ロシア語のYCスタートアップライブラリ：プログラマーが未来の超音速航空機の製造を決定した方法

Blake Schollは、BoomTechnologyの創設者兼CEOです。

• 2001年からAmazonでプログラマーとして働いた
• 24歳で、彼は3億ドルのP＆L部門を運営しました。
• , Pelago
• 2010 Kima Labs
• 2012- Kima Labs Groupon
• Boom Supersonic 2014
• 2016 Y Combinator
• 10
• 2017 $51
• 2019 $100 ( $151 )
• 2020 ,

YC

クレイグ：最も簡単な質問から始めましょう。ブームは何をしますか？



ブレイク：ブームは、ほとんどの人が飛ぶことができる超音速の旅客機を作ります。コンコルドが誕生してから50年が経ち、ついに高速飛行を航空会社にとって経済的で、乗客にとって手頃な価格にする技術ができました。私たちは全世界をよりアクセスしやすくします。



クレイグ：どうやってこのアイデアを思いついたのですか？



ブレイク：まあ、超音速飛行のアイデアは明らかに新しいものではありません。大学を卒業した後、コンコルドを飛ばしたことはありませんでしたが、パイロットとして働きました。超音速航空機の歴史は技術の面で独特です：私たちは素晴らしい機会を持っていました、しかしそれから私たちはちょうど戻ってきました。私たちの電話とコンピューターははるかにスマートで、まもなく自動運転車と遺伝子操作された薬が登場しますが、それでも60年代と同じ速度で飛行します。超音速の航空機を持っていましたが、その使用は主流にはなりませんでした。このようなテクノロジーの話は聞いたことがありません。







ブレイク・ショルが会議やプレゼンテーションに行った飛行機のモデル。



航空の起業家精神と革新の歴史を振り返ると、すべての主要なブレークスルーは、創設者が率いる企業によってなされたことがわかります。最初の飛行機は自転車の起業家によって作成されました。実用化された最初の航空会社であるDC-3と最初のジェット機であるDeHavilland Cometは、創設者が経営する企業によって建設されました。最後の新しい民間航空機会社は1921年に設立されました。最後の創設者は、（偶然かどうかにかかわらず）最初のジェット機が現れたときにフィールドを去りました。



それ以来、BoeingとAirbusが…最適化を行っています。彼らは既存の基本設計を採用し、それらをより効率的かつ安全にし、同時にテクノロジースタック全体を完全に更新しました。彼らは飛行機をより効率的にしましたが、人間の能力の範囲を拡大しませんでした。私たちが機会の範囲を拡大したいのであれば、より多くの起業家、より多くの創設者、そしてより多くの新しい会社が必要であると私は心から信じています。



クレイグ：なぜ創設者はそのような顕著な影響を与えることができると思いますか？



ブレイク：創設者は物事を見る特別な方法を持っています。創設者たちは、世界をより良い場所にすることに尽力しています。彼らは危険を冒します。彼らは大胆な賭けをしている。一方、ボーイングのCEOは、787回目を逃したと信じており、同社は「もはや冒険に関与しない」と公に述べています。そして、これは文字通り冒険的なビジネスをしていた会社からの声明です！







クレイグ：うわー。それで、YCに来る前はパイロットとして働いていましたが、それはあなたの職業ではありませんでしたね？



ブレイク：はい。私は子供の頃から飛行機が大好きでしたが、航空業界でのキャリアを築くことは決して頭に浮かびませんでした。私はコンピューターサイエンスを学び、eコマースとモバイル開発のキャリアを始めました。親しい友人に聞いてみると、私が超音波技術を10年間やっていると言われます。私の最初のスタートアップはGrouponに買収されました。正直なところ、オンラインクーポンを使用することは、本当に好きなことに取り組みたいという願望を形作るための最良の方法です。あなたが考えることを超えて、世界をより良く変えることができます。



