最も難しいのは、顧客があなたと協力して最初の暫定的な一歩を踏み出したが、まだ深刻な方法であなたに愛着を持っていないときに、顧客を維持することです。私は、クライアントと協力する際の最も一般的な間違いと成功した行動についてあなたに話します。これは、多くの中小規模のプロジェクトから引き出された開発者の経験です。
主に、純粋に技術的な側面であり、販売手法やその他のマーケティングは考慮されていません。
当たり前のように思えるかもしれませんが、経験の浅い開発者にとっては、発見ではないにしても、適切なタイミングで良いヒントになる可能性があります。招待講演者が認めているように、経験豊富な開発者でさえ、毎年標準的な間違いを犯して機会を逃すことがあります。コースからのフィードバックによると、ここにアブストラクトの形で資料を掲載することを考えました。
分析ギャップ
顧客は、あなたが彼にとって明白なことを知っていると想定します。彼はそれについて黙っていますが、重要でない詳細については多くのことを教えてくれます。あなたはあなたにとって重要な彼のビジネスの微妙さをあなた自身のために可能な限り明確にする必要があります：プロセスの本質を把握すること。
第一接触
, , . , , .
. .
. , , , ++ , . – , .
, :
- –
,
–
–
, . .
, .
, (), , .
,
, |
/ |
|
:
|
|
1 . , -, . |
/ |
. , , . |
. – , .
, . , . - .
, , .
, , , .
! , .
– , . – . , . , , .
, : 15 . , 8 4 .
, . , . , . 5-6 , – , .
, , .
: , , jira , . , – – , , .
, , . , , .
, , , . , , ( ).
, , , :
, . - – , .
, , .
, , – , .
MVP
— , , . — .
, , . , , .
– , . .
MVP , , , .
–
, , . — .
, , – CRM .
. : – , .
- . . «» , . .
, , , . , – , , . , - .
, , , .
, .
, , – .
, -, . . , , - .
, – . , . , . . – . , .
– . , . .
– , -.
, . , . - , .
.
. 2-4 . , . ***
*** low-code , .
, , . – . , , , .
, , . -: , .
.
, . , . .
. – , .
3-4 , , , .
– , - , .
, , , .
. 3 : , , .
, – . , , – .
:
,
( )
– +
3 10 , 2 10 , 5 1 . .
– , .
– , , . , .
- , .
これが私たちが多くの回顧展から取った15の論文です。私たちの詳細はあらゆる種類のコンストラクターとローコードであるため、いくつかの点で物議を醸すように思われますが、これは主要な本質を変えるものではありません。感謝！