初期の段階では、資金を調達するために、創設者は大統領候補の画像を含むオートミールを販売しました。両方の候補者。
YCombinatorの創設者であるPaulGraham： AirbnbのIPOを祝っています。同様にクールなスタートアップの将来の創設者にガイダンスを提供するために、Airbnbの何が特別なのかを説明することが役立つかもしれないと思いました。
初期のAirbnb創設者の最も特別なことは、彼らの真剣さでした。当初、彼らはお粗末な結果を出しました、そして私たちはインタビューですぐにこれに気づきました。時々、スタートアップにインタビューした後、私たちは何をすべきかわからず、それについて話し合う必要がありました。他の機会には、私たちはお互いを見て微笑んだ。Airbnbのインタビューはまさにそれでした。私たちは彼らの考えさえ気に入らなかった。彼らにはユーザーがいなかったし、成長もなかった。しかし、創設者たちはエネルギーに満ちているように見えたので、彼らに恋をしないことは不可能でした。
この第一印象は失望しませんでした。YCで勉強している間、ブライアンチェスキーは、漫画のキャラクターのように、エネルギーのハリケーンのように見えたため、「タスマニアの悪魔」と呼ばれました。
3つともそうだった。 YCの期間中、Airbnbパーティーほど一生懸命働いた人は誰もいませんでした。あなたがAirbnbのメンバーと話したとき、彼らはメモを取りました。あなたがオフィスアワーでの相談中に彼らにアイデアを提供した場合、次の会議までに彼らはそれを実現しただけでなく、彼らの過程で生じたさらに2つの新しいアイデアを具体化しました。 「彼らはおそらく私たちが資金を提供したどのスタートアップよりも良い見通しを持っています」と私はYCバッチの間にマイクアーリントンに手紙を書きました。
それらはまだ同じです。 2018年の夏、ジェシカ、ブライアン、そして私は一緒に夕食をとりました。この時までに、会社は10歳でした。ブライアンは、Airbnbに入れることができる新しいアイデアに関するメモのページ全体を書きました。
ブライアン、ジョー、ネイトに最初に会ったとき、Airbnbが最後の足を踏み入れていることに気づいていませんでした。会社で1年間働き、成長に失敗した後、彼らは会社に最後のチャンスを与えることに同意しました。彼らはYCombinatorに行きました、そしてそれがうまくいかなかったら、彼らはあきらめたでしょう。
普通の人なら誰でも今ではあきらめていたでしょう。彼らは会社のニーズに合わせて個人ローンを借りました。彼らは使い果たされたクレジットカードの入ったフォルダーを持っていました。投資家はこのアイデアにあまり満足していませんでした。彼らがカフェで会った1人の投資家は会議の途中で去った。彼らは彼がトイレに行ったと思ったが、彼は二度と戻ってこなかった。 「彼はスムージーを完成させさえしなかった」とブライアンは言った。その上、2008年の終わりに金融危機がありました。株式市場は下落し、さらに4か月間下落を続けました。
なぜ彼らはあきらめなかったのですか？これは役立つ質問です。人々は、問題のように、極端な条件で彼らの性質を明らかにします。一つはっきりしているのは、彼らはお金のためだけでなくそれをしたということです。お金を稼ぐという点では、それはかなりお粗末でした。1年間の作業であり、彼らがそれを示さなければならなかったのは、いっぱいになったクレジットカードのフォルダーだけでした。では、なぜ彼らはまだこのスタートアップに取り組んでいたのでしょうか？彼らが最初の「地主として」得た経験のおかげで。
彼らが最初にデザイン会議中に床のインフレータブルベッドを貸し出そうとしたとき、彼らが望んでいたのは今月の家賃を支払うのに十分なお金を稼ぐことだけでした。しかし、驚くべきことが起こりました。最初の3人のゲストが一緒にいるのが好きでした。そして、ゲストもそれを気に入りました。彼らとゲストの両方がそれをしなければならなかったのでそれをしました、それでも誰もが素晴らしい経験をしました。明らかに、ここには新しい何かがありました。地主にとっては、文字通り彼らの鼻の下にあった新しいお金を稼ぐ方法であり、ゲストにとっては、多くの点でホテルよりも優れた新しい旅行方法です。
Airbnb党が諦めなかったのはこの経験のためでした。彼らは何かを発見したことを知っていました。彼らは未来を垣間見、それを見逃すことはできませんでした。
彼らは、人々が現在「airbnb」と呼ばれているものを一度試してみるとすぐに、このサービスに永遠に「夢中になる」ことを知っており、これが未来であることに気づきました。しかし、彼らが試みた場合にのみ、彼らはしませんでした。これはYCombinatorの問題でした：成長をトリガーする方法。
YC中のAirbnbの目標は、いわゆるdoshirakスタートアップを達成すること でした。、つまり、創業者がそばやドシラックに住んでいる場合、会社がその生活費を支払うことができるように十分なお金を得るということです。明らかに、doshirakの収益性はスタートアップの最終的な目標ではありませんが、これはあなたが自分で飛ぶ場所であるため、途中で最も重要なしきい値です。これは、投資家の「許可」が存在し続ける必要がなくなった瞬間です。 Airbnbパーティーの場合、利益マージンは月額4,000ドルで、賃貸料は3,500ドル、食品は500ドルでした。彼らはこのターゲットをアパートのバスルームミラーに接着しました。
Airbnbのようなスタートアップで成長するには、市場で最も人気のあるセグメントに焦点を当てる必要があります。あなたがそこで成長し始めることができれば、それは他の人に広がるでしょう。 Airbnbのエージェントに最も需要があった場所を尋ねたところ、検索用語であるニューヨークが見つかりました。それで彼らはニューヨークに焦点を合わせました。彼ら は直接そこに行き、地主を訪ね、広告をより魅力的にするのを手伝いました。これには、より高品質の写真が必要でした。そこで、ジョーとブライアンはプロのカメラを借りて、地主自身の写真を撮りました。
この動きは、カタログを改善するだけではありませんでした。創設者は地主について多くを学びました。彼らがニューヨークへの最初の旅行から戻ったとき、私は彼らが地主について何に気づいたか、何が彼らを驚かせたかを尋ねました、そして彼らは最大の驚きは彼らがいたのと同じ位置にいる地主の数であると言いました：彼ら家賃を払うのにお金が必要だった。念のため、これは数十年で最悪の不況であり、最初にニューヨークを襲った。人々がそれらを必要としているように感じることは、Airbnbの使命を確実に強化しました。
Y Combinatorを開始してから約3週間後の2009年1月下旬に、彼らの努力は報われ始め、彼らの測定基準は上昇し始めました。しかし、それが成長なのか、それとも単なるランダムな変動なのか、はっきりとはわかりませんでした。 2月までに、これが本当の成長であることが明らかになりました。彼らは2月の第1週に460ドル、第2週に897ドル、第3週に1,428ドルを稼ぎました。それがすべてです：彼らは離陸しました。 2月22日、ブライアンは私に、彼らが利益を上げていることを発表し、過去3週間の数字を教えてくれるメールを送ってきました。
「来週何を期待しているのか知っていると思います」と私は答えた。
ブライアンの答えは7つの言葉で構成されていました：「私たちは減速するつもりはない」（「私たちは減速するつもりはない」）。
YCライブラリからの有用な資料の翻訳を手伝いたい場合は、個人の@jethackerカートに書き込むか、alexey.stacenko @ gmail.comにメールして
ください。テレグラムチャネルまたは Facebookでロシア語のYCスタートアップライブラリの ニュースをフォローしてください 。