LinkedinとInstagramでの販売の特異性：各プラットフォームを使用することが適切な製品はどれですか

この記事では、InstagramおよびLinkedinソーシャルネットワークで顧客を引き付けるための基本的なツールを分析します。これらのプラットフォームにはそれぞれ、固有の特性があります。聴衆や広告オフィスの可能性から、カスタマイズ可能なターゲットやリードを獲得する方法までです。それらの違いは何ですか？B2BおよびB2Cセグメントの製品をどこでどのように宣伝するのが最適ですか？



これについては、以下で詳しく説明します。

LinkedinとInstagramの販売の詳細

Linkedinは企業向けのビジネスソーシャルネットワークです。サイトの各アカウントは、プロのスキル、実績、および他の人に提供できる可能性のあるユーザープロファイルです。多くの人事会社は、特定の問題の解決を支援する彼らのプロジェクトのための高度に専門化された専門家を見つけるためにLinkedinに参加することを決定します。ここでは、利益のために「win-win」形式ですべてが行われます。中小企業、トップマネージャー、会社の幹部、フリーランサーがこのプラットフォームの主な対象者です。ユーザーは自分の製品やサービスを積極的に宣伝するだけでなく、他の人の提案にも精通しています。

• B2B製品の広告に適しています

広告キャンペーンを開始するときには、複雑な製品に関心のある人々にあなたのオファーを表示するあらゆる機会があります。CRMシステムの統合、設計、会計に携わっていますか？Linkedinには、部門の効率を改善しようとしている中小規模のビジネスリーダーからの温かいリードがあります。そして、将来的に彼らに利益をもたらすこの効率のために、彼らは多額の金額を支払う準備ができています。

• 最初のメッセージの後に簡単にフィードバックを得る

Linkedinでは、プラットフォームの主な目的は経験を交換し、自分自身を宣伝し、「有用な」知人を検索して製品を宣伝することなので、聴衆は積極的に連絡を取り合っています。ユーザーは、無意識のうちにすべてのオファーをスパムとして評価する「内部」フィルターを使用して同じInstagramに入ります。Linkedinでは、その逆が当てはまります。どのオファーも最初から最後まで読み込まれ、利益を増やすために考えられる利点の評価が行われます。



Instagramは、パーソナルブランドを宣伝する機会のあるエンターテインメントソーシャルネットワークとしての位置付けを高めています。高評価、再投稿、ハッシュタグ-ユーザーを特定のアカウントに引き付けるために、すべての条件がここで作成されています。視覚的な要素と感情的な動機がここでの販売に大きな役割を果たすことを理解することが重要です。

• B2C販売に適しています

Instagramユーザーは広告の提案に積極的に対応します。購入の動機は視覚的な評価です。誰も知らないサイトで、洋服、アクセサリー、装飾品、ジュエリー、手作りの商品を販売するのはとても簡単です。

• 「目を通して」評価できるサービスの販売に適しています

企業がInstagramユーザーを利用して、旅行や魅力的なサービス、インテリアやランドスケープデザイン、パーソナルスポーツトレーニングなどを販売するのは簡単です。あなたの製品の利点を数字で示すことになると、それははるかに複雑です。たとえば、会計監査サービスやITソリューションの広告には、ユーザーとの複雑な一連のタッチが必要であり、購入のメリットが示されます。写真やテキストからすぐにこれを行うことはできません。

重要：それに比べて、Instagramには重大な欠点が1つあります。それは、「コレクターのような」ボットと「ブロガー」という膨大な数のボットです。製品を販売するには、エンドユーザーのみが必要ですが、一部のユーザーはInstagramを利用して、多数のサブスクライバーを獲得し、自分の費用でアカウントを収益化しています。この要素は常に考慮されるべきです。

各ソーシャルネットワークでB2C / B2B製品を宣伝するにはどうすればよいですか？

Instagramの場合、彼らは3つの関連する方法を使用します：

• ターゲットオーディエンスでの大量フォロー

すでに廃止されていますが、まだ使用されています。単純なユーザーから購入者に変えることができる「潜在的な」顧客のアカウントを購読することによって。人々はあなたに気づき、あなたのプロフィールを見て、そしてそれに従ってください。

• ターゲットを絞った広告

検索戦略を使用し、地理位置情報、ハッシュタグ、キーワード、さらには競合他社（他のユーザーの加入者と協力して）によって顧客を引き付ける標準ツール。

• アフィリエイトスキーム

サブスクライバーを交換することにより、何千ものオーディエンスとの「プロモーテッド」アカウントでの言及、プレゼント、オピニオンリーダーなどからの広告の購入。



Linkedinの場合、2つの実証済みの方法が使用されます。

• ターゲットを絞った広告

ここに広告オフィスを設置する可能性ははるかに少なくなりますが、ソーシャルネットワークの特性により、正確な位置で聴衆に「入る」ことは非常に簡単です。特定の地域で関心のあるすべての小規模ビジネスリーダーだけが製品を閲覧できるようにするには、Linkedinでその機会があります。

• 冷たい対応

Linkedinには、ターゲットオーディエンスセグメントへの招待とオファー付きのウェルカムテキストを送信するという効果的なスキームがあります。ソーシャルネットワークのユーザーは他のユーザーのメッセージやプロフィールを積極的に調査しており、ユーザー自身の基盤が優れているという事実により、ダイレクトメールを通じて「リード」を得る可能性はすべてあります。このようなメーリングから「リード」への変換は2〜3％です。高額で付加価値のある複雑なB2B製品を販売するための優れた指標。