陸上での新しいビジネスの交渉方法：実際の単体テスト

コードを不便な状況に置いてテストするというアイデアはすぐには現れませんでした。それ以前は、さまざまなテストでコードを解読する方法を考えたのは開発者ではありませんでしたが、テスターは手作業でそれを実行しようとしました。大まかに言えば、賢明な開発者は自分の考えでコードを突き刺し、すぐにすべての状態を量子重ね合わせで提示すると想定されていました。



IT分野の多くのものは、ビジネスプロセスに直接関係しています。トヨタはある時点でTPSの生産で中間単体テストを思いついた（「次のリンクはすべて受け入れ基準を持つ内部顧客である」）が、交渉などの分野では、エンドツーエンドのチェックの歴史はそれほど進んでいない。一般的に、典型的な交渉状況を解決するには、「ロシアンルーレット」や「ロシアンルーレット」のような独創的なメカニズムがたくさんあります 。 テキサスの銃撃戦「財産の分割で。最終的に状況を分解してデバッグできる必要があるため、これを使用することに同意する人はごくわずかです。



約7年前、私は小さな会社の創設者が最初にどのように交渉できるかについての非常に単純なモデルについて書きました：誰が何に責任があるか、誰がクリンチ状況で責任があるか、どのように重要な決定がなされるかなど。 。それは優れた整備士でしたが、この時期に判明したように、何が起こる可能性もあります。そして、これらすべての例外を処理する必要があります。たとえば、共同創設者が死ぬとは思っていませんでした（そして、最初はメールとドメインが彼に登録されていて、その後、彼のシェアを継承したすべてのものがたくさんありました）。 ）。



そしてある時点で、ある男が私たちを訪ねてきました。彼は人生の半分を創設者の対立に捧げました。最初に考えたのは、「まあ、これは私たちのことではない」ということでした。そして常識が圧倒され、交渉の仕組みを試してみました。そして、あなたは何を知っていますか？マゾヒズムの匂いがしますが、驚くほどうまく機能します。一般的に、それが非常に遠いように見えるが、それでもいくつかの起業家の協力の単体テストの類似物を示しましょう。

見た目

ディマ・グリッツがいて、彼は弁護士ですが、むしろ心理学者として行動しています。彼は何百もの質問をすることができ、その後、将来の創設者はすでにその場で戦うかもしれません-しかし、結果はそれを行う方法と行わない方法についての本質的な合意になります。それは後で会社の憲章に入力することができますが、重要なのはこれではなく、境界線を描くことです。



同じ質問がカードの形であります。パートナーが自分ですべてをやりたいのか、それとも左派の人々と親密なことを共有したくないのか。特に弁護士による。



これが当時の産物であることは興味深いことです。プロジェクトでのマルチタスクにより、さまざまな誤解が頻繁に見られます。人が一度に5〜6のビジネスで働く場合（そしてこれは正常であり、特に遠隔地が世界をひっくり返した後）、境界が本当に必要になります。あなたはあなたに何が期待されているのか、何が許されているのか、何が許されていないのかを知る必要があります。何年にもわたって互いに磨き合っていることを経験的に知ることができることは明らかですが、事前に座って話し合うことはできます。



それで、あなたは3時間の準備をし、メモのためにノートを取り、お互いに質問し始めます。実際、多くの状況を解決するには時期尚早であることは明らかです。ビジネスを開始する必要がある、ビジネスを獲得する必要があるなどです。しかし、クマがすでに殺されており、皮膚を分割しなければならないときに、費やして紛争の状況に陥るよりも、これらの3時間を費やしてからプロジェクトを終了する方がよいでしょう。

これは何のためですか？

最初の質問の1つは、なぜビジネスが行われているのかということです。ゴールから多くの結果があるので、それは偶然ではありません。たとえば、ハムスターZinovyのまれな手術に300万ドルが必要な場合、プロジェクト中に、たとえば重要なものを提供することで、お金ではなく他の何かで目標を達成できることが判明する可能性があります。脳神経外科医への物々交換サービス。ええと、パートナーがそれぞれが何を望んでいるのかを事前に知っておくのは良いことです。目標が「オーストラリアへの移動」である場合、それはプロットにわずかに影響を与える可能性があるためです。



しかし、ビジネスがあなた自身のためであるか販売のためであるかをすぐに決定することははるかに重要です。これらはさまざまなタイプのアプローチ、さまざまな管理モデル、さまざまな優先順位であるためです。たとえば、私たちの「Meteor」は現在、ロシアで最大の子供向けスポーツスクールの非フランチャイズネットワークですが、販売したい場合は販売するのが非常に困難になります。スポーツスクールを単独で必要とする人は誰もいません。クライアントベースが必要です。これらすべてを組み合わせてシステムにするためのテクノロジーとプロセスが必要です。実際、Mosigraが販売された場合（より正確には、顧客トラフィックが購入された、潜在的な取引の数）、Meteorの場合、方法論を開発することが重要になります（すでに存在します）ロシア国立物理文化大学の2番目のバージョン）、その効果的な実装を監視し（ニューラルネットワークのビデオ分析トレーニングに取り組んでいます）、顧客を結び付けるある種のプラットフォームを作成します。つまり、体育教師のペティアおじさんは、たとえタフなサッカー選手であっても、私たちの助けなしに子供たちを訓練しようとするよりも、私たちの部門を開いてそこで働く方が有益であるという状況に自分自身を見つける必要があります。ちなみに、多くの学部のおかげで学校間で地区選手権を開催し、地区ごとにチームを集めることができるとき、すでにネットワーク効果があります-しかし（いつ）国際的なスケーリングが必要な場合、これは十分ではありません。地区ごとにプレハブを収集しますが、国際的なスケーリングが必要な場合は、これだけでは不十分です。地区ごとにプレハブを収集しますが、国際的なスケーリングが必要な場合は、これだけでは不十分です。



一方、事業が売りに出されている場合、現時点で利益を上げるという目標がないことがよくあります。はい、ユニットエコノミーは収束するはずですが、最大の市場カバレッジを得るには、できるだけ早く成長する必要があります。自分のビジネスは快適でのんびりとくつろげますが、市場で1位、極端な場合は2位になると言えば、それはまさに競争の地獄です。



この場所のどこかに、明確に期待を立てることができる人もいれば、これに非常に腹を立てている人もいます。今まで、財務モデルを数えたくない興味深い人道主義者に時々会うことがあります。それはどういうわけか難しいので、たくさん予測する必要があるので、始めたほうがいいです。私たちはそれらを危険な精神と見なします。そしてここでも、Dima Gritsが助けて、突然ツールを提供しました。未来の状態を提供するように依頼する代わりに、彼はそれをすべて「もしも」についての数十の質問に分解します。そしてそれは機能します。

このようにしてください、そのようにしないでください

たとえば、ビジネスが必要な理由が明らかになれば、何が倫理的で何が非倫理的であるかを判断できます。たとえば、投資家向けのストーリーでは、あなたがそれを作るまでそれを偽造する原則がしばしば見られます-あなたがそれを持っていると言って、それを宣伝し、投資を集め、そしてそれをします。原則は、一般的に論理的かつ効果的ですが、それほど正直ではありません。最近の例-Engineer.aiは、サイトのスクリプトと同様のスクリプトを作成するためのAIと、プログラムの機能を口頭で説明していると述べています。しかし、 ニュアンスがあります： 「元従業員によると、Engineer.aiは、過去2か月間にアプリケーションの作成を自動化するために必要なテクノロジーの開発を開始したばかりです。現在および元の従業員の何人かは、ほとんどの作業は通常、スタッフが手動で行うと述べています。」この問題の解決直後のどこかで、賄賂、リベート、検察庁で競合他社をノックすることは可能ですか、個人的なソーシャルネットワークでパートナー、請負業者、または政府機関から誰かを叱ることは可能ですか？ 。そして、あなたは自分自身にこの素晴らしい質問をするべきです、それは多くの幻想を取り除くでしょう：







私はプロジェクトのような個人的な関係を管理する美しい女性を知っています。たとえば、彼女は、最初に1泊分の高速MVPが必要であり、次に個人としてより詳細に対処できるという概念を提唱しました。彼女は、フランチャイズの場合と同じように、すぐにクロスSLAを示しました。「注文を2日早く完了しますか？月に5000ルーブルのロイヤルティを支払う準備はできていますか？」 -つまり、パートナーにとって重要なものがあり、パートナーがSLAを設定した場合、それに応じて、別のSLAがあなたから提供されます。これは、すでにあなたにとって重要です。そして、理論的には、すべての関係はそのようなチェーンによって記述されます：あなたがすぐに同意する場合（そして私たちはすぐにフランチャイズに同意しなかった場合）、誰にとって何が重要で何をすべきかが明らかになります。女性のメリットは、ビジネス分野だけでなく、そのような設定ファイルに同意することです。人々は、原則として、ビジネスプロセスとの個人的な関係を合理化してカバーする準備ができていないため、ある時点で私は非常に驚きました。



次に、起こりうる重大な状況について話し合う必要があります。ここでは、たとえば、優れた解決策を備えた素晴らしい質問があります。しかし、それが海岸で尋ねられない場合、時間は致命的に失われます。

通常は照らされていないエリア

中小企業では、多くの質問がプロジェクトで誰が何をしているのかに関するものです。マルチタスクについて上で述べたのは何の意味もありませんでした。1つのプロジェクトがある場合、全員が急いで一緒にそれを行うことは多かれ少なかれ明らかです。また、5、8、または26のプロジェクトがある場合、その役割がどこで終了するかを明確にする必要があります。これは数時間の時間である可能性があります、これはいくつかの目標の閉鎖です、これは適切な人々にアクセスする能力です、これはお金です-それぞれに期待される具体的な行動の形でこれらすべてをすぐに議論するのは良いことですその他。また、必須のオフィスがあるかどうか、仕事のスケジュールを調整する必要があるかどうか、誰もが5月の休暇ですぐに逃げることができるかどうか、誰かが勤務を続けるかどうかなどです。そこで給与について話し合うのは興味深いことです。一般的に、プロジェクトを自営業に変える瞬間を逃さないために、給与履歴は非常に重要です。



パートナーは株式（またはこれらの株式の1ルーブルのオプション。初期段階で発行するのがはるかに簡単）を持っており、給与があると想定されています。給料は仕事と引き換えに与えられます。理論的には、ビジネスは創設者なしで機能するはずなので、これは重要です。財務モデルは、雇用された従業員が彼らに取って代わるような方法で収束する必要があります。この給与は会社の経費に書き込まれ、利益は開発、安全クッション、そして配当とボーナスの支払いに分配されます。ちなみに、すぐに利益分配スキームについて話し合うのも良いでしょう。たとえば、給与と、社内または外部の購入者への株式の売却という2つの状態を想定しています。







質問の大部分は、会社で個人的な問題がどのように解決されるかに関するものです。たとえば、親戚に無料でサービスを提供することは可能ですか、パートナー自身から特別割引がありますか、突然親戚や友人を雇うことは可能ですか？誰がどのように従業員に紹介されますか？名刺には何が入っていますか？パートナーは、彼の個人的なお金、彼の時間、年に一度の人生の計画について共同所有者に話す準備ができていますか？



秘密のことをメール、電報、電話で話し合うことはできますか？誰がタクシー、旅行ホテル、レストランにいくら費やすことができますか？



絶対にzashkvarだけで、うまく働く顧客はいますか？近くで、または他のタイプでまったく同じプロジェクトを行うことは可能ですか？そして、同じ地域からですが、違いますか？



いつ正確にビジネスを停止して分散させる必要がありますか？清算時に誰がブランドを取得しますか？



誰が面接でき、誰が面接できないのですか？



どのような種類の報告とそれがどのように行われるかが非常に重要です。つまり、私たちのドキュメントはすべての共同創設者に公開されており、小売業の経験の後、報告は非常に困難です。しかし、単に何かが記録されていないか、要求に応じて同じ財務分析に関するデータを受け取る必要がある企業があります。したがって、これらすべてがそれ自体で問題なく発生するという事実だけでなく、それがどのように発生するかについての特定の形式についても議論することは非常に良いことです。より深い意味は、パートナーをどのように信頼しているかを示すことではなく、システム自体が悪用の可能性を排除することを保証することです。それは衛生のようなものです。



誰かの元妻が創設者に現れないように、離婚の場合の婚前契約について事前に考える必要がありますか？パートナーが死亡した場合、何を予見する必要がありますか？誰かが足を骨折したり、病院に投げ込まれたり、逮捕されたり、産科病院や軍隊に入れられたりした場合はどうなりますか？



もう1つの興味深い質問は、パートナーシップ契約の改訂の条件です。たとえば3年間で終了すると、興味深いモデルがあり、この3年間の後に、各参加者の作業の結果に応じて、必要に応じて株式の償還を伴って改訂されます。また、ちなみに、株式の償還の問題は定期的に発生します。これは、成長のための追加の資金調達や、パートナーが廃業を希望する場合などの両方に必要です。当然のことながら、海岸では、会社の評価について合意する必要があります。たとえば、方法論と数については、EBITDAになるということです。 乗数付き。さて、そしてこの非常にebitdaはどのように考慮されますか：公式または「管理」報告によると。



モデルでは、投資家とのやり取り、従業員のオプション、さまざまなコラボレーションなどに多くのことが費やされています。これは、ISSの航空機関士向けのトレーニングプログラムのようなものです。これには、典型的な事故の場合の特定のアクションと、緊急の予測できない状況でのアクションの手順の両方が含まれます。新しいプロジェクトを開始するときにこれについて議論することは非常に有用であることが判明しました。少なくとも、それはすべての適切な共同創設者を大いに安心させます。



一般に、座って、誤解しているすべての質問を書き留め、友人の間違い（同僚とその対立）を研究し、起こりうる偏執的な状況のコレクションを収集して、話し合いを始めます。あなたがそれについて考えるならば、そのような手順は起業家プロジェクトを始めるときだけでなく、後で壊れた手でノックアウトされた歯を集めるよりも事前に彼らにリスクと決定について話す方がはるかに良い状況で役に立ちます。 興味があれば、



ここで ディマについてもっと詳しく説明します。そして、はい、彼は私たちのプロジェクトの共同創設者の1人であり、リンクがつながるので、この手順は彼にも適用されました:)