B2B販売のそのようなセグメントがあります。すべてが単純に見えます：会社は会社を売ります。しかし、あなたがそれを理解すれば、マネージャーはクライアント企業に売ります。そして、販売会社は、少なくとも、このマネージャーの販売を妨害してはなりません。理想的には、会社はマネージャーの販売も支援します。
2つの状況があります：
-来て-売る！
-マネージャーは「セールスクリップ」を装備しています
オプション1.来て-売る！
私の最初の営業の仕事はまさにそれでした。私は仕事に行きました、ディレクターは私に「私たちの善について」3-5冊の小冊子をくれました。彼は「それを読んで、明日聞いてみよう」と言った。そして、ちなみに彼は約束を守り、「世界一の善」について私が読んだことを尋ねました。小冊子を読んだ後、「電話」と言って携帯電話を割り当てました。どこに電話するか、誰に、何を言うか、なぜ話すか、そして私が送られない場合はどうするか-これは訓練の範囲を超えたままでした。「まあ、大丈夫」と思って電話をかけ始めました。拒否を受け取り、経験豊富な同僚がどのように電話をかけるかを聞いてください（今では、彼らが寒さを呼んでいるのではなく、既存の顧客に電話をかけていることを理解しています。そして私は若くて経験が浅いです）。
私の弾薬は、多くの標準的なマネージャーのように、次のように見えました。
電話
「良い」の尺度で最高についての5冊の小冊子
既存のクライアントとのピア会話（聞いて繰り返す）
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