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就職の面接は最悪だ。霧が頭に現れるまで、あなたは来て、いくつかの問題を解決します、そしてそれから会社からの聞き取りも精神もありません。
それでは、バリケードの反対側からそれらを見てみましょう。
あなたは欠員を発表し、5000人の応募者が現れ、100人を選び、電話によるスクリーニングに2週間を費やし、5人が仕事に必要な知識を持っています。
インタビューは双方にとって悪夢です。
私のガールフレンドは昨年Visaに就職しましたが、後に5000人がCVを彼女の役職に送ったことがわかりました。彼女は仕事の説明を読んで彼らの背景に対して際立っていました 。対応する経験を示しました。はい、バーはとても低いです。
彼女の上司は群衆から目立った両方の候補者を雇いました 。5000人のうち、2人が自分自身に注目を集めました 。
去年の6月に別の仕事に転職しました。面接の準備ができるまで、雇用主は数か月待つのに30分のコーヒー会話（私が勧められました）で十分でした。
顔のない群衆とそれに反対する少数の群衆の違いは何ですか？
それはあなたが自分自身をどのように提示するかについてです
すべてのインタビューの背後にある本当の論理的根拠は、「どのように私たちを助けることができますか？」という質問です。あなたがそれに答えを持っていることを確認してください。
上級開発者のポジションの2人の候補者に面接していると想像してください。彼らは同じ資格、同じ経験、同じ勤続期間を持っています。
ボブは、典型的なエンジニアとして自分自身を提示します。驚くべき技術的知識、彼は素晴らしいコードを書くことができ、複雑な問題を別々のタスクに分割する方法を知っています。
ボブはあなたの会社のテクノロジースタックについて尋ね、あなたの答えにニヤリと笑い、そして彼がグーグルで働いていたときは状況が異なっていたと言います。あなたはボブを感動させるために一生懸命働かなければなりません。
アリスはプロのエンジニアとして自分自身を提示します。驚くべき技術的知識、彼女は素晴らしいコードを書くことができ、複雑な問題を別々のタスクに分割する方法を知っています。彼女は後輩がより早く成長するのを助けるために後輩を指導するのが大好きです。
アリスはあなたの会社のテクノロジースタックについて尋ね、次のように述べています。 「はい、それはこの段階ではかなり典型的です。通常、企業は市場をテストするために製品を迅速にリリースしようとします。すでに<この問題>に遭遇しましたか？そしてもちろん、あなたは数ヶ月で出くわすでしょう、誰もがそれを持っています。このソリューションが登場したとき、私は例を見ました。フロントエンドでどのようにやっていますか？混乱はすでに物事を遅くし始めていますね？これが私が以前にしたことです。この問題を解決するために、このステップバイステップのテクニックを使用することができます。うまく機能してお金を稼ぐコードを捨てることはできません。ちなみに、スタッフを増やすための戦略は？」
どちらを雇いますか？
スペシャリストになり、提案があります
あなたがジュニアであるならば、あなたがよく訓練されているならばあなたは雇われるでしょう。効果的になるためにどれくらい早くあなたを訓練することができますか？
あなたが中間開発者であるならば、あなたはあなたの技術的知識のために雇われるでしょう。あなたはすでに有用な仕事をして、知識のギャップを素早く埋めることができます か？
傾きをわずかに大きくすると、y切片の大きな違いが
補正され ます。傾きはy切片を補正し
ます。シニアの 場合は、経験と意見を理由に採用されます。
その会社はその問題を解決する方法を知りません。彼女は彼らが何であるかさえ知りません。彼女は彼らが傷ついたことを知っているだけです。なぜ製品をリリースしないのですか？なぜ私たちの製品が壊れているのですか？なぜスケーリングできないのですか？
あなたはスペシャリストです、私の友達。あなたはそれをすべて前に見ました、あなたはすべてがどのように起こるかを知っています、あなたは何かがいつ壊れるかを前もって知っています。イベントの経過を事前に予測し、将来に備えてコードまたはアーキテクチャを作成できます。
経験を積んで、レッスンを学び、戦いの傷跡を受け取ったら、新しい会社にアドバイスを与えることができます。コードを書くだけでなく、正しいコードを書くのです。
または、ジョナサン・スタークが最近言ったように、 あなたの価値は、あなたがしていることだけでなく、あなたが知っていることから来ています。
実装のない純粋な知識は、すでに副社長とCTOのレベルにあります。つまらなそう。
面接は販売です
あなたとあなたの雇用主は、不完全な情報で700,000ドルの商取引（4年間の将来の給与）を締結します。あなたはあなたが仕事と会社を好きになるかどうかわかりません、彼らはあなたが彼らを助けるかどうか知りません。
失敗して6か月間働くと、87千ドルを受け取ることになります。詐欺師にとって悪いインセンティブではありませんよね？したがって、企業は慎重です。
このことを念頭に、どのように あなたがしている$ 700Kの製品を販売する予定？どうやって買うの？
不動産業者との30分の会話の後で家を買わないのですか？プロセスがあります。あなたの脳が唖然としていることが起こります。包括的な分析があります。結果が起こります。
詳細は毎回異なるかもしれませんが、「専門家の高価なサービスを助けが必要な会社に売る」というアプローチ は決して失敗しません。販売に関する本を1、2冊読んでください。
開始するのに適した場所は、SPiN販売テクニックを使用することです。
- 会社の弱点を特定する
- ドラフトソリューション
- 推奨事項を与える
面接を貴重なものにしてください。各会話の後、インタビュアーは次のように考える必要があります 。私たちが彼を雇ったとしても、これらのヒントを適用する必要があります！」
あなたは仕事を求めているのではなく、サービスを販売しているのです。私の友人、専門家は決して頼みません。
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