大きな代替案があります-大きな計画を1つのシートに圧縮し、主要な情報をいくつかのブロックに分配します。このようなツールは、リーンキャンバスと呼ばれます。
主な機能の1つは、コンパイルされたテンプレートをすばやく変更できることです。これは、最終的に何が起こるかまだ完全に理解されていない計画段階のプロジェクトで多くの助けになります。
製品マネージャーは、リーンキャンバスを使用して基本的な情報を1か所で収集し、最近取り上げたHADIループでテストできる新しい仮説を生成するためのチートシートとして使用します。
ただし、このツールは製品の最終的なビジネスプランではないことを覚えておくことが重要です。重要な情報を見つける必要がある場合や、大規模なビジネスプランをたどる時間がない場合に役立ちます。
リーンキャンバスの登場の物語
モデルはゼロから開発されたものではありません。Ash Mauryeiは、Alexander Osterwaldが開発したビジネスモデルキャンバスを採用しました。Ashは適応に無駄のないアプローチをとりました。
ビジネスモデルキャンバスを見ると、明らかな類似点があります。ただし、このツールは、新しいプロジェクトの作成者よりも投資家に適しています。2つの主な違いは4つのブロックです。
リーンキャンバスの本質
リーンキャンバスは9ブロックのテーブルです。それぞれに特定の意味が割り当てられています。紙やコンピューター上のプログラム（たとえば、miro.com/templates/lean-canvas）で描くことができます。
以下はテーブルの一例です。他のオプションもありますが、ブロック番号のみが異なりますが、その本質は常に同じです。
このツールを使用すると、製品をあらゆる面から見て、さらによく理解できます。そして、消費者が彼について何か尋ねるとき、質問に対する答えを見つけることは難しくありません。
表を正しく記入するには？
各ブロックを詳しく見てみましょう。これは、製品の無駄のないキャンバスに記入するのに役立ちます。ただし、最初に重要な説明です。時間をかけて、15〜20分でブロックを埋めようとしないでください。チーム全体（存在する場合）を集めてブレインストーミングを行うことをお勧めします。その後、充填には数時間かかりますが、結果は同じになります。
ブロック番号1。ターゲットオーディエンスを定義します
まず、ターゲットオーディエンスを定義します。将来的に誰が製品を使用するかを定義します。性別、年齢、興味、教育など、各セグメントを詳細に説明してください。 「誰にでも合う」という普遍的な答えは機能しません。各プロジェクトには、消費に関心のある特定のセグメントがあります。
また、誰が製品を購入し、誰が使用するかを決定することも重要です。多くの場合、購入者は会社であり、ユーザーはその従業員です。次に、2つの平面で製品を検討し、個別の色ごとにすべての項目を入力します。これは、将来のテーブルの方向付けに役立ちます。
2番目のサブアイテムは最初のユーザーです。製品にアクセスする最初のユーザーです。それらを事前に決定しておくと、プロジェクトの修正や改善に関する貴重なフィードバックを受け取ることができます。
最初のユーザーは、友人、親戚、特別なテストグループなどにすることができます。主なことは、それらが以前に定義されたセグメントに適合することです。
ブロック番号2。問題と代替ソリューション
初心者の製品管理者は、最初に間違えることがよくあります。彼らは、製品の「機能」と、製品が実行できる機能を調べます。ただし、最初に、対象者が抱えている問題を検討し、それに基づいて新しい機能を追加することを計画する必要があります。
セグメントごとに異なる問題が発生する場合があります。次に、いくつかのテーブルを作成し、各セグメントのブロックを個別に入力します。その結果、いくつかの別々の製品を作る方が良いかもしれません。
次に、説明されている問題をすでに解決している人を検討します。私を信じて、問題は新しいものではなく、誰かがすでに解決策を提案しています。課題は、主要な競合他社を特定し、それらを2番目のLean Canvasブロックに記録することです。彼らと一緒に、あなたは市場シェアのために戦うでしょう。
ブロック番号3。ユニークな製品価値
2番目のブロックでは、顧客の問題を特定しました。これに基づいて、競合他社にはない製品の独自の機能について説明してください。将来的には、これらの価値を中心とした広告キャンペーンを構築し、新しいユーザーを引き付けます。
独自の販売提案（USP）は、このブロックを埋めるのに役立ちます。商品のユニークな価値を簡潔かつ明確に説明する必要があります（最大140文字）。
ブロック番号4。製品が問題を解決する方法
あなたは、対象読者のニーズとその問題を知っています。次に、プロジェクトに組み込むことができるソリューションについて考えます。
ソリューションのビジョンが正しくない可能性があるため、初期ユーザーテストグループに確認してください。彼らの回答に基づいて、製品に追加する必要がある機能のリストをまとめることができます。
ブロック番号5。プロモーション方法
誰も知らないプロジェクトを作成しても意味がありません。製品を市場に宣伝する方法とチャネルについて事前に考えます。このブロックに記入するときは、以前にコンパイルしたセグメンテーションを使用してください。世代ごとに異なる通信チャネルを使用することを忘れないでください。このブロックのデータは、マーケティング戦略の作成に役立ちます。
ブロック6。製品が収入を生み出す方法
どんなプロジェクトも利益のために作られるので、事前に収入源を考えてください。
「サブスクリプション」システムの導入を計画している場合は、早期のユーザーに、製品の使用に対して支払う意思があるかどうかを尋ねます。製品を無料で配布する場合は、別の収益方法を検討してください。
ブロックに記入するには、主要な競合他社を分析します。彼らの収入チャネルをチェックしてください。ユーザーが製品を使用するために同額、多かれ少なかれお金を支払う用意があるかどうかを考えてください。
ブロック7。私たちは何にお金を使いますか
すべてのプロジェクトには、技術的実装、マーケティング、サーバーのレンタル、設計開発などの基本および追加のコスト項目が含まれています このブロックでは、すべてを棚に置き、計画された費用の正確な金額を決定します。
ブロック番号8。主な指標
プロジェクトの成功を評価する基準を明確に理解する必要があります。それらは定量的でなければなりません。これにより、利益、市場シェア、トラフィックなどが追加されます。
ちなみに、収入源や主な指標などの情報を集めてまとめて分析することをお勧めします。それらは互いに相関している必要があります。重大な逸脱がある場合は、収集されたデータを確認する必要があります。
ブロック番号9。隠された利点
競争相手との戦いに勝つために役立つスリーブには常に切り札がなければなりません。それは他の製品とは一線を画す製品のユニークな機能でなければなりません。コピーが難しいことが望ましい。
私たちは急速に変化する世界に住んでいるので、このブロックは非常に重要です。市場に出たら、製品をすばやくコピーできます。そのような場合、そして観客を失わないように切り札を保持し、発展を続ける必要があります。
最初に述べたように、Lean Canvasは柔軟性があり、いつでも変更できます。そして、これはそれが新製品に関してなされなければならない。スタートアップのプロセスは非常に速く変化し、これは各ブロックに直接影響するため、ドキュメントの継続的な更新が必要です。