そこで私はGrouponを離れ、スタートアップのアイデアのリストを作り始めました。それらが機能した場合にどれほど素晴らしいかという観点から、降順で書き留めました。それから私は、「リストからいくつかの項目を削除して、アイデア番号5に固執するとしましょう。レンタカー会社か何かになるでしょう。」幸運なことに、超音波を勉強すればするほど、これはクレイジーではないことに気づきました。今こそ、この分野で働く時です。



クレイグ：では、なぜYCに参加したいと思ったのですか？



ブレイク：最初、私はYCに懐疑的でした。 YCはソーシャルモバイルアプリのビジネスではありませんか？超音速航空機に取り組んでいるスタートアップをどのように助けることができますか？しかし、サムはYCと協力していた他のテクノロジー創設者を紹介してくれました。彼らはその経験と、YCが道に迷ったアイデアをクリーンアップして洗練するのにどのように役立つかについて興奮していました。 YCは航空機の建設に関しては役に立たないかもしれないが、他の多くの点で、牽引力の獲得と実証、および資本の調達に役立つ可能性があるという結論に達しました。当初、資本はブームの最大のリスク要因でした。建設のためのお金が見つからず、会社が仕事を始める前と同じように姿を消すという非常に高いリスクがありました。



YCに来ることは、私が今までにした中で最高のことの1つです。 YCがなかったら、ブームは今のようにはならなかっただろうと思います。 YCでは、2つの重要なアドバイスがあり、それが必要でした。まず、影から抜け出します。不可視性は役に立ちません。第二に、いくつかの飛行機を売りに行きます。



「さて、地下にいる10人の男が超音速の飛行機を作っていると言っているのかわかりません。彼らは航空会社に何でも売るつもりですが、私たちは試してみます」と思いました。これが可能であることが判明しました。







ブームのチーフエンジニアであるジョーワイルディングとブームの創設者兼CEOであるブレイクショルは、段ボールと合板で作られたブースのモックアップに座っています。



クレイグ：あなたの最初の取引はバージンとでしたよね？



ブレイク：はい、そしてYCのパートナーは私たちにアドバイスをくれました：「売り上げでデモデーに来てください、さもなければあなたの歌は歌われます。」それで、私は私たちの販売ファネルに感謝しました、そしてそれはユナイテッド、ルフタンサとエアチャイナを持っていました。デモデーの8〜9週間前に、「デモデーまでにルフタンサとの契約を結ぶ方法はありません。それは不可能です。」そして、「オーケー、スタートアップかバージンのどちらかと取引する」と決めました。



そこで、さまざまなスタートアップやVirginとの取引に焦点を当てることにしました。これらのスタートアップのいくつかは、ビジネスクラスで独占的に働いてきました。そのため、私たちは働いた、働き始めた、または以前にビジネスクラスの航空会社を立ち上げた人々と協力しました。これらの会社の1つが私たちに同意書を送ってくれました。



文字通り、2番目のデモデーの時間枠の開始の24時間前に、スタートアップの1人からの意向書は1通しかありませんでした。もし私たちが最初のデモデーで演奏したとしたら、会社の歴史は完全に異なっていただろう。最初の翌日の翌日の2回目のデモデー中に、Virginから次のようなメールが届きました。「次のステートメントを作成できます...最初の飛行機を10機取りますが、オプションがあります。ヴァージンギャラクティックを通じてそれらを構築するお手伝いをします。」



私は椅子から落ちて、ほとんど悲鳴を上げました。信じられなかったので、チームに話す前にこの手紙を3回読んだ。それで、デモデーの主な笑い株から、私たちは50億の意向書を受け取ったチームになりました-この記録は近い将来破られる可能性は低いです。







クレイグ：すごい。これほど早く売り上げを伸ばすためのヒントを教えてください。



ブレイク： YCで得た主なアドバイスは、「粘り強くなりなさい。あなたが思っているよりも粘り強くなりなさい。煩わしいほど粘り強くしてください。あなたが迷惑だと感じるなら、あなたはすべてを正しくやっています。」このヒントは本当にうまくいきました。



リチャード・ブランソンと直接話をしたことにも注意してください。そのうちの1つが連絡先全体をブロックしないように、2つの異なる出口があることを確認しました。



また、VirginGalacticには私たちをサポートしてくれた友達がいました。私たちの諮問委員会は、リチャードと連絡を取っている宇宙飛行士のマーク・ケリーでした。そして、マークは、ある意味で、私たちのためにリチャードを扱いました。最後に、2月（デモデーの約6週間前）に、VirginGalacticは新しい宇宙船を発売しました。リチャードに手紙を送ったところ、「ブームの人たちは宇宙船の打ち上げのためにモハベに来る予定です。彼らがいる間に会うべきです。」それから私たちはバージンギャラクティックの人々のところに行き、「リチャードに会いに来るつもりです、あなたの打ち上げに来てもいいですか？」と彼らに言いました。



クレイグ： *笑う*



ブレイク：それで私たちはリチャードと会うことができました、そして私たちは基本的に彼らの立ち上げに侵入しました。リストをチェックしていて、誰かを入れていないように見える18歳の子供たちと戦わなければなりませんでしたが、なんとかリチャードに会うことができました。私たちは彼と彼のお母さんと一緒に朝食で約15分を過ごしました。私たちは彼に私たちがしていることを示し、「見て、私たちはあなたのお金を求めていません、私たちは尋ねたいです-私たちの飛行機が飛ぶとき、あなたはそれらにバージンのロゴが欲しいですか？」それがポイントだったと思います。あなたは正しいことを求める必要があります。成約が困難になる可能性のある取引に取り組んでいる場合は、本当に役立つものを求めてください。私たちはリチャードに次のように語った。「あなたが私たちの顧客であるなら、私たちは他の場所でお金を見つけるでしょう。私たちはあなたのお金を必要としません。」そしてそれは非常に重要でした。



締め切りがあったことにも注意してください。締め切りはデモデーでした。 Virginのことを聞いたことがあるなら、この会社が本当にそのブランドに関心を持っており、そのパブリックプレゼンスを監視していることをご存知でしょう。 「デモデーに会社を立ち上げます。ご希望の場合は、立ち上げに参加してください。」そして、もっともらしい期限がなかったら、何も起こらなかっただろう。ヴァージンはYCombinatorのことを聞いて、私が思っていたよりもずっと真剣にデモデーを取りました。彼らは本当にそれに参加したかったのです。



ブレイク：要するに、私はそれをこのように言います：あなたはひどく粘り強く、明確な期限を持っている必要があります、そしてあなたが急いでいるなら、あなたは相手にとって可能な限り面白い取引をする必要があります。







クレイグ：優秀な。少し戻ってきます。オンラインクーポンの販売についてのコメントがとても気に入りました。スタートアップを作成するきっかけになりました。快適な仕事をしているけれど、もっと面白いことをすべきだと感じている人に、どのようなアドバイスをしますか？



ブレイク：あなたが心から夢見ている何かが存在するのを見つける必要があると思います。スタートアップは難しいです。スタートアップは常に難しいものですが、自分にとって重要なことに取り組んでいると、地獄を通り抜ける準備ができているという違いがあると思います。 「それだけの価値はあったのか」と質問する人は一人もいません。



個人的に価値のあるものを見つけてください。デッキを有利にシャッフルします。モチベーションが上がるようにデッキをシャッフルします。作成できるものをGoogle / Facebook / Amazonで働くことと比較すると、会社で働くことはそれほど面白くないはずです。



そのようなものが見つからない場合は、それを実行するためだけにスタートアップを開始しないでください。初めてやったのですが、ひどいものでした。 「これをしなければならない」と思ったら、スタートアップを始めましょう。個人的には、アイデアが大きければ大きいほど、やる気が出るので、作業がしやすくなるという結論に達しました。彼女はあなたの周りの人々にもやる気を起こさせます。あなたはあなたと一緒に働くために最高の人々を引き付けることができます。ブームに集まったチームは驚異的で、モバイルアプリや小さな飛行機でさえ作業していたら、そこにはいませんでした。私たちがしていることを見て、「孫たちにこれを伝えることができます！私たちは世界を変えるか、失敗します。 3分の1はありません」。



大規模なアイデアは複雑すぎると思って諦めることが多いと思います。時々、最も重要な問題は、気づかれることなく明白に見えることです。私たちは彼らにとても慣れているので、彼らに気づきません。もっと多くの創設者にこれに全面的に参加してもらいたい。それは正しい比喩ではないかもしれませんが、あなたが知っている、ただ大きなアイデアを見つけてそれらを実装してください。



クレイグ：はい。少しおかしなことに、もっと大きなアプリケーションに資金を提供できると思います。これらの1000社のうちの1社でも成功すれば、それは世界に大きな影響を与えるでしょう。



ブレイク：私はこの点でYCを批判していません。 YCはこの点で他の誰よりもうまくやっていると思います。しかし、私は同意します。資金調達だけではありません。それは私たちがインスピレーションを与えるものと私たちが彼らにインスピレーションを与えるものについてです。



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Craig：もちろんです。YCでの経験についてお話ししたいと思います。 YCのハードウェア会社に何かアドバイスはありますか？



ブレイク：ハードウェア会社には、YCとの連携に関していくつかの特殊性があると思います。これらの企業は、デモデーに何を作成して表示できるかを理解する必要があります。ソフトウェア会社がMVPについて考えるのはおそらく比較的簡単です。ハードウェア企業は、より時間がかかる特定の課題と要因に直面しています。おそらく、あなたの製品はリリースされないか、売りに出されないでしょう、あるいはあなたは実際のデモを組み立てることさえできないかもしれません。製品の作成に向けた具体的な進捗状況をできるだけ早く理解する必要があります。



私たちがそれについて考えてブレーンストーミングを行ったとき、ほとんどのアイデアは次のように聞こえました。抵抗が臨界しきい値に達しています。」つまり、それは本当に重要ですが、誰もこれを理解せず、私たちを信じず、幸せにならないでしょう」。それから私たちはショーのためだけにたくさんのことについて話し合った。たとえば、フライトシミュレーターの開発について話しました。



その後、空力を完成させ、モデル飛行機を製作しましたが、それは美しかったです。 「このモデルを見てください。あなたはそれにすべての革新を見ることができます。これが機能する理由です。これが可能である理由です。」これは具体的に聞こえます。基本的には、ジェットエンジンのハイレベルな設計を開発し、3Dプリンターでモデルを作成してから、デモンストレーション用の物理エンジンを紹介しました。私は最初の航空機に動力を供給する3つのエンジンのうちの1つについて話している。そしてもちろん、人々は「なんてことだ、ジェットエンジン」のようなことを言った。



クレイグ：ええ、それはオタクの磁石です。







ブレイク：丁度。そして、私たちは何とか飛ぶものを見つけて購入しました。したがって、これはどれも嘘ではありませんでした。主なタスクは次のように定式化できると思います。3か月で何ができるかを見つけることです。これは進歩とその即時の提示になります。







クレイグ：それは素晴らしいポイントです。それで最後の質問です。あなたの好きな本、映画、ポッドキャストは何ですか...一般的にどんなメディアでも。



ブレイク：私のお気に入りの本はAtlas Shruggedですが、そのヒーローがすべてパイロットであるのは偶然ではないでしょう。個人的には、これは偶然ではないと思います。



私たちは他に何を考える必要があります...私はあなたがそれについて何も知らなくても、特定の領域の基本のアイデアを与えるメディアが好きです。私は生物学の勉強を楽しんでいます。 Biotechポッドキャストには現在非アクティブなFuturesがあります。あなたが生物学者ではないが、バイオテクノロジーがクールだと思うなら、FuturesinBiotechを見てください。彼らの古いリリースを聞いてください、彼らには素晴らしいゲストがいます。あなたはそれを理解するのに十分なバイオテクノロジーについて知っていると感じるでしょう。ほかに何か？ささいな推奨ではない何かを思い出そうとしています。



クレイグ：彼女は習慣である必要はありません。



ブレイク：それなら、ベン・ホロウィッツの「それは簡単ではない」は良い本だと言えます。「イノベーターのジレンマ」もあり、多くのことが語られています。実際に読んだ人はどれくらいいるのでしょうか。本当に読む価値があります。破壊的なイノベーションとは何かを知る必要があります。

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Aviav.ruからのインタビュー

（フルバージョンはこちら）



-超音速航空機は、大気中のCO2に由来する燃料で動作します。どうやって？



「まず、話の概要を説明しましょう。50年前、航空は旅客機の時代に入り、飛行時間が大幅に短縮されました。しかし、飛行機に乗る時間が減ったわけではなく、逆にフライト数が大幅に増えたためです。一般的に言って、これは前向きな情報です。



しかし、規模を考えると、今日はもう少し効率的にするだけでは十分ではありません。燃料の燃焼を制限することについて話している場合でも、はるかに効率的になる必要があります。これが、CO2排出量を20％または30％削減するだけでなく、ゼロにするソリューションを探している理由です。私たちは、魔法のように機能するテクノロジーであるプロメテウスと提携することに興奮しています。







それは、大気中のCO2を、航空燃料に変換できる液体炭化水素に変換することです。もちろん、そのような燃料は、通常の使用で安全であると見なされる前に、テストおよび認定を受ける必要があります。しかし、これは、大気中に放出された二酸化炭素をクリーンな燃料を生産するための原料として使用できるという意味で、ゼロ排出に向けた一歩です。



-このプロセスは飛行中ではなく、地上で行われますよね？



- はい、間違いなく。プロセスの結果は航空燃料になり、通常と同じ方法で飛行機に燃料を補給することができます。違いはそれがどのように行われるかにあります。これには、風力、太陽光、原子力などの再生可能なエネルギー源からのエネルギーが必要になります。



「航空業界が今日直面している現象はflygskamです。これは、気候の懸念から飛行することの恥です。この動きをどのように認識しますか？



「気候変動は克服する必要のある問題であり、航空のメリットをあきらめないでください。たとえば、旅客機の時代に入って以来、世界的な紛争は一度もありませんでした！飛行機が世界に平和をもたらしたと言っているのではありませんが、飛行機が世界をより小さく、より近く、対人関係に影響を与えたことは否定できません。



エイリアンがいなかったら、世界はどのように見えるでしょうか？子供やティーンエイジャーが、上海やテキサスについて読むだけでなく、彼らを訪ねて楽にそこに着くことができたら？これは人類にとって大きな利益となるでしょう。



私たちがしなければならないことは、環境に害を与えることなく、これらの利益への道を見つけることです。私たちは旅行をあきらめず、戻ってこないだろうと確信しています。それが私たちが前進する方法を探している理由ですが、良い方法です。



-Overture超音速航空機は船上でどのような経験を提供しますか？



「少しの間、コンコルドに戻りましょう。コンコルドは、スペースの点で比較的小さく、エコノミークラスでの旅行に匹敵する経験でした。それ以来、効率が飛躍的に向上し、価格を下げるだけでなく、より快適で広々としたモダンなインテリアに投資できるようになりました。



Overtureでは、ビジネスクラスの旅行体験を提供したいと考えています。その重要な要素は、高度18 kmの乗客が、果てしなく続く空の青である地球の湾曲を見ることができる舷窓です。これは驚くべきことです。







Overture超音速航空機に搭載する場合、座席は1 + 1である必要があります。これは、窓と通路に同時にアクセスできることを意味します。頭上の荷物ラックがないため、スペースの印象が高まります。スーツケースは前の座席の下の収納コンパートメントに配置する必要があります



飛行中の仕事でも映画鑑賞でも、乗客はそれぞれ大画面になります。序曲に確実に乗らないことの1つは、フラットベッドのリクライナーです。大西洋を横断する3時間の飛行の場合、それはもはや必要ありません。家に帰って自分のベッドで寝ることができます。

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2020年11月9日、Y Combinatorによる無料の未来の創設者のためのスタートアップスクールが世界最高のアクセラレーターから始まりました。国際的なスタートアップの創設者になることを計画している人のために、役立つ翻訳を公開します。TelegramチャネルまたはFacebookで、ロシア語のYC StartupLibrary



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