地元の歴史
b2cでの作業に慣れている企業の特徴は、b2cでの作業に慣れていることです。そして、彼らは方法を知らず、見ず、そして彼らの内部プロセスはb2bクライアントの処理に向けられていません。そのようなクライアントにとって、珍しいb2bクライアントでの作業は拷問のようなものです。彼は自分が何を持っているかを決めようとします。そして、それは機能しません。営業担当者は電話をかけません。プレゼンテーションをやり直す必要があります。通常のアプリケーションソースは機能しなくなります。
同時に、顧客はそこで何がより興味深いかを知的に理解します。しかし、b2bを目標到達プロセスとして実際に構築し、それを販売システムに完全に組み込むことはめったにありません。
「厨房会社」の歴史はかなり当たり前のことです。それについて特別なことは、ビジネスオーナーがb2b販売機能のために彼の仕事のフォーマットを再構築することができたということです。新しい資料、契約、プレゼンテーションプロセス、クライアントのフォローアップ。
彼らがしたこと
1.まず、聴衆を定義します。キッチンの場合、これらは次のとおりです。デザイナー、建築家、見積もり担当者（ビルダーの代表者、サプライヤーの特定）。
彼らは関心のある地理的領域で約9Kであることが判明しました
2.完全なデータに基づいて独自のフィルターを作成するためにデータベースを収集してすべての詳細を取得し、機能しなくなった人や他の人に合わなくなった人を排除します間接的な兆候。
3. LinkedIn側で作業するためのプロセスを作成し、各オーディエンスとのコミュニケーションを開始できるようにします。同時に、すべての人にカスタムアプローチをとることが重要です。
結果として、誰が私たちと通信し、誰が応答せず、誰が私たちを送ったのかを明確に把握する必要があります。
4.プロファイルを接続し、制限を設定します。
5. b2b .
, outreach LinkedIn :
email marketing ,
2 remarketing Facebook remarketing Google
LinkedIn, , , .
LINKEDIN - LinkedIn.
6. Website Visitor Actions. outreach .
. . LinkedIn, , . .
, 10 .
6 -. 5-6% .
6 :
- 140 ,
- 12
- 20 , $85K .
, 9K (omnichannel) - 25%.
b2b b2c. . , .
b2b .
b2b , !