インタビューでは、ハッキングが常にコンピューターのセキュリティに関連しているわけではない理由、ジョブズ、ザッカーバーグ、ベゾスがハッカーと見なされる理由、およびロシアのチームが最初の投資を引き付ける方法について説明しました。
インタビューのビデオは以下に添付されています。
すべての始まり
ロシア語では、ハッカーは、電子銀行からお金を盗み、他の人のコンピューターに侵入し、一般に何か悪いことをする攻撃者に関連付けられています。広い意味では、シリコンバレーでは、「ハッカー」という言葉は、コンピューターやセキュリティに何らかの関係があるかどうかに関係なく、ゲームの標準ルールに違反し、プロセスから追加の成果を得る人々を意味します。一般的には、セキュリティの専門家としての経歴もあるので、ハッカーとも呼ばれます。
私は子供の頃からセキュリティに取り組み始めました。かつて「ハッカー」と呼ばれる雑誌があり、そこでは彼らが何かにハッキングする方法についてのクールな記事を書いた-電話、機械など。小学5年生で初めて読んだのですが、何もわかりませんでした。しかし、何かをハックできるという、ある種のロマンスがありました。そしてその時から私はセキュリティに取り組み始めました。
2009年に最初のお金を稼ぎました。ロシアのCMSと最初の監査契約を結びました。私は約5万ルーブルの支払いを受けました。私は彼らのコードを監査し、アプリケーション、プログラムをチェックし、脆弱性を探しました。
スタートアップを設立
当時ロシアで非常に優れた専門家を見つけることはほとんど不可能であることに気づいたとき、私はコンサルティングを開始しました。人々は貧しい教育を受けていました。そして私は教え始めました。人より自分にもっと。
私のスタートアップであるWallarmには、現在2つの製品があります。 2013年以降に取り組んできた主な製品は、Webアプリケーションセキュリティプラットフォームです。これは、インターネットとサイトの間に立ち、悪意のある要求をブロックする画面です。当社の製品の特徴は、脆弱性をスキャンできることです。
Wallarmの名前の由来：「wall」は壁、「arm」は手です。したがって、これは単一のプラットフォームでのパッシブファイアウォールアプローチ（壁）とスキャナー（つまり手）のアクティブアプローチの組み合わせです。
また、コンサルティングも継続して行っています。これが2番目の製品です。
現在、世界中に約150のクライアントがいます。これはそれほど大きな数字ではありません。
平均小切手は、年間約75〜80千ドルです。
同社は現在、サンフランシスコとモスクワに2つのオフィスを構えています。チームの従業員数は約80人です。さらに、ロンドン、ドイツ、スイスにも遠隔地の従業員がいます。
シリコンバレーのネットワーキング
私にとって、シリコンバレーはネットワーキングです。ここにいて、人とコミュニケーションをとらないことは、まったく役に立たず、非常に費用がかかります。
ここでの最大の影響は、Y Combinatorのパートナーです。これはモバイルセキュリティ会社のLookoutです。 Zyngaの創設者の1人であるMark Pincus。彼はFacebookの初期の投資家の1人でした。何もする機会がなくても活躍し続ける人に対する考え方を大きく変えてくれました。ヴィニー・スミスは私の中で多くのことを変えました。ヴィニーはクエストソフトウェアを設立し、それを販売した。 IPOに参加し、Dellを買収しました。私たちに800万ドルを投資したのは彼、または彼の資金でした。
Y Combinatorは人と出会う素晴らしい方法です。このプログラムは、パートナーと30〜40時間費やし、興味のあるトピックについて話し合い、それに応じて経験を共有することに基づいています。私たちのグループには絶対に素晴らしい女性のパートナーがいました。彼女の名前はドミニクです。彼女はアップルでデザインをしました。つまり、彼女は大画面のMacがどのようなものになるかを考え出したプロダクトデザイナーでした。彼女は私たちの主な競争上の優位性は何であるか私たちに尋ねました。攻撃の再チェック、スキャナーの統合があると返信しました。彼女は言う：「では、なぜ、それはあなたのインターフェースのどこにも見られないのですか？」つまり、最も重要な競争上の優位性がすぐに見えるようになるべきであると彼女は私たちに説明しました。
スタートアップへの投資を誘致する
あなたはすでにお金を稼いでいるスタートアップのためにお金を調達する必要がありますか？
必要ないようです。唯一の問題は、お金を稼ぐことの意味です。何百万ドルも稼いでいる人もいれば、1億ドルの人もいます。したがって、それは成長と発展の問題です。効果的に成長するためにお金が必要な場合、お金なしでは成長できないことを理解しているため、お金が必要です。しかし、お金は最大の効率で機能しなければなりません。また、実験に費やしても結果が得られない場合でも、お金がうまくいったと考えることができます。彼らは失敗した実験を示した。
1,000万が必要で、3しか得られない場合はどうなるでしょうか
これは完全に正常です。あなたはすぐに1000万を使うことはありません。それを1000万の最初のピースと考えてください。投資家に中間のマイルストーンを示し、残りの資金を獲得します。多くの企業がこれを行い、いくつかのラウンドを発生させます。
ロシアのチームはどこから投資を探し始めることができますか？スコルコボに行くか、ここにアメリカに直接来ますか？
彼らが成長する製品があれば、彼ら自身が見つかるように思えます。投資家は常に投資先を探しています。そして一般的に、少なくとも自分自身について話すことは大きな問題ではありません。突然あなたのことを誰も知らなくなった場合は、Product Huntを起動してください。
シリコンバレーでのビジネスハッキング
ビジネスハッカーのザッカーバーグについてどう思いますか？彼のハッキングは何でしたか？
Facebookの前にソーシャルネットワークがありました。単に大規模なものはありませんでした。彼らがした最もクールなことは、製品計画だったと思います。彼らはちょうど彼らが有用であると彼らがよく成長するのを助けた機能を選びました。そうでない場合は、一緒にダウンします。 FacebookはPHPで作成されていますが、最近では大きなプロジェクトを誰も作成していません。しかし、彼らはそれを迅速に開発する機会を与えたので、彼らはまだそれをサポートし、変更します。 Facebookのグローバルな目標は成長です。
そしてアマゾン？
すばらしい引用を知っています。ジョブズ、ゲイツ、ベゾス、そして他のたくさんの億万長者が出席した夕食がありました。そしてBezosは皆に言います：「私の会社はあなたのすべての合計よりも価値があります。あなたは家電製品を売っており、私は日用品を販売しています。誰もが私の製品を必要としています。」そして、それは判明した。したがって、Bezosのストーリーは大きな成長についてです。アマゾンウェブサービスは、Tシャツやその他のあらゆる種類の衣料品を販売する人々が所有する、最初の主流のクラウドプロバイダーでした。彼はこのクラウドを成長させる必要があることに気づきました。だから私はそれを取って作りました。
では、Salesforceハッキングとは何ですか？
彼らがあなたが彼らのプログラムをあなたのデバイスにダウンロードする必要がないことを理解したという事実。あなたは彼らのウェブサイトに行くだけで、すべてがすでにオンラインになっています。これは、Salesforceの前のケースではありませんでした。
あなたのハッキングは何ですか？
はい、多くの点で。興味深いシステムがあります。私たちはこの製品を必要とすることを理解しており、非常にうまく機能するものを作成したいので、この製品を作成することを決定した専門家です。私たちのハッキングは、かなり不自然なものを組み合わせる方法を見つけ出したという事実に正確にあります。あなた自身についての要件は常に高いので、あなた自身について話すことは非常に困難です。しかし、私たちがバレーに移動してここでスタートアップをしている場合、おそらくハッカーと呼ばれる可能性があると思います。