使用量ベースの価格設定に関するクールな記事を見つけました。使用量の結果に基づいた製品の支払いです。変動相場制により、一部の外国IT企業は利益を増やすことができましたが、これらの話のすべてがそれほど単純ではありません。
資料の翻訳に精通し、なぜ同じ価格戦略がある市場で成功し、別の市場で失敗することができるのか、また、他の人の成功した経験を単にコピーすることはできないのかを考えることをお勧めします.
マーケティング、販売、サービス ソフトウェア製品のメーカーである HubSpot は、時価総額が 170 億ドルを超える成功した公開企業の代表的な例であることは、多くの人が知っています。しかし、HubSpot は常に IPO 目標を持っているわけではありません。
HubSpot は、最初の 5 年間、クライアントのニーズに応じて、年間 3,000 ドルから 18,000 ドルの 3 つのサブスクリプション パッケージをユーザーに提供しました。同社は顧客ベースの拡大によるチャーンと低収益に苦しんでいます。Net Revenue Retention (NRR) は約 70% であり、ほとんどの SaaS 企業が目指している 100% + からはほど遠いものでした。
何かを変更する必要があったため、2011 年には、システムを使用した結果に基づいた顧客への支払いも導入しました。つまり、獲得したリードの数、追加したユーザーの数です。顧客がリード生成ソフトウェアを使用するにつれて、顧客の基盤が拡大し、それに比例してHubSpotの支出が増加しました。価格設定に対する新しいアプローチにより、CRM 開発者は成功を顧客と共有することができます。
HubSpot が上場した 2014 年までに、リピーターの顧客からの収益維持率はほぼ 100% に跳ね上がりました。これらはすべて、新しい顧客を獲得する同社の能力に影響を与えませんでした。
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いずれにせよ、製品にどのように、どのような価格を設定するかを考えるときは、この市場とその市場で発展してきた顧客のルールと習慣を覚えておく価値があります。は、世界の反対側で競合他社よりも 38% 速く成長しています。