スタートアップはMVPという用語を製品のプロトタイプと混同することがよくありますが、残念ながらプロトタイプは販売できません。MVPは、ターゲットオーディエンスが喜んで支払う実用的な製品である必要があります。
成功したMVPユースケース
Spotify
プロジェクトの作成者は当初、音楽のストリーミングという1つの機能のみを備えたアプリケーションを開発しました。多数のユーザーのおかげで、チームは主要なレーベルと契約を結び、資金を受け取ることができました。Spotifyは現在265億ドルと評価されています。
野生のベリー
マーケットプレイスの創設者であるTatyanaBakalchukは、まず婦人服の購入から始め、次にウェブサイトを作成し、Passions.ruプラットフォームで彼女のオンラインストアの広告を立ち上げ、初日にいくつかの注文を受けました。開発の初期段階では確かに問題がありましたが、これはまったく別の話です。現在、ワイルドベリーはロシアで最大の市場であり、売上高は2,235億ルーブルです。
残念ながら、マーケットプレイスの最初のバージョンの写真を見つけることができませんでした。
ドロップボックス
製品の実行可能性チェックは、必ずしも既製のサービスではありません。Dropboxの場合、それはすべて、アイデアがわずか3分で提示されたデモビデオから始まりました。また、製品自体はまだ入手できませんでした。このビデオは、肯定的なレビュー、数百万回の視聴、数千回のコメントを受け取り、投資家を引き付けるのに役立ちました。
これらのプロジェクトはすべて、形成されていない市場、または明確なリーダーがいない市場で製品を発売したという事実によって統合されています。しかし、新しい機能を備えたタスクマネージャーを起動することにした場合はどうなりますか？または新しいマーケットプレイスまたはメッセンジャー？
市場が形成された場合、MVPはあなたに結果を与えません。基本的な機能セットを備えた製品をリリースすることはできません。
市場が確立され、与えられたニーズを解決しているプレーヤーがすでに市場にいる場合、同じ基本的な製品を出すことはできません。たとえば、プロジェクトを操作するためのBasecampプロジェクトを思い出すことができます。2000年代の後半にどのような驚異的な効果があったか、そして今では誰にとっても興味深いものではありません。今、顧客は彼らが使用できる製品を必要としています。また、Telegram製品をリリースしたPavel Durovは、当時のすべての基本機能を備えた高速バージョンのWhatsAppをリリースしました。多くの人が使用していた現代のインスタントメッセンジャーよりもユーザーエクスペリエンスを悪化させることはなく、これはもはやMVPではありません。この方法は、多くのビジネス分野で機能します。 MVPを開始して、「男性は今のところ使用していますが、すぐに製品を完成させ、正常になります」と言うことはできません。..。あなたの友人だけが我慢できます、そして顧客は製品がどれほど悪いかを覚えているでしょう、そして完全な発売の後にそれを再びテストするために戻ってくることはありそうにありません。現在、市場では、少人数のユーザー向けに少なくともベータ版、または不要な機能のない非常に小規模な製品が必要です。
MVPなしで開始されたが、成功した成功したプロジェクト：
ベル
Beru.ru市場をして段階的に開始されていない、それが既存の製品や便利な機能がリリースされました。また、クールなマーケティングキャンペーンを行いました。ワイルドベリーと同じプロジェクトだったら？または、一般的に、ワイルドベリーが始めたのと同じ初期機能で？プロジェクトはすぐに終了すると思います。
Binance.com
暗号通貨市場が勢いを増し始めたとき、香港に本社を置くBinanceと呼ばれる取引所が誕生しました。その便利な機能と手頃な価格のツールのおかげで、交換はすぐに人気になりました。7か月後、750万人以上がプラットフォームに登録されました。
しかし、取引所が（他の取引所が行ったように）アイデアとその提示をテストするパスに従った場合、この市場は、より便利で強力な機能を備えた別のプレーヤーによって占有される可能性があります。
Yandex.Taxi
Yandexが自社のタクシー会社とのプロジェクトを立ち上げたとき、当時存在していた競合他社に劣らない本格的な製品を開発しました。基本的な機能に加えて、彼は車に最速でサービスを提供することができ、それによって市場から他のプレーヤーを追い出しました。
ズーム
Zoomの創設者であるEricYuanは、昨日の雇用主と直接競合する独自の製品を発売するためにWebExを離れました。Zoomがリリースされたとき、SkypeやGoogleHangoutsなどのプレーヤーがすでに市場に出回っていました。Zoomの主な成長ドライバーは、通話品質が著しく向上した魅力的な環境でした。他の人が月に30ドルから70ドルでビデオ会議を販売していたとき。Zoomは、40分間の無料チャット、または15ドルで無制限のチャットを提供しました。
モノバンク
PrivatBankの元トップマネージャーによって作成されたモバイルバンク。彼らがMonoBankを立ち上げたとき、彼らは本質的にPrivatBankの最高のバージョンを作成しました。キャッシュバックが新銀行の主な特徴となった。現在、銀行には130万人以上の顧客がいます。
当時の市場で利用可能なものよりも優れたサービスを市場に提供することができた同様のプロジェクトがたくさんあります。したがって、すでに形成されている市場では、仮説を検証するだけで、最小限のコストで製品を開発することは困難です。ユーザーエクスペリエンスの
観点から、製品が競合他社に負けていたために成功しなかったプロジェクトの例を見てみましょう。
良いアイデアはあるがMVPが失敗したスタートアップ
ソーシャルネットワーク「オーラ」
YandexがソーシャルネットワークAuraの立ち上げを発表したとき、誰もが製品の登録とテストに走りました。ソーシャルネットワークの秘訣は、サービスがユーザーから提供された情報（趣味、地理的位置、いいねなど）に基づいて対話者とコミュニティを自動的に選択することでした。
最初の1か月は非常に人気がありましたが、時間が経つにつれて、人々はそれを使用しなくなりました。ソーシャルネットワークは、Yandexの公式アプリケーションでのみ機能しました。ソーシャルネットワークには個別のアプリケーションがなく、Auraとの対話を困難にする多くの問題がありました。その結果、2020年8月、YandexはAuraソーシャルネットワークの閉鎖を発表しました。
ブラウザアミーゴ
IT大手のMail.ruのインターネットブラウザ「Amigo」は2011年に発売されましたが、成功していません。ブラウザが競合他社からあまり目立たなかったという事実に加えて、積極的なマーケティングを通じて悪い評判を得ました。ユーザーから、ブラウザが許可なくインストールされているとの苦情が寄せられています。これは、ユーザーエクスペリエンスと同じ話です。
メッセンジャー「ICQ」
2000年代の初めにかなり人気のあったメッセンジャーは、結局誰にとっても役に立たなくなった。より優れたユーザーエクスペリエンスと追加機能を備えた同じニーズに対するソリューションを提供する競合他社が市場に登場しました。
Flatora
これは、Airbnbプロジェクトのロシア版です。このプロジェクトは2012年に約750,000ドルを調達しましたが、2013年5月に終了しました。閉鎖の理由は、いくつかの機能が機能しなかったという事実でした：取引と多くの金融取引を行うことができませんでした。このプロジェクトは、Airbnbと少なくとも同じニーズを解決するサービスをユーザーに提供できなかった生の製品で競争の激しい市場に参入しました。
トラベルメニュー
オンライン旅行代理店のTravelmenuは、2011年5月にAlmazCapitalとRunaCapitalから160万ドルの投資を受けましたが、市場での地位を獲得できず、2013年4月に閉鎖されました。当時の主な競合相手はAnywayanydayとBooking.comでした。閉鎖の主な理由は、B2C市場への参入を延期するという決定でした。代わりに、サービスはB2Bから始まりました。
要約すると、形成された市場への参入を計画している新しいスタートアップの注意を引きたいと思います。ベータ版をリリースする前に、少なくとも、製品が市場の基本的なニーズをカバーする基本的な機能を備え、独自の独自性を備えていることを確認する必要があります。ユーザーを引き付けるでしょう。
みんなの成功とたくさんのお金を願っています。