買うことができます。

[2]影響力が投資家から創設者に移れば、ベンチャー資本会社の成長は可能です。投資家は創業者に失礼な態度で大きな間違いを犯していると思います。彼らがこれをやめることを余儀なくされた場合、すべてのVCはより良いパフォーマンスを発揮することができ、制限的な法律が解除されたときに通常発生する貿易の成長を目の当たりにするでしょう。

投資家は創設者にとって最大の頭痛の種です。彼らがそれほど多くの問題をもたらさなかったなら、創設者であることがはるかに良いでしょう。そして、創設者であることが良ければ、多くの人が1人になるでしょう。

[3]スタートアップが小さなコンサルティング会社からより大きなものに成長する可能性があります。しかし、この場合、彼は制作会社になります。

翻訳：エゴールザイキン

YCライブラリからの有用な資料の翻訳を手伝いたい場合は、個人の@jethackerカートに書き込むか、alexey.stacenko @ gmail.comにメールして

ください。テレグラムチャネルまたは Facebookでロシア語のYCスタートアップライブラリのニュースをフォローしてください。

ポールグラハム：ドシラックスタートアップ

ノート

便利な素材

More articles